食品飲料代理一直都是非常熱門的，它不像白酒具有一定的特殊性，和飲料時每個人所必須的，所以它沒有那么多的限制性。那么食品飲料代理如何選擇呢？該怎樣有效鋪貨？下面趕酒會飲料招商網為大家介紹食品飲料代理該怎樣有效鋪貨。
對于食品飲料代理經銷商合理的終端鋪貨等于產品銷售成功了一大半，然而很多企業在鋪貨時是盲目的，要么鋪貨目標過大，達不到預期效果；要么鋪貨缺乏有效定位，鋪出的貨銷不出去，企業到底該如何進行有效鋪貨呢？
1.確定有效網點，制定合理鋪貨目標
企業樣板市場的終端鋪貨目標是沒有統一標準的，終端鋪貨目標（鋪貨率）的制定應參考企業的產品屬性和目標消費者，從而確定有效的銷售網點標準，然后結合樣板市場的戰略目標與市場競爭情況最終確定終端鋪貨目標。確定有效銷售網點標準，是企業戰略層面的事，也是系統營銷策略的一部分。所以對于企業來說，在制定產品戰略的時候，就應該非常明確產品的有效銷售網點標準是什么。對于企業銷售團隊和經銷商來說，要深入研究企業產品屬性、價格體系、目標消費者，進而確定最適合的銷售網點。需要著重強調的是，不同企業、不同產品的標準絕對不同，切忌生搬硬套、胡亂設定標準。
2.按照行業標準分配銷售鏈條利潤
經銷商和終端店都是企業銷售渠道的重要環節，對企業來講起到至關重要的價值和作用。而經銷商和終端店又是以賺取利潤為經營核心的，因此企業對于經銷商和終端店的利潤一定要分配合理。分配利潤時的主要依據應是行業的基本標準，比如某類產品在行業中經銷商的毛利潤為15%，終端店的毛利潤為20%，食品企業在制定產品價格體系的時候就要依據行業的基本標準來制定。短期內，食品企業可以通過渠道促銷的方式來進行調動經銷商或者終端店的積極性。
食品飲料代理該怎樣有效鋪貨，除開上面講到的確定有效網點，制定合理鋪貨目標和按照行業標準分配銷售鏈條利潤。具體的還要根據實際情況來進行。
