相信對于很多企業來說，都想要一個狼的團隊。在狼隊里，只有頭狼出現，才會帶領群狼馳騁疆場。而在食品企業同樣如此。全國性品牌強勢崛起的背后，往往有一個個“樣板市場”做支撐。只有集中精力在區域市場取得突破，進而積累成功經驗、樹立市場標桿，才能快速實現全國市場的爆棚，事半功倍。
樣板市場，即超高的鋪市率、口口相傳的好口碑、廣泛而密集的渠道占領、所屬品類的領導地位、強悍的市場銷售成績……對于這些，單靠企業的努力顯然不夠，經銷商的主觀能動性必不可少。自11月以來，天下洞庭食品有限公司刷屏整個江西食品圈，或許能帶給我們答案。
超高鋪市率，爆發式鋪貨事半功倍
自11月開展打造江西樣板市場以來，不足一個月時間，天下洞庭強勢鋪貨，終端見面率增勢驚人。
鋪貨即銷量——渠道數量可以建立產品的銷售勢能，增加與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。天下洞庭在協助經銷商快速鋪市的同時進行造勢，通過爆發式鋪貨形成強勢氛圍，加快了產品擠占渠道的速度。
江西省泰和縣
市場區域：江西省泰和縣
主銷渠道：商超、流通、特通全渠道
啟動時間：11月15日
動銷數據：3天時間，天下洞庭5車10人小分隊對盒裝、散稱餅干進行鋪市，期間開發數百家終端網點，鋪貨金額4萬余元。
江西省高安市
市場區域：江西省高安市
主銷渠道：商超、流通、特通全渠道
啟動時間：11月21日
動銷數據：天下洞庭企業主導，經銷商配合集中鋪市迅速營造市場氛圍。特別是企業推行的現金鋪貨策略，帶來4天鋪市回款近7萬元現金的高效率。
江西省新余市
市場區域：江西省新余市
主銷渠道：商超、流通、特通全渠道
啟動時間：9月份
動銷數據：9月啟動合作進駐商超渠道；11月中旬企業團隊協助終端網點拓展。曾創下單日現金回款1萬多元的記錄。
據江西高安市萬達商行總經理周振華表示：“作為經銷商及團隊，我們很難有精力放棄其它工作，全身心投入一款產品的運作。然而新品又需要快速鋪市營造銷售氛圍。因此天下洞庭委派鋪市團隊來扶持鋪市就非常有優勢，對我們幫助很大。通過企業“5車10人”鋪市團隊加上我們的區域業務員輔助，集中鋪市讓產品在短期爆發，迅速營造市場氛圍。此外我們都是現金鋪貨，所以4天鋪市下來收獲近7萬元現金，很高效。”
廣泛密集的渠道占領，
無縫隙展開攻勢
在抓網點、重鋪市的背景下，天下洞庭開發的如火如荼，并在江西迅速占領了廣泛的經銷商基礎與渠道網絡。在團隊的努力下，高安市、新余市、泰和縣、德安縣、銅鼓縣……天下洞庭的足跡已經遍布了江西二十余個市區、縣區。
在快消品領域，“鋪貨定江山”。為了打造自己的樣板市場，天下洞庭施行全渠道鋪貨，覆蓋商超、流通、BC類店、特通等渠道，只要是適合的絕對不放過。目的在于通過產品覆蓋率迅速提升，夯實市場基礎。
貨架陳列、收銀臺陳列、掛條陳列、散貨貨架陳列……針對不同產品規格品項，天下洞庭結合實際進行開拓與占領，在多渠道進行多點陳列，不僅做到產品覆蓋廣，同時兼顧覆蓋密度，無縫隙與消費者展開互動。
出身名門，國資背景奠定品類領導地位
湖南天下洞庭食品有限公司是湖南現代農業集團直屬企業。天下洞庭攜手頂級食品專家、營銷精英團隊計劃斥資4.5億元建成一個功能齊全、生態環保、高新技術為支撐的現代化園林式食品產業園。其擁有國內最先進的食品生產工藝技術和加工設備，采取市場化運作模式，聚集大批業內中高級專業技術與管理人才，以實現企業快速發展。
天下洞庭出身名門，豐富的政府資源、強大的國有經濟實力、良好的集團知名度，作為旗下的戰略性規劃目標，天下洞庭食品旗下涵蓋粗糧飲品、餅干、休閑食品等系列產品，依托糧油集團天然的原材料以及生產技術優勢，集結品牌、平臺、技術、實力等各項優勢資源，必將受到關注！
口口相傳，好口碑“清零”空白市場
來自經銷商的第三方認可，更能夠體現天下洞庭的受歡迎程度與口口相傳的好口碑。據了解，自江西樣板市場打造正式實施以來，天下洞庭在江西食品圈已然刷屏，更有眾多江西空白市場乃至周邊省份經銷商慕名而來，尋求合作代理。
來自江西遠洋商貿有限公司（以下簡稱“遠洋商貿”）的孫經理就是在天下洞庭“狂掃江西市場“之時，慕名而來，“倉促”的與天下洞庭簽訂了合作協議。之所以說是倉促，是因為孫經理從看到產品再到簽約僅用了3天時間。
孫經理表示：”其實我這也不是頭腦發熱的沖動行為。首先我知道天下洞庭是有國資背景的實力企業，產品品質有保障，這是前提。另外就是朋友介紹了。身邊很多同行朋友都代理了天下洞庭，反饋都不錯。還有好幾個朋友都在觀望，主要是最近聲勢太大了。“
“到年底了，我正在調整產品結構，想要尋找新的合作。選擇天下洞庭餅干，不僅因為其品質出眾，包裝新穎，還有來自餅干行業發展潛力的信心。在消費升級的大趨勢之下，天下洞庭具有較大的成長空間。”孫經理透露，公司之前運作過其他餅干產品，經營渠道也較為適合。他表示，月底之前就將正式打款，全面啟動市場運作。
而在天下洞庭打造樣板市場的進程中，像孫經理這樣的經銷商還有很多。時至歲末，2017已接近尾聲，2018正悄然走來。如何先人一步把握最佳賺錢商機，選擇天下洞庭就對了！
消費升級的時代，
選擇比努力更重要！
