一、找到核心
就是把事情做到點子上,怎么叫把事情做到點子上,其實就是洞察市場的真正需求,發現市場中人們存在的沒有解決的痛點,抓住市場的機會。找到了方向和重點,從而知道了該干什么。另一方面,找到核心,是找到了這個事情,到底該怎么去干,也就是模式,任何持續的商業項目,都離不開一個靠譜的商業模式。
二、創造核心
當我們知道了該干什么,也知道了大方向該怎么去干。接下來,就是怎么干的比別人好的問題了。簡單的來說,就是要創造核心競爭力。產品同質化,就在品牌上做文章。品牌同質化,就在產品上做文章。都同質化,就在差異化上做文章。
對于今天,核心不在只是限于某一個方面,更是一個多點融合創造走心體驗的時代,所謂打造好產品,就是系列優勢策劃后的出品。品牌文化,服務,顏值,包裝,個性,功能賣點,情感賣點,創意符號,銷售模式,渠道布局,等等這都是建立核心價值的方向和元素,總之,無核心,不營銷。無論是提高產品力,還是品牌力,都一定是給顧客創造一個選擇的理由,一個更強的價值感,一個更好的體驗。
三、傳播核心
營銷就是核心的放大,沒有核心創造核心。有了核心,放大核心。放大核心有兩個方面,一是價值放大,價值放大就要找準人群,并在廣告中精準體現賣點。需求越匹配,人們越消費。
第二個方面,就是持久的傳播。傳播的核心就是持續,因為要產品持續銷售,就要持續提醒顧客,保持品牌的活躍,才有銷售的活躍,才有購買時的品牌記憶,這是很簡單的自然道理。另一方面是創意,好的創意可以讓品牌傳播,更具有效率,更節省成本,但他仍然需要持續。一次創意并不能解決三年銷售,持續的創意才有持續的豐收。