隨著春節越來越近，為應對旺季，啟動好市場，經銷商們全部都動了起來，大家忙著添貨補貨、籌備促銷活動等。因為在這短短不到一個月時間，這是經銷商完成年銷售目標的關鍵階段。
但是，有很多經銷商在銷量與利潤權衡和把握上，在旺季市場的策劃等方面，還是存在很多誤區和困惑，這不僅是當前經銷商所普遍遭遇和面臨的共性問題，更是阻礙經銷商旺季旺銷的一大原因。
那么，就讓小編來告訴大家，經銷商在旺季銷售工作當中究竟容易陷入哪些誤區，如何才能避免。
主銷產品不明晰
很多經銷商在旺季到來時，由于旺季時間短暫又很關鍵，經銷商往往還是象往常一樣，什么樣的品牌都帶著賣，眉毛胡子一把抓，最后卻導致什么都想抓，但什么都沒有抓好，量也沒有上去，利潤也沒有撈到，白白錯失了旺季這個銷售黃金時期。
在銷售旺季來臨時，經銷商也要合理產品定位，及時調整產品結構，通過產品結構的調整，最終達到上量和獲利兩不誤的目的。
應對策略：在銷售旺季來臨時，作為經銷商首先要分清經營的主次和重點，把自己所代理的品牌進行一次全面系統的梳理，做到有所取舍。
由于銷售旺季的時間相對比較短暫，這就要求經銷商要大膽舍棄一些量小、利小而又分攤資源比較多的品牌，遵循“有舍才有得”的經營原則。
除此之外，經銷商在已經理好的產品品牌當中，還要做到有所側重，把銷售的重心適當轉移到中檔產品上，雖然說現在的產品線普遍都在拔升，但仔細分析不難看出，中檔產品才是經銷商主要的盈利來源，是經銷商旺季上量、上利潤的根本產品。
經銷商還應當對自己的營銷策略進行創新，在調整產品結構時，需要用一些創新性的手段和方法，來巧妙過渡。比如，暢銷微利品牌“捎帶”非暢銷高利品牌；與非同行實施聯合促銷；樹立市場標桿和樣板，區域滾動銷售，最終點燃整個區域市場等等。
忽視營銷成本
銷售旺季，機會稍縱即逝，經常看到經銷商為了求量，為了多銷產品，往往忽視了自己的運營成本。往往是只要一個要貨電話，經銷商就遠距離地實施鋪貨銷售，甚至跨區域、跨市場進行產品銷售。
但這種舍近求遠的做法卻無謂增加運輸、人力等成本，出現有量無利的現象，甚至還會出現虧損，這對于經銷商來說就得不償失了。
應對策略：旺季營銷經銷商最根本的需求還是實現利潤最大化，旺季銷售所做的一系列工作都是要建立在盈利基礎上，如果說旺季過后經銷商獲得的銷售利潤反而沒有平時大，甚至出現負數，那么這個旺季對于經銷商來說就是一個不成功的旺季，是失敗的。
因此，在銷售旺季，經銷商一定不能不計成本地盲目銷售，而要有選擇地進行銷售，銷售區域要在自己可控范圍內。
所謂可控范圍，就是自己能夠在客戶要求的時間內配送到、覆蓋到的銷售區域，有些偏遠的地方雖然也有銷售，但量不大，這個時候，經銷商也要全面考慮，可以通過大批量送貨，或者合理搭配高檔利潤產品的方式，來巧妙地規避這種由于運距原因而帶來的規模但不經濟現象。
準備工作不充分
可以說旺季是經銷商求量、求利的一個關鍵時期，但旺季在很大程度上是檢驗經銷商一年工作的試金石，如果經銷商在日常銷售工作中沒有把基礎工作做扎實，只是期待在旺季到來時沖刺一把，那這種期望是不現實的，旺季也就真的成為了“望季”。
此外，經銷商在旺季時期往往把精力都集中在當前銷售上，而缺少對于未來市場的長遠規劃，這種急功近利的思想也在很大程度上給未來的市場銷售埋下了不穩定因素，不利于經銷商未來的長遠發展。
應對策略：銷售旺季，產品賣的快，可有時候經銷商卻仍然沒有掙到多少錢，這個問題歸根結底，很可能是這個經銷商在產品的周轉上出了問題，比如，正該銷售產品的時候，產品卻缺貨、斷貨，庫存容量不足等等，從而白白貽誤大好銷售時機。
因此，經銷商要在平日的銷售工作中多積累人脈資源和銷售經驗，為旺季的銷售工作做好充足的市場準備，并且在旺季到來前巧于謀劃，做好產品銷售的流程、預測等工作，想到旺季銷售時期可能遇到的市場問題，并且把解決應當的方式方法牢記于心，以防遇到問題時亂陣腳情況的發生，做到有備無患。
最后就是經銷商在旺季銷售時期一定要把目光放的長遠一些，不能只看眼前的短期利益而忽視未來的長遠利益。
除此之外，良好的售后服務對于經銷商來講也非常重要，因此經銷商還應當把售后服務當做銷售中的一件大事來做，良好的售后服務不僅可以增進經銷商與客戶之間的信任度和黏合度，為經銷商贏得良好的口碑，同時在進行售后服務工作中也利于經銷商會發現更多的機會，實現未來更好的發展。
不重視內部營銷
營銷團隊一直是左右經銷商旺季營銷成功與否的關鍵因素之一，但在對人員的使用上，很多的經銷商不太注重培養人，一方面在于培養人的時間太長成本太大，另一方面在于對人的培養沒有意識。
除此之外，很多經銷商都是家族式企業起家，雖然公司規模在不斷擴大，但經銷商的對于公司的管理思路卻一直停留在家族式管理上，在對人員和業務進行管理時，很多的經銷商就沒能形成或建立相應的制度，最后造成的結果總是沒有問題大家都好，而一旦問題出了互相扯皮不能最終解決，同樣的錯誤會繼續再犯。
團隊缺少凝聚力自然就缺少戰斗力，從經銷商公司長遠的發展來看，可以說內部營銷的欠缺是阻礙經銷商前進的一大阻力。
應對策略：經銷商要想在銷售旺季上量、上效益是一項系統工程。除了要有優質的產品，實效的旺季策略外，經銷商還要搭建一支吃苦耐勞、作風過硬的銷售隊伍。
因為再好的營銷策略都是通過它們來實現的，要靠他們來執行，因此，搭建一支“狼性”銷售團隊對于旺季搏殺，贏取最終勝利至關重要。
因此，在旺季來臨時，經銷商需要對基層銷售人員進行強化培訓，要對他們旺季時的工作標準、步驟等進行要求，要對他們進行有關客戶開發、談判溝通、訂單處理、客戶服務等方面的培訓，打造一支執行力較強的營銷鐵軍，把旺季的策略、政策更好地執行到位。
除此之外，同時也需要經銷商能夠在思維意識上與時俱進，在行動之前多關注細節，避免走入一些誤區，減少犯錯誤的可能性，這樣才能實現自己在市場上更好的發展，取得更好的效益。
