我們都知道社會是在不斷的發展和變化的，而且在我們周邊不同的行業有不同的要求，但一些基本的需求，都是大同小異的。 以下作為快消品資深的經銷商的看法。
1、發展經銷商，就是作關系
要發展經銷商，要多勤于拜訪，多次拜訪，隨時跟蹤，電話、QQ、微信等實時通訊手段，而這些方法之所以受人推薦，是因為做這些方式的最終目的不是為了說服經銷商成為你的客戶。而是加深你們之間的相互了解，保持長時間的鏈接，從而做好關系，銷售最重要的就是做好關系，關系到位了，什么事情都好辦，主要是因為中國的社會性質決定的。
我們經銷商，要了解你們的公司，必須知道你們的產品，更要了解營銷方式，甚至要充分理解你們具體操作市場的人和方式。從而研判這個產品是否值得我們投入。
2、熟知經銷商背后的生意邏輯
品類搭配
代理小品牌，風險巨大，單品利潤不高，但如果經營者愿意做，足夠務實，也會成為下一個大品牌，那么這種收益是巨大的，附加價值更高。
大品牌，壓貨和利潤太低，最終淪為經銷商，自己毫無話事權，雖然它絕不愁銷售量。 費用大的嚇死人
而無論大小品牌，考慮現有代理產品線的搭配。
渠道組合
我們要你們產品進入新渠道，需要一個品牌帶動我們原有產品進入原本比重不大但利潤相對豐富的新渠道，所以，代理新品，我們有我們的具體需求和顧慮。
我們需要的不是很賺錢的產品，而是需要的產品最重要是能長久在市場上銷售，
3、模糊不清的承諾
我們不需要聽到一些很漂亮的承諾，比如：
我們不喜歡聽你們說在哪里第一個月就賣出2000萬。
不喜歡聽你們說你們市場導入期，公司承擔全部市場費用。
更不喜歡聽你們說賒銷 你們對自己的產品毫無信心，沒有底氣要求經銷商先付款。
對于我來說，最喜歡聽到廠家業代這么和我說：
1、對你你現在還代理的這些品牌，雖然品項上有所沖突，但據我所知他的定價比我們高而且最近還打算漲價。相信我們的產品可以為你們吸引更多的消費者；
2、我從李總那里了解到您公司正在和x超談新品進場，我們的商品在他們系統x市已經入場了而且銷量不錯，這是最好的列子；
3.總之，要讓我們看到你們在市場上面的表現和正向積極的措施，讓我們看到信心，要不誰放著血汗錢錢亂投啊；
所以，即便我們合作沒成，你在我們心里還是比較靠譜的，雖然我沒做，我可以推薦你給其他人做。
