2017年已經過去，而且2018新年伊始，很多的企業都開始總結2017年，計劃2018年。而今世緣也召集了數百經銷商、合作伙伴、行業專家與主流媒體來到高溝鎮，共同參加“今世緣發展大會”。值得一提的是，這是今世緣首次以如此開放的姿態將以往每年的“閉門會”辦成了全行業關注和參與的“發展大會”，這是不是預示著今世緣2018年將有更大的動作呢？
謀劃酒緣大業，實施品牌、渠道雙驅動
2018年，今世緣酒業對自己的發展有著明確的定位：不求做得太大，但求做得很精，更求做得久遠；緣文化是今世緣的靈魂，是今世緣最深厚的文化軟實力，立足于打造最具影響力的文化品牌，做百年企業、創百年品牌。
周素明董事長對于企業的發展路徑也有著明確的思路:謀劃酒緣大業，全面實施品牌、渠道雙驅動!
1.聚焦酒緣，謀劃發展
今世緣抓了一副好牌——緣文化，而這也是今世緣品牌的核心文化內涵。2018年，要把酒做的越來越好，賣的越來越好，就要根據品牌特色，發揮品牌優勢，精心謀劃酒緣大業！
首先，一定要把做酒作為今世緣公司永遠的主業，只可強化，不可怠慢！其次，公司白酒三大品牌，各有定位，各有目標，層次清晰，覆蓋全價格帶，其中國緣要打造成為中國中度高端白酒的翹楚品牌，在全國范圍內產生廣泛的影響力，并能夠作為新時代中國白酒和文化名酒的代表之一走出國門；今世緣要打造成為名副其實的中國喜慶用酒第一品牌，把結婚選用今世緣打造成為中華新民俗；高溝作為江蘇名酒，要全面復興，未來要在江蘇本土市場打造成為中低端白酒第一品牌，并逐步向周邊省份滲透。第三，要堅持做文化酒。作為中國白酒文化營銷的首創者和實踐者，文化營銷是我們的成功秘笈，也是我們企業的核心競爭力所在，必須不斷強化并發揚光大。
2.品牌、渠道，驅動發展
隨著消費升級，消費者對品牌的認同感逐步加強。因此，市場發展必須以打造品牌為主，將品牌拉力、渠道推力有機結合，雙輪驅動，構建新的營銷體系，并真正實現落地。
一是建立堅強有力的品牌體系。
精準定位三大品牌。國緣品牌的定位，從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”創領者，全國面上主做300-600元價格區間老開系產品，同時省內及北上廣深等省制高點市場培育700-1000元價格區間的國緣V系產品，以增強國緣品牌又好又快發展的新動能；今世緣品牌，定位于“中國喜慶用酒第一品牌”，創意擴展喜慶消費場景，拓展主做100～300元中檔中產主流日常消費；高溝品牌是“正宗蘇派老名酒”，定位于主做100元以下中低端“江蘇本土大眾日常消費用酒”，傳播其“高性價比”的差異性認知；喜慶家品牌，圍繞打造國內領先的“喜慶消費一站式平臺”，成為婚慶細分市場“單打冠軍”，力爭成為今世緣重要增長極。
二是建立科學合理的產品體系。
產品是品牌的載體，是傳播緣文化的工具，是我們與消費者溝通的媒介。產品本身必須要有產品力。對今世緣公司來講，產品規劃要向三個方向去努力：主導產品少而精，文創產品多而新，收藏產品大而美。在主導產品方面，必須堅持大單品戰略，從國緣、今世緣到高溝，每個品牌僅做有限的幾個有競爭力的單品，檔級梯次分明，減輕消費者記憶、選擇的成本。今世緣文創產品，以“文化同心，品類多元，渠道相通，對象聚焦，服務一體”為策略，豐富內涵，彰顯個性。收藏產品的設計開發，在同樣彰顯文化品位的基礎上，系統規劃不同規格及場景用途。非主導產品、區域產品，有賣相、有銷量的升級改造，進一步支持做大；無賣相、無銷量的大刀闊斧地淘汰整合，為主導產品讓路，不能老是在低檔產品上耗時間、投資源。
三是建立結構完善的渠道體系。
繼續加強終端建設與管理，強化資源整合，注重團購、流通、酒店、商超、電商五大渠道的全面協調發展。針對國緣品牌，持續深化結緣萬企活動，高度重視AB類酒店開發，大力構建團購分銷聯盟體，強化商超的規范運作。特別是省外，我們要強化國緣專賣店和三方加盟店建設，把它變成國緣市場拓展和渠道精耕的一個龍頭載體。針對今世緣品牌，要對區域市場科學分類，有針對性地采取不同的運作提升策略，將“緣來有禮”事宴現場互動推廣活動貫穿今世緣品牌推廣的主線中，形成今世緣營銷特色。針對高溝品牌，要立足從BC類酒店啟動和挖掘鄉村幫辦資源，首先打造淮安及周邊縣區板塊市場。
“五力工程”助力營銷發展
會上獲悉，今世緣2017年實現銷售收入的兩位數增長，穩居白酒上市公司十強。快速穩定的增長已經成為今世緣酒業的標簽，“穩中求進，好中求快”依然是2018年乃至十三五中后期目標和戰略制定的基本主線。那么如何來實現這一目標呢？今世緣酒業副總經理胡躍吾要以“五力工程”打開今世緣未來營銷發展新局面！
1、進一步清晰戰略定位，持續提升品牌力
國緣品牌 定位于“中國高端中度白酒”，立足江蘇走向全國 ；今世緣品牌 定位于“中國喜慶用酒第一品牌”；高溝品牌 定位于“正宗蘇派老名酒”，打造江蘇本土日常消費用酒第一品牌；喜慶家品牌 打造“喜慶消費一站式平臺”！
2、進一步加大整合力度，持續提升產品力
產品是品牌的載體，產品的數量同品牌力成反比，因此要加大整合力度，著力打造不同價格區間的核心大單品。國緣，居于高端（次高端）行列，核心價格區間300-600元；今世緣，居于中高端行列，核心價格區間100-300元；高溝，居于中低端行列，100元以下，堅持大眾酒消費市場。
3、進一步突出量質并舉，持續提升渠道力
渠道建設必須長期堅持網格化、扁平化、精細化的“三化”方向，注重渠道終端數量與質量的平衡與統一，根據市場不同類型及品牌定位屬性，合理把控市場渠道啟動節奏，逐步構建與品牌銷售目標配稱、渠道利潤合理、銷售價格穩定、廠商可持續發展的渠道體系，全面體現量質并舉的核心策略。
4、進一步促進區域均衡，持續提升成長力
省外突破，省內精耕。提升省內市場占有率的同時，省外重點突破。聚焦培育重點省份板塊市場，選擇性培育一批機會性重點市場。
5、進一步創新管理機制，持續提升執行力
提升組織團隊，強化激勵考核，優化管理流程。
放眼全國市場，聚焦“國緣”戰略大單品
作為今世緣酒業三大品牌之一的高端品牌國緣，2017年已在江蘇全省實現了全覆蓋、高占有，在北上廣深等制高市場實現布局，并加快向江蘇周邊省區拓展，銷售業績持續穩健增長，2017年為今世緣貢獻了近62%的銷售額和超過70%的利潤。
隨著消費升級時代的到來，國緣品牌戰略定位和發展目標也隨之改變。全國化拓展的需要，國緣品牌戰略定位從“江蘇高端白酒創導品牌”升格為“中國高端中度白酒”，以迎合新時代新中產階層輕松化、健康化的飲酒需求，并引導形成消費時尚。
隨著今世緣的逐步發展，實施全國化戰略時機已經成熟。全國化的進行需全力構建“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，在區域上，在精耕省內市場的同時，堅持省外重點突破，梯次開發，并伴隨國家“一帶一路”戰略，積極探索國際化；在產品上，聚焦打造四開國緣這一形象戰略大單品；在品牌傳播上，重點借勢央視這一國家主流傳播平臺的高度及權威，并堅持“與大事結緣，同成功相伴，為英雄干杯”的傳播策略，積極參與、策劃符合品牌定位及目標顧客群體的各類政商圈層活動；在渠道上，把開設今世緣·國緣專賣店作為關鍵路徑。
“美酒銀行”創新探索實踐
8日上午的發展大會上，今世緣的創新項目讓人眼前一亮！黨委副書記、副總經理倪從春富有激情的解讀發布了今世緣“美酒銀行”的規劃。
據悉，美酒銀行項目總投資10億元，總建筑面積25.3萬平方米。首期設計半成品酒儲存能力5萬噸，投資5億元。主體建筑由東南大學建筑設計院設計，計劃今年5月底前投入使用。
美酒銀行具有代儲、定制、零取、轉讓、變現的業務，并將開發封藏酒、喜宴酒、慶典酒、伴手禮等產品。
美酒銀行價值擁有諸多價值：
1藏酒，酒質更好：在美酒銀行恒溫、恒濕的特定微生物環境下，窖藏白酒能夠有效揮發硫化氫、硫醇等硫化物，加強乙醇分子的束縛力，并使乙醇在醇酸酯化過程中生成新的酯類，除雜增香，口感柔順。
2賣酒，利潤可觀：優選客戶代理美酒銀行產品，公司給予利益保障。由客戶組織到公司旅游購買美酒銀行產品的，公司給予客戶提成。
3搶購，開年鉅惠：公司計劃2018年5月20日美酒銀行正式開業，擬對部分美酒銀行產品實行限時、限量特惠價銷售和預售。
