當淡季來臨時，我們應該做些什么呢？淡季真的那么淡，無事可做嗎？其實不然。淡季其實是經銷商最好的升值期！
第一：學習他人市場經驗
不管一個經銷商有多優秀，經過一段時間的發展，也會有停滯不前的時候，這個時就需要經銷商給自己充電，但如何充電，直接決定了接下來生意的好壞。
1、經常參加行業內的交流培訓活動。因為這樣可以接觸到很多同行，換一個圈子去認識自己，你才會發現自己是那么渺小，還需要加倍的努力。
2、一定要向大師學習。參加一些大型的培訓課程，可以打開新的思路，這對校正自己的思想和行為有著很大的作用。
3、向自己的競爭對手學習。區域市場內做的最好的那個人，就是你超越的對象。記住一個籃筐，一個籃球，你們一起投球，他進了你沒有進，問題絕不是籃球和球框的問題，而是人的問題。
4、跟自己的過往經驗學習。大浪淘沙，每個人都有自己的一套思路去運作市場，過往的經驗是一筆寶貴的財富。
第二：分析自己的市場突破點
學習到好的經驗和方法后，首先要做的不是馬上復制別的市場成功的經驗，而是要分析自己市場的突破點在哪里？因地制宜的學習別人的成功經驗。
1、分析現有客戶的優劣。客戶的質量決定了經銷商的市場份額，現有的老客戶的質量是你銷售的根基。根據二八法則，對客戶做一個分析，哪些可以重點扶持開發，哪些可以做成標桿等等。
2、分析空白市場。除了現有市場，還有一些是沒有合作的空白市場，分析空白市場的數量，分析空白市場的路線，分析空白市場的客戶群。
3、分析自身資源。10層樓的地基上蓋100層樓的房子必然會倒塌，經銷商要知道自己的實力，資金狀況、人員配置、硬件配置處于什么樣的位置，只放大了格局沒有放大胸懷是一件很可憐的事情。
4、分析市場環境。分析競爭對手的成功模式，分析競爭對手的人員管理，分析競爭對手的營銷策略，分析競爭對手的促銷推廣，分析競爭對手的廣告宣傳等等。
第三：具體的措施如何落地
有了好的方法，有了自我分析，下一步就是做執行措施，也就是我的市場要在多少的時間內達到什么樣的效果。
1、要制定明確的目標作戰計劃表，以及時間推進表。
2、要寫出3種以上的操作落地流程，細節越詳細越有執行力。
3、行動前準備的東西，什么時間開始行動，人員、物料都要全部準備好。如果沒有準備，過程就會很累。
4、如果市場出現問題，比如服務不周到、或者消費者不買賬，處理方案是什么，如何解決。
