離2017年(nian)春節只有一個星期的(de)時(shi)間，無論男(nan)女老少，城(cheng)市農村，每個地(di)方(fang)，每一個人都在為這一年(nian)一度最(zui)盛(sheng)大的(de)節日盤算著、籌備(bei)著。隨著智能手機的(de)普及、移動(dong)網絡(luo)的(de)延(yan)伸，人們(men)的(de)過節方(fang)式正在發生千姿百態的(de)變(bian)化，如何購買年(nian)貨就是(shi)其中之一。
現在(zai)(zai)，即使是在(zai)(zai)960萬(wan)平(ping)方公(gong)里的最邊緣區(qu)域——五六(liu)線城鎮乃至鄉村(cun)，消(xiao)(xiao)費者動動手(shou)指(zhi)，就可(ke)以(yi)輕松將各(ge)種年(nian)貨買回家，電商和(he)物流的滲透對于很多快(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)企(qi)業意味(wei)著新的商機。
一場電商大促背后的農村年貨消費新形態
家住鐵嶺市西豐縣某村的唐阿姨，最近置辦了2017年春節的第一批年貨——1桶花生油和2箱加多寶。與(yu)往年(nian)不(bu)同，這(zhe)一(yi)次唐(tang)阿姨不(bu)再需(xu)要大冬天拉著(zhu)購物(wu)車去趕早市，而是由京東的(de)快遞員送貨上門，這(zhe)讓唐(tang)阿姨感覺很貼(tie)心。
去(qu)年(nian)春節，她兒子從北京(jing)回家，過(guo)節用的(de)糖酒飲料(liao)和走親訪友的(de)禮(li)物都是通過(guo)網(wang)上（電(dian)商）買的(de)。后來在兒子的(de)耐心指導下，她也慢慢學會了網(wang)購。這一次她不僅是看中(zhong)京(jing)東的(de)免費送貨上門，更瞄準了年(nian)末(mo)大促的(de)實惠。
1月(yue)10日(ri)(ri)，京東商城舉辦(ban)2016年(nian)(nian)度(du)盛(sheng)典，聯合(he)了華為、小米、美的、可口可樂、五糧(liang)液等在內的23個品(pin)牌(pai)掀起年(nian)(nian)貨采購(gou)狂歡。同(tong)日(ri)(ri)，金罐加(jia)多寶“京東超(chao)市大牌(pai)日(ri)(ri)”的活動同(tong)樣引(yin)人注(zhu)目，加(jia)多寶涼茶以一元秒搶、買贈(zeng)等五重鉅惠讓利(li)(li)的形(xing)式，和抽獎、競猜等深(shen)層次的品(pin)牌(pai)互動，為囤購(gou)年(nian)(nian)貨的消費(fei)者帶來促(cu)銷利(li)(li)好和品(pin)牌(pai)體驗(yan)。
電商正(zheng)在改變的(de)不(bu)止是唐阿姨一家人的(de)春節。國(guo)家統(tong)計局數據顯示(shi)，2016年1-11月份，全國(guo)網上零(ling)售額45990億元，同(tong)比增(zeng)長26.2%，占全社會消費(fei)品零(ling)售總(zong)額的(de)比重為12.5%，而十年前這一比重還只有(you) 0.41%。
來自(zi)加多寶(bao)企業(ye)層面的數據，也對這一宏觀趨勢給予了(le)正(zheng)向印(yin)證。2016年，加多寶(bao)涼(liang)茶(cha)電(dian)商渠道整體(ti)增(zeng)(zeng)長(chang)83%，其中全國最大的自(zi)營電(dian)商京東平臺成增(zeng)(zeng)長(chang)81%，天貓增(zeng)(zeng)長(chang)210%，其年累計銷量在京東飲料(liao)類排第(di)(di)(di)一名，在天貓排第(di)(di)(di)二名（第(di)(di)(di)一名可(ke)口可(ke)樂）。
最近，加(jia)多寶公開(kai)宣稱已提前完成2017年春節銷(xiao)(xiao)售目(mu)標，并且隨著春節臨(lin)近，銷(xiao)(xiao)量(liang)還在持(chi)續攀升。這樣火(huo)爆的(de)銷(xiao)(xiao)售態勢，自(zi)然離不(bu)開(kai)京東、天(tian)貓等電商(shang)合作伙伴(ban)的(de)線上加(jia)持(chi)。
“送寶下鄉”強勢鎖定農村消費升級重磅紅利
科技改變了人們的(de)(de)(de)過節(jie)方式，不變的(de)(de)(de)是人們對(dui)回家的(de)(de)(de)信念，而這一(yi)信念在農村地區更(geng)為堅固，也就是人們通常所(suo)說的(de)(de)(de)，農村的(de)(de)(de)年味更(geng)重(zhong)。
事實上，輿論的(de)(de)這(zhe)(zhe)一(yi)直覺并非空穴來風。一(yi)組宏觀經濟數據指(zhi)示了(le)這(zhe)(zhe)個國家的(de)(de)消費(fei)風向。2016年1-11月份，我國鄉村消費(fei)品零(ling)售額41978億元，增長10.9%，連續5年消費(fei)增速(su)高于(yu)城(cheng)鎮。而春節期間，隨著在大(da)中城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)務工求(qiu)學人群，海水回潮般涌回到低線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)和(he)農村，這(zhe)(zhe)些市(shi)(shi)場的(de)(de)節慶(qing)消費(fei)爆發力更加大(da)于(yu)城(cheng)市(shi)(shi)。而由于(yu)交(jiao)通通訊、商業渠(qu)道不(bu)如城(cheng)市(shi)(shi)便捷，低線(xian)城(cheng)市(shi)(shi)和(he)農村對于(yu)電(dian)商似(si)乎有著更熱切(qie)的(de)(de)需求(qiu)。
在飲料行(xing)業，以渠(qu)道(dao)布局廣，市(shi)(shi)場敏感(gan)性(xing)強著稱的(de)加多(duo)寶，早早就嗅到(dao)了這里的(de)商機，近年來不僅持續深耕低線城市(shi)(shi)和農村市(shi)(shi)場渠(qu)道(dao)布局，更是在今(jin)年春節提(ti)出“送寶下鄉”、“送涼(liang)茶(cha)下鄉”的(de)戰略性(xing)概念，借助合作伙伴京東的(de)線上渠(qu)道(dao)優勢，內外(wai)整合，線上線下協同(tong)推進(jin)，在這塊市(shi)(shi)場形(xing)成了壓倒性(xing)優勢，銷(xiao)量增長迅速。
這背后其(qi)實有(you)(you)著深(shen)厚(hou)的(de)(de)文(wen)化(hua)、心理(li)邏(luo)輯。春節期間(jian)，人們(men)回歸家庭、回歸生活，飲料(liao)(liao)消(xiao)費比平日倍增，而(er)健康飲料(liao)(liao)成為走(zou)親(qin)訪友(you)的(de)(de)首選(xuan)，涼茶(cha)具有(you)(you)天然(ran)植(zhi)物飲料(liao)(liao)的(de)(de)優勢，再加上金(jin)罐(guan)加多寶金(jin)色包裝(zhuang)富貴(gui)、時尚、好運的(de)(de)寓意，多年培育的(de)(de)“招財(cai)進(jin)寶”品牌(pai)主張(zhang)，這種健康和(he)好運的(de)(de)結合，分分鐘讓(rang)加多寶涼茶(cha)成為人們(men)春節消(xiao)費、送禮的(de)(de)一個標配。
種瓜得瓜、種豆(dou)得豆(dou)。收獲紅利(li)是(shi)(shi)(shi)果(guo)，前瞻(zhan)性布(bu)局是(shi)(shi)(shi)因。加多寶集團品(pin)牌總監向云(yun)曾(ceng)在接受媒體采訪時(shi)堅(jian)定看(kan)好農(nong)(nong)(nong)村市場，“隨著新農(nong)(nong)(nong)村的(de)(de)崛起，中國廣大(da)農(nong)(nong)(nong)村市場的(de)(de)消費的(de)(de)潛(qian)力已(yi)經開始釋放，廣大(da)農(nong)(nong)(nong)村將(jiang)是(shi)(shi)(shi)加多寶涼茶重要的(de)(de)拓展(zhan)空間和增長動(dong)力。”
也許這(zhe)正是一個行業領導(dao)者應有(you)的格局，也是加(jia)多寶罐(guan)裝涼茶長(chang)期占據行業近(jin)七成市場份額(e)，還能(neng)保持穩健增長(chang)的秘密。
