在春節還沒到來的時候，一年一度的CNY營銷大戰早已拉開戰線，尤其是快消食品行業，各大企業商家紛紛使出看家本領吸引消費者前來購買年貨，競爭尤為激烈。但春節消費市場不可能一成不變，所以在這萬億年貨市場中嗅出消費者的新變化，玩出“新動作”，成了這場CNY營銷戰略的立足之本。
2月6日，國務院新聞辦公室舉行的新聞發布會上，商務部副部長王炳南指出，今年春節消費市場新特點是更重品質更趨多樣化。消費選擇更加注重品種、品質、品牌，而消費內容更趨多樣化。尤其是2022年中國要舉辦冬季奧運會，很多人都安排去周邊的滑雪場滑雪。從電商平臺了解，滑雪方面用品銷售增長超過30%以上。
如果問：食品行業誰能將“品質”、“多樣”和“冬奧”這三個關鍵詞，完美落地春節營銷上，那就非伊利莫屬了。
恰逢大勢熱點，冬奧資源得天獨厚
2005年11月16日，伊利與北京奧組委正式簽約，牽手北京奧運會，成為國內唯一一家符合奧運標準、為2008年奧運會提供乳制品的企業。
2014年，伊利再度陪伴中國奧運代表團征戰俄羅斯索契冬奧會，以高品質的奧運牛奶，助威中國冬奧軍團。
2017年8月30日，北京冬奧組委與伊利集團正式簽約并對外宣布：伊利集團成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方唯一乳制品合作伙伴。伊利成為全球唯一同時服務夏季奧運和冬季奧運的健康食品企業。
伊利集團連續位居全球乳業8強，蟬聯亞洲乳業第一，一直憑借過硬的品質成為奧運最忠實的合作伙伴，今年，伊利更是在全國范圍開展“奧運品質 家滿好禮”的春節促銷活動，旨在為廣大消費者帶來高品質的春節好禮。
聚焦終端行動，夯實春促一線戰場
終端作為春促環節里與消費者關系最密切的一環，其重要程度不言而喻。而堆頭陳列作為終端視覺部分，不僅能展現產品的勢能，還能大大提升產品的動銷率，所以春促期間伊利在全國各大銷售區域進行堆頭“大改造”，進行CNY主題生動化陳列：綬帶陳列、異形陳列、多種產品組合鋪市等等。
另外，伊利還在全國商超等終端打造伊利年貨大街，進行氛圍布建，消費者可在年貨大街享受買贈福利、掃碼領紅包、書法大師和民俗藝術家的手工定制作品，如春聯、糖人等好禮，為消費者營造新年氣氛。
除此之外，伊利針對春節的禮品饋贈市場，特地打造了濃金春三款禮袋，每一個禮袋上均印有二維碼，用戶掃碼就能領取紅包。三款禮袋為濃、金、春，分別代表安慕希、金典及全品牌。
迎合多樣消費需求，打造冬奧“滑雪”線下活動
隨著2022年北京冬奧會的舉辦和2月9日2018平昌冬奧會的舉行，越來越多的人開始關注冰雪運動，但是相關裝備的置辦和場地條件等問題，限制了一部分人的“冰雪體驗”。而伊利依托于自有的渠道資源，打造了一場“伊利燃情冬奧，新春活力季”的線下活動，不但解決條件限制問題，而且帶動更多的人參與“滑雪”游戲。
除了冬奧項目迷你版游戲，如桌上冰壺球和趣味曲棍球，還邀請中國首位世界滑雪冠軍郭丹丹與消費者同臺互動，通過滑雪模擬機創新性互動方式進行現場教學，為觀眾科普趣味滑雪知識。
在活動現場，伊利也通過試飲環節讓更多的消費者品嘗伊利產品的好口感，還有轉盤抽獎、有獎互動、買贈福利、新春禮袋無門檻掃碼領紅包等優惠，將春促活動內容全面植入體驗場景。
在這場春節促銷營銷大戰中，伊利在自身產品的高品質和多樣化基礎上，精準地洞察了春節消費市場的新變化，并直擊其春節消費痛點和新需求，結合自身獨有的冬奧資源，從一眾單一的春節主題中脫穎而出，讓更多的消費者感受春促好禮和冬奧魅力。可以說：得消費者得天下！
