做快消多年，曾經的夢想和激情都被日常繁瑣的事物纏繞，磨滅了夢想。
銷售工作是需要激情，在矚目的人群中秀出你與眾不同的風采，永遠不要忘記我們為什么出發。陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
陳列融合了店鋪、貨架、商品、空間、材料、道具、設計、色彩、創意等多種學科的知識，非專業人士很難理解其中的一些概念。
大部分店家所掌握的多是一些粗淺、零星的技巧，陳列水平大多處于“把貨擺得好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學性”、“生動感”往往不知從何下手。
不了解“陳列”是什么，沒有陳列的“策略”，只學習陳列的技巧，如同只學習武術的招式卻不掌握格斗的知識，實戰起來遇上稍厲害的對手就必定歇菜。
陳列的學問與目的
陳列，是一門增加“吸引力”的學問。
店鋪的形象、銷售的行為、商品的陳列——“店、人、物”三個因素構成整體的“店鋪氛圍”，其目的不能簡單的歸納為提升銷售，但銷售提升了，絕對是做好它們的結果。
如果參考愛德瑪（aidma）法則，即：人的購物心理階段“注目—興趣—需求—信服—記憶—行為”，非專業人士并不容易理解這些理論，為了便于大家學習，可以歸納為三個方面：“吸引與興趣”、“高價值展示”和“安全感”。
陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
有“馬云最佩服的人”之稱的順豐老板王衛，自2014年5月份在全國各地創辦名為“嘿客”的線下門店后，不管是同行還是媒體一直對其試圖解決快遞業“最后一公里”的社區O2O項目抱有極大的關注，不過，與關注相伴隨而來的還有不斷的質疑聲。
正如東西方古兵法上的區別：西方兵法強調“術”，主張采取各種的戰術去主動打擊敵人，即“我方怎么打”；東方兵法則強調“勢”，營造出一種勢態影響和引導敵方的行為，即“讓敵人怎么打”。
回過頭看我們的一些“促銷、行銷”行為，不正是“我方怎么打”的寫照么？
常見的陳列誤區和短板
1、認為陳列就是擺貨
把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。
陳列實際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現。
2、貨擺多=坪效高
認為貨擺得越多，柜臺布得越滿，擺出所謂“量感陳列”，顧客就感覺商品越豐富，就會有更多選購，坪效就越高。
許多店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式（，也是對店鋪定位的理解過于片面。
3、商品靜態
認為陳列只是將商品進行“靜態”的呈現，請專家來進行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。
陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現出的活力，也有在“空間”位置上依據季節和銷售策略進行的不斷的調整，更有在“時間軸”上根據品類和結構的生長發展產生的變化。
4、少有層次感
還不說發現式陳列，店鋪最基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，仿佛整齊一色的通柜就是唯一的美感；
空間缺少遞進的層次感，區域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區”、“洗滌區”就自以為是地認為幫助顧客完成了區域的引導。
5、粗淺使用入店緩沖區
將知名品牌柜、彩妝柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區糟糕的銷售環境；另外，緩沖區應有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細節還少有人重視。
6、忽視商品自我表現
倡導顧客自主自選，優化選購環境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，店鋪都明白這個理，最需要表現的商品的陳列卻做得不夠。
優秀的商品本身就極具吸引力，而毫無個性的量販式陳列、用于引導需求的輔助道具的匱乏、導購語言（寶貝描述）的不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。
