在(zai)一些(xie)店鋪的過(guo)道上(shang),常能看(kan)到整箱陳列的商品箱子上(shang)被割(ge)開一個斜角,過(guo)往的顧客可隨意從中拿(na)到想(xiang)要(yao)的商品,十分便捷(jie),這種(zhong)陳列方式易(yi)于(yu)搬動(dong),且商品陳列比較緊湊,可以(yi)節約店內空間。
“ 割(ge)箱陳列”廣泛被中(zhong)小超市(shi)、店鋪應用(yong),更適用(yong)于飲(yin)料等快(kuai)速消費商品。
“ 割箱陳列”的要點:
首(shou)先(xian)是要(yao)找視覺效果(guo)盡可能好的地方(fang),消費者進入店鋪第一眼看到的位置,比如正對門口的位置;
店鋪的過道也(ye)是很有(you)(you)開發價值的地方,在要道旁(pang)即使只(zhi)有(you)(you)幾箱(xiang)貨,也(ye)能引起(qi)消費者的注意;
巧妙地利用“傍(bang)術”,比如收銀臺附(fu)近或(huo)對面,或(huo)者(zhe)(zhe)夏(xia)天冷藏(zang)柜是消費者(zhe)(zhe)經常停(ting)留的區域,可刻意擺放在(zai)其附(fu)近 “借勢(shi)”,來(lai)提升關注度(du);
應陳列主銷品牌的(de)主要規格,產品包(bao)裝正面均應面對消費者,高(gao)度(du)不可過(guo)(guo)高(gao)或過(guo)(guo)低,要容易拿取;
盡(jin)量保留箱外可用(yong)的信息(xi)和(he)設計,重復(fu)使用(yong)已割(ge)好的箱子,可以省(sheng)時省(sheng)力,運用(yong)丟(diu)棄的紙箱做模板;
完成陳(chen)列工作(zuo)后(hou),可(ke)故意拿掉幾個(ge)商品(pin),一來可(ke)以(yi)留空隙(xi)方(fang)便顧客拿取,二來借此顯(xian)示商品(pin)良好的(de)銷售(shou)狀況;
如果店鋪老板不讓割(ge),一定(ding)要找個(ge)理(li)由來說服(fu)他,如,割(ge)出來好(hao)看,有銷量;下次(ci)帶點(dian)贈品來綁上等。
快消品割箱陳列的九陰真經
▎加多寶示范
|第一式:簡(jian)單(dan)
|第二式:方便
|第三式:平穩
|第四式(shi):立(li)體(ti)錯層最佳
|第五式(shi):尊重(zhong),即產品最大化展示(shi)
|第六式:透層保護原則
|第七式:下(xia)刀(dao)準、狠(hen)、快
|第八式:打堆計算
|第九式:價格明顯
▎昆侖山示范
|第一式:簡單
|第二(er)式:方便
|第(di)三(san)式:平穩(wen)
|第四式(shi):立體錯層最(zui)佳
|第五式:尊(zun)重,即產品最大化(hua)展示
|第六式:透(tou)層(ceng)保護(hu)原則
|第七式:下刀準、狠、快(kuai)
|第八式:打堆計算
|第九式(shi):價格明顯