食(shi)品飲料(liao)行業(ye)(ye)近幾年(nian)(nian)(nian)發展備受廣大消費者(zhe)的關(guan)注，尤(you)其是(shi)近幾年(nian)(nian)(nian)更是(shi)如此。前不(bu)久，記(ji)者(zhe)在走(zou)訪長沙(sha)市(shi)場的過程中發現，從2013年(nian)(nian)(nian)下半年(nian)(nian)(nian)開始，旺旺針對(dui)區域(yu)市(shi)場竄貨的問題(ti)開展了相應的整治(zhi)工作(zuo)，效果十(shi)分明(ming)顯。據長沙(sha)經(jing)銷商(shang)透(tou)露(lu)，一(yi)直以(yi)來，企業(ye)(ye)的返利(li)(li)(li)政策是(shi)月度返利(li)(li)(li)和(he)半年(nian)(nian)(nian)返利(li)(li)(li)，返利(li)(li)(li)比(bi)(bi)例分別(bie)是(shi)1.5個(ge)點和(he)0.5個(ge)點，也就是(shi)說經(jing)銷商(shang)只要能(neng)夠(gou)完成月度考(kao)核和(he)半年(nian)(nian)(nian)考(kao)核，即可拿到(dao)返利(li)(li)(li)。很多經(jing)銷商(shang)在過程管理方面比(bi)(bi)較弱，往往到(dao)了考(kao)核期(qi)快結束的時候才(cai)看到(dao)離達(da)成任務(wu)還有一(yi)段距離，以(yi)至于(yu)不(bu)得不(bu)臨時找(zhao)一(yi)些(xie)分銷客戶幫忙，甚(shen)至低價賣出。
這(zhe)就導(dao)致了旺(wang)旺(wang)產品的竄(cuan)貨問題(ti)。今年，旺(wang)旺(wang)分(fen)公(gong)司告知經銷商，返利(li)(li)政(zheng)策(ce)進(jin)行了調(diao)整，月度(du)(du)(du)返利(li)(li)和(he)半年返利(li)(li)的比例(li)分(fen)別調(diao)整成0.5個點(dian)和(he)1個點(dian)，年度(du)(du)(du)考(kao)核劃分(fen)為半年度(du)(du)(du)考(kao)核，而且按月度(du)(du)(du)打分(fen)。
依照考(kao)核(he)的(de)(de)(de)標準評定結(jie)果劃為6個(ge)(ge)(ge)A級，半年返利翻番(fan)；評定結(jie)果為6個(ge)(ge)(ge)B級，能(neng)夠(gou)拿到1個(ge)(ge)(ge)點的(de)(de)(de)半年返利；評定結(jie)果最高出現2個(ge)(ge)(ge)B級，只能(neng)拿到0.9個(ge)(ge)(ge)點的(de)(de)(de)半年返利；評定結(jie)果出現2~3個(ge)(ge)(ge)C級，半年返利就(jiu)拿不到了(le)。這種將過程管(guan)理和結(jie)果考(kao)核(he)相結(jie)合的(de)(de)(de)方式能(neng)夠(gou)讓經銷商時刻把控自己銷售任(ren)務的(de)(de)(de)完成情況，從源頭上杜絕了(le)竄貨的(de)(de)(de)發(fa)生。管(guan)理細節(jie)化也讓旺(wang)旺(wang)的(de)(de)(de)銷售得到了(le)全面提(ti)升(sheng)(sheng)，僅長沙市場(chang)的(de)(de)(de)銷量就(jiu)提(ti)升(sheng)(sheng)了(le)30%.
