銷售是現如今最受歡迎行業之一，也是很多人比較喜歡的行業。但是想要做好可不是那么簡單的，而且缺了這些因素肯定做不好銷售！
一、必須100％站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。
只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！！
例：老板的內心對話是＂利潤＂；員工的內心對話是＂收入＂??
找到對方內心對話的四個步驟！
１、走出自己的世界！
２、走進對方的內心世界！
３、將對方帶到他世界的邊緣！（不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界！）
４、將他帶進你自己的世界！
讓客戶主動找你！！
案例：晚上8點，一個業主被殺手追殺，業主大喊＂救命＂，結局是被殺死。因為這個業主沒有站在其他業主的角度，其他業主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業主如果大喊＂失火了！你們再不出來都會被燒死！＂一定能獲救！
一定要有這樣的態度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100％都是對的，只不過他是站在自己的角度！！
“銷售做不好”是因為缺了五大因素！
二、永遠不賣承諾，只賣結果！你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買行為！因為客戶要買的不是你的產品，是結果！！
所以，講產品的特性、功能、優勢都是沒有用的！！只講結果！！只講客戶最想要的結果！！
例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產品就能幫她達到這3個結果！！
把90％的時間和精力放在結果上，只把10％放在產品上！
描述結果的關鍵點：
1、讓客戶最輕松達到結果！
例：減肥產品廣告：睡覺也可以減肥！
2、讓客戶最快速達到結果！
例：10天講一口流利的英語！豐胸產品廣告：28天勾回男人的心！
3、讓客戶最安全達到結果！
例：可以喝的洗面奶！
三、成交的只有人性！
銷售的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！
人性的懸機：
1、身份感！人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！要學會給員工身份，給客戶身份感！！
例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！
2、渴望！產品的價值取決于客戶對產品的渴望程度！要聚焦、激發和描述對方的渴望！！所以先公關，后廣告！
3、好奇心！瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！
銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續購買，并主動轉介紹！
四、理由！
不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由！
任何事情的開始都會有個理由！
必須要找到成功的理由！根本不要總結失敗的理由！！
必須要找到讓業績好的理由！根本不要總結業績差的理由！！
一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！
沮喪是昂貴的浪費！低潮是最致命的傷害！抱怨是最大的無能！
五、客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！！一個客戶見證勝過你的千言萬語！！
客戶見證要素：
1、名人見證；（1）見證結果，不要見證過程；（2）、購買理由；（3）數字化見證；（4）同產品只賣方案！
2、方案要無懈可擊！
3、要讓客戶無法抗拒！解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！
4、是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！！
5、讓購買的人驚喜、內疚與自豪！讓不買的人遺憾、失落、后悔！
