我相信每個行業都會有競爭，每個同行都會常常羨慕某某商貿公司做得多好！但卻不知道別人背后付出了多少。做市場其實很簡單看準方向、做好計劃、管好團隊，剩下的就是堅持，就像農民養豬仔，飼料喂養的長得快，但是不好吃；每天不關注，容易得病；不同階段給豬仔吃不同的雜糧，日復一日地堅持，來年的豬肉才好吃。
對于做我們這行，很多人都有自己不同的看法，有人說有人說團隊最重要；有人說渠道網絡最重要；也有人說資金最重要，我個人認為“堅持”才是最重要的，堅持看起來簡單，其實它是你心理素質的表現，沒有堅持，成不了大器。 那么，經銷商該堅持什么呢？
堅持在這行業走下去。
很多來我辦公室喝茶的同行多說這幾年生意難做，市場動銷慢、消費疲軟、運作市場成本飆升，我一般都會說：那你舍得放棄啊，放棄了，你那用錢和時間堆出來的渠道網點、客情人脈、甚至資源就沒了，有渠道，有網絡，你就有翻身的機會，你堅持！就是為了等待機會。在貴港最有發言權的應該是藍帶啤酒的經銷商，傳說中的陳總，虧了好幾年，這一兩年藍帶賣瘋了，這就掙回來了嘛。
堅持有潛力的品牌
首先，再好的品牌也是需要時間沉淀的，很多同行運營一個品牌，一年不到，沒盈利就放棄了，所以很多人問我某某品牌可以做嗎？我都會問這品牌玩死了幾個經銷商；這品牌在這區域被以前的經銷商玩到什么樣的階段；有什么樣的市場問題；廠家的誠信度如何；當區廠家領導的市場理念怎么樣等等。貴港紅牛在2009年-2012年市場爆量，也是沉淀了近10年；東鵬特飲2009年海報貼在陸村奇強批發部的垃圾桶上時，我們還笑話人家；2002年我上大學的第一年，王老吉（現在的加多寶）還沒上市，市場調研電話到我手機上，且不說人家怎么運營，再好的品牌都需要時間的沉淀。
其次，對于新上道的商貿公司，下游客戶更多的是記住你的產品，我在協防我們公司的業務員時，碰到很多這樣的客戶，他不知道業務員叫什么名字，但他這道你是做什么的，比如“金星仔”、“雪花哥”、“漓泉妹”。
最后，你想接一線品牌，人家也在想我為什么給你做，如果說一個二線品牌被你在某一區域操作到一線品牌行列，其實你不用去找他們談合作，他們會挖空心思地找到你。我們金星啤酒的操盤沒大家想象的那么成功，但在宴席推廣這領域算是走在前面，一線啤酒的廠家幾乎都來過我這喝茶，用我們大老板的話說：巢筑好了，鳥自然來。
堅持網點的開發與客情維護
堅持網點的開發就要渠道下沉，再下沉。在康師傅飲品上班的這幾年，我們培訓經理給我講的一個故事，我至今還記得：可口可樂在某一區域的市場鋪市率已經接近100%了，銷量也達到了瓶頸，當區的經理也想不出還有什么辦法再增量，大區老總走訪了市場回來后說，沒有現成的對口渠道，我們就挖掘新的銷售渠道，最后在該區域，原來只賣茶葉蛋的老奶奶，現在也在賣可口可樂。
關于客情維護。前幾天拜讀了天龍泉盧總轉發的一個《酒界》公眾微信號的鏈接，有一篇文章寫的是《終端客情是跑出來的，沒有銷量只能怪你不夠勤奮》，這里想說的是“客情”是睡不出來的，多跑才能聚集更深厚的感情，我在給我團隊做培訓的時候，常常提起我們橋圩分倉主管的一個小故事，當年我們做的是雪花，八塘鎮國道附近的南門燒烤店，我們組織多次車鋪都沒有拿下，那年的八月十五，我抓了只本地人養的小母雞，讓他幫我帶去孝敬我老丈人，過了八月十五，我問小舅子小母雞味道怎么樣，小舅子問我什么小母雞？什么味道怎么樣？后來我問橋圩倉的主管怎么回事，他說謝謝我的小母雞，和南門燒烤的老板吃了頓飯，老板說母雞味道不錯，明天就可以進貨，還是現金。這個真實的小故事告訴我們，客情維護好了，別說進店，現金結款都可以。
堅持學習
學習可以讓你知道外面世界的變化，知道行業的趨勢，知道市場操盤的要領。我們通常可以通過以下渠道學習：
1、關注像“撒么營銷”這樣的快消品行業訂閱號，用碎片式的時間學習。
2、經常閱讀行業報刊。
3、有時間可以參加相關的培訓，給自己充充電。
4、和同行業的多分享，比如可以加入我創辦的“職業經理人協會”。
5、經常總結，會總結也是在學習，只有總結才能提升，才能升華。
