精銳縱橫與雙匯集團合作多年，與肉結下了不解之源，以至于一個行業記者說，王海鷹漸漸淪為一個“肉體交易者”，這個名聲可不太好聽，這不，雙匯又找我們了。
雙匯王中王經過與精銳縱橫多年的合作推廣，已一騎絕塵，銷量超過肉制品行業第二名到第十名的總和，這首先要歸功于萬隆董事長的前瞻性目光，當年某河南肉制品品牌也出火腿腸，與雙匯不相上下，甚至略高于雙匯，但在一個問題上產生了分歧，當時該肉制品企業董事長認為，他的產品供不應求，可適當降低成本，少點肉，多點淀粉或其他原料，獲得更多利潤空間，而雙匯萬隆董事長認為，隨著生活水平的提高，消費者需要越來越好的食品，火腿腸應多點肉，少點其他原料，兩個行業巨頭董事長的一念之差，造成了企業命運的天壤之別，那個曾與雙匯齊名的企業已不知去向，而雙匯在2016年，邁進了世界500強，雖說企業的成功與失敗不僅僅是一個念頭，但企業領導者是否能看到未來卻是企業成功的關鍵。
好了，做更好的產品適應未來消費升級的需求，這個點現在大家都看到了，于是另一家競品引入了蒙牛系的營銷高層，用乳制品的方式操作肉制品，推出了一款以肉粒為主的火腿腸，并請明星代言，轟轟烈烈的廣告投入，來者不善。雖然不能撼動王中王的地位，但臥榻之側，豈容他人酣睡，精銳縱橫的任務又來了，如何應對競品對雙匯踩踏式的營銷攻擊？
很多企業在進行產品策劃時，喜歡用量化的或固化的指標，比如當年的樂百氏，推出了27層凈化，如果有一個勢均力敵的對手，推出29層凈化，樂百氏就會陷入巨大的被動，所以，量化的與固化的指標最好不要用，實在要用，就要封住頂，讓競品沒有超越的空間。這個來者不善的競品犯了這樣的錯誤，肉品與乳制品雖然在市場原理上相同，但在性狀上大不相同，牛奶里可以加果粒，但火腿腸里加肉粒雖然迎合了消費者要吃更多好肉的需求，但為我們留下了超越空間。
王中王如何反擊？精銳縱橫的策略是：王中王無需反擊，反擊抬高競品身價，只需推出一款新品，用新品對競品進行反擊，一方面可以打壓競品的攻勢，一方面能在王中王之外獲得新的市場份額，在肉制品領域，產品策略應如軍隊一樣，各司其職，有形象產品提升價值吸引眼球，有贏利產品獲取市場利潤，有走量產品獲得市場份額，也應有阻擊產品打壓競爭對手，面對肉粒競品的攻擊，如果用主力產品去打，會導致得不償失，不如開發一款阻擊產品與競品拼命，最差也會與競品同歸于盡，做得好可開發一片新市場，那新品如何做？精銳縱橫的策略是產品與產品名稱都要能超過競品且通俗易懂。
消費概念
不同產品氣質不同，比如茶，你就要裝神弄鬼一番，否則沒有價值感，而肉是人們最基本的需求，千萬不能裝神弄鬼玩氣質，茶是書香門弟的女子，肉是車站碼頭的苦力，所以必須簡單直接，競品強調肉粒，有人提出我們就叫肉粒王蓋過競品，在產品研發上，肉粒比競品更多，但被我否了，雖然在理論上，這個想法是好的，但沒能封頂，競品還有超越的空間，做事做產品，都不能做半調子，要干就一步到位封頂，精銳縱橫建議在產品研發上，要與競品拉開明顯差距，直接用肉塊做火腿腸，你是肉粒，我是肉塊，誰比誰狠，我不僅是肉塊，還是大肉塊，產品直接起名叫大肉塊，把頂給封了，你還能怎樣，總不能是整只豬吧。
在產品概念上超越了對手，口味不能放松，精銳縱橫協同雙匯在全國市場做了120場對比性口味測試，反復調試口感，終于取得了絕對性的口味優勢。
有肉塊，才好吃！簡單直接的廣告語，大力度的渠道促銷，高頻次的免費品嘗，緊貼式的陳列，都沒怎么發力，競品的肉粒火腿腸立馬兵敗如山倒，很多人認為，好的營銷一定是復雜高大上的手段與方法，實際上方案一旦復雜，一方面可操作性弱，一方面反而沒有效果，不同產品消費者體驗不同，感受不同，對于肉制品而言，用簡單粗暴的表達方式，反復講反復推，就能取得最佳效果。
原來只是想推出一款阻擊產品與競品同歸于盡，現在競品看不見了，大肉塊還依舊在市場上“高高飄揚”！
