現在對于每個企業來說營銷是非常重要的，而且企業發展的好不好就需要靠營銷來決定的。最近發現市面上有一款營銷非常的吸引消費者。那就是“喪”營銷！
從“喪茶”的朋友圈刷屏到“愛無能小酒館”快閃店，從“沒希望”酸奶到“湊合過的確幸蛋糕”的“喪”蛋糕，“喪”這一情緒，或者說這種表達方式頻頻出現在品牌營銷中，并通過黑色的主題色、沮喪代言人、特別產品名稱、毒雞湯文案，襯托出這種負能量十足的“喪文化”，“喪”傳播勢頭強勁，相比較“燃”的正能量，年輕消費者越來越愿意對“喪”情緒買單。
“喪茶”起頭隨者眾
喪茶，是一個“從段子里走出來的店”。
在喜茶火爆上海不久，有網友發微博說，如果有可能自己也想開一家“喪茶”，之后不幾天“喪茶” 落地，以快閃店的形式在上海正式亮相，僅4天便轉戰他地。“喪茶”主打“碌碌無為紅茶”、“浪費生命綠茶”、“買不起房瑪奇朵”等單品。口味分微苦、中苦、重苦、苦中苦。開店當日，引發了火爆的排隊現象。
在這之后，企業紛紛開始嘗試“喪”營銷。位于成都的創意團隊“試物所” 推出了一款“沒希望”酸奶；日本咖啡品牌UCC將吐槽正能量的語錄印制在了產品的外包裝上，來宣傳旗下的無糖黑咖啡UCC BLACK；壹點壹客跳出節日專款蛋糕定位的窠臼，首次推出“喪文化”蛋糕——湊合過的確幸蛋糕，直面生活中的一地雞毛后，我仍愿意和你一起“湊合過”。一時之間，從化妝品到食品飲料，這種“喪”營銷風生水起。
戳中了什么消費痛點？
不難發現，這些品牌從產品名稱到文案，以及其表達的情緒，充滿著一種“負能量”的基調，但為什么吸引眾人的追隨呢？
“喪文化，我覺得本質是‘悲而不傷’，那些產品名稱和文案表達的是一種真實的情緒，聽慣了鋪天蓋地的雞湯教你如何升職加薪、迎娶白富美、走上人生巔峰，喪文化更像是年輕人對這個世界的溫和反抗。” 上海至匯營銷咨詢有限公司總經理張戟表示。
如為了應對今年的雙11，良品鋪子推出“零食金句”的創意，利用零食（諧音）組合的雞湯或反雞湯的人生金句，引起消費者興趣。“寶寶心里苦”、 “想得美但長得丑”、“人生如戲，全靠演技” ，這些雞湯或反雞湯的金句，有趣的玩法吸引了年輕人。
在休閑食品行業，以有個性的產品名、與消費者進行對話互動的不在少數，但是大部分還主要以“小清新”、“正能量”、“戲謔”為主。如山東偉龍旗下“我們的愛豆”薯片，以愛豆語錄俘獲消費者，瘋狂餅城搭配文藝清新的軟文，抒發當下小資、文藝青年、吃貨們的個人情懷。當問及是否會考慮“喪”文化營銷時，山東偉龍市場總監佟捷表示：“傳統企業需要在堅持自己品牌內核的基礎上，跟上時代的潮流，不斷升級創新，為企業注入新鮮血液，而對于‘喪’的情感表達，引得大量消費者共情，未來只要符合我們產品的訴求，不排除會用到這樣的營銷方式。”
“流行”與“短暫”的辯證
負能量的發泄零食，可以以搞怪、自嘲的方式，迎合流行于年輕人中的“喪文化”，獲得短期內的迅速曝光。
但是“小確喪”這種流行文化的使用，也有其弊端所在，也即會使得產品成為流行產品，一般流行產品的周期不會很長。當“喪”成為了主流，它同樣會被下一個非主流給打倒。
“企業跟隨流行文化做促銷，可以實現短期的行業變現，但是要想做經典品牌、長遠發展，一味的應用流行文化，就達不到這樣的效果。比如在為蔡記新推的糖果小餅產品做策劃時，‘小確喪’不是沒有考慮，只是作為一個傳統的餅干品牌，蔡記有著更長久的規劃，因此，我們會選擇更普世、更長久的品牌訴求，比如以傳播‘愛’為基調，推出了微愛.濃情小點的宣傳點。”成都智美品牌策劃機構創始人羅勇表示。
不管是流行文化還是經典文化，產品只是載體，消費者購買的是產品背后蘊含的情感和理念，產品賣的是口味和產品本身，更是深層次的情感訴求。
