我們都知道對于經銷商來說，陳列是一件非常常見的事情，陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
陳列融合了店鋪、貨架、商品、空間、材料、道具、設計、色彩、創意等多種學科的知識，非專業人士很難理解其中的一些概念。
大部分店家所掌握的多是一些粗淺、零星的技巧，陳列水平大多處于“把貨擺得好看”或“搭配合理”這樣的階段，而對所謂的“科學性”、“生動感”往往不知從何下手。
不了解“陳列”是什么，沒有陳列的“策略”，只學習陳列的技巧，如同只學習武術的招式卻不掌握格斗的知識，實戰起來遇上稍厲害的對手就必定歇菜。
陳列的學問與目的
陳列，是一門增加“吸引力”的學問。
店鋪的形象、銷售的行為、商品的陳列——“店、人、物”三個因素構成整體的“店鋪氛圍”，其目的不能簡單的歸納為提升銷售，但銷售提升了，絕對是做好它們的結果。
如果參考愛德瑪（aidma）法則，即：人的購物心理階段“注目—興趣—需求—信服—記憶—行為”，非專業人士并不容易理解這些理論，為了便于大家學習，可以歸納為三個方面：“吸引與興趣”、“高價值展示”和“安全感”。
陳列的目的，與其說是迎合人的購物心理，不如說是主動造出一種店鋪的“勢”能，潤物無聲地引導顧客，按著我們設定好的框架來發生購物的行為。
有“馬云最佩服的人”之稱的順豐老板王衛，自2014年5月份在全國各地創辦名為“嘿客”的線下門店后，不管是同行還是媒體一直對其試圖解決快遞業“最后一公里”的社區O2O項目抱有極大的關注，不過，與關注相伴隨而來的還有不斷的質疑聲。
正如東西方古兵法上的區別：西方兵法強調“術”，主張采取各種的戰術去主動打擊敵人，即“我方怎么打”；東方兵法則強調“勢”，營造出一種勢態影響和引導敵方的行為，即“讓敵人怎么打”。
回過頭看我們的一些“促銷、行銷”行為，不正是“我方怎么打”的寫照么？
常見的陳列誤區和短板
1 認為陳列就是擺貨
把貨擺得整齊、美觀就可以了，講究一點的還注意下搭配，這是一種“排隊型”的理解。
陳列實際上是一種“陣勢”的營造，為解決引導消費行為的問題而有不同的變化，整齊與美感只是它的表現。
2 貨擺多=坪效高
認為貨擺得越多，柜臺布得越滿，擺出所謂“量感陳列”，顧客就感覺商品越豐富，就會有更多選購，坪效就越高。
許多店都過度仿照了超市量販式銷售和陳列的方式（，也是對店鋪定位的理解過于片面。
3 商品靜態
認為陳列只是將商品進行“靜態”的呈現，請專家來進行一次翻天覆地的變化，然后高枕無憂。
陳列是要將商品“生動”起來：既有商品擺放在“視覺”上表現出的活力，也有在“空間”位置上依據季節和銷售策略進行的不斷的調整，更有在“時間軸”上根據品類和結構的生長發展產生的變化。
4 少有層次感
還不說發現式陳列，店鋪最基本的層次感都少有店做到，各面墻都是一條直線到底，仿佛整齊一色的通柜就是唯一的美感；
空間缺少遞進的層次感，區域之間的劃分只能模糊，標上“護膚區”、“洗滌區”就自以為是地認為幫助顧客完成了區域的引導。
5 粗淺使用入店緩沖區
將知名品牌柜、彩妝柜置于門口，以增加吸引力的道理，許多店都能照葫蘆畫瓢，卻忽略了門口區糟糕的銷售環境；另外，緩沖區應有的特殊照明，展示堆頭的使用，減速道具的使用，這些細節還少有人重視。
6 忽視商品自我表現
倡導顧客自主自選，優化選購環境，減少推導，減少銷售對人員的依賴，店鋪都明白這個理，最需要表現的商品的陳列卻做得不夠。
優秀的商品本身就極具吸引力，而毫無個性的量販式陳列、用于引導需求的輔助道具的匱乏、導購語言（寶貝描述）的不被重視……各種平庸的設置會埋沒掉商品的光芒。
怎樣的陳列能誘惑顧客
特別的吸引力
別致的門頭、櫥窗，明亮通暢的環境，搶眼的堆頭和布置，擁簇的人頭，這一切營造出的視覺氛圍，都能讓路過的人駐足側目，進來一探究竟——提高進店率。
方便性與比較
品類集中陳列的好處，就是在局部實現了品種的聚焦與豐富度，讓顧客產生采購的“專業感”和商品的“豐富感”；同時便于“同類比較”。
顧客對于沒有“比較物”的商品，心里總是帶有下決心的“遲疑”和選購的“遺憾”，唯有通過自己不斷對比后的判斷，才能發出“嗯，這就是最好的”購買決心——提高成交率。
新鮮感的緊迫
經常去的館子，每次去的主推菜色都不一樣，或總是有新菜品出現，顧客會感覺“菜很新鮮”、“味道特別”，甚至對下次來店充滿“好奇”與“期待”；猶如每天更換服裝讓人覺得精致講究，視覺上的新鮮感總能直接刺激到人的意識。
經常逛的店，如果每次都發現商品的花樣不一樣，同樣會讓人感覺這家店商品“更新很快”、“賣得很火”，假如不及時出手，下次可能就買不到了——促進成交率。
明確區域和層次感的熟悉度
任何人到陌生的環境中，都會有不安情緒并保持警惕感，這大大影響了銷售的可能。相比導購的引導，熟悉的環境讓顧客的自由瀏覽更無顧忌；
歸納出條理清晰的商品區域與層次感，讓顧客更容易找到所需；方便感會加速促進習慣的養成，加快顧客對環境的熟悉。因為熟悉，能帶來更多的安全感和自信。
大面積賣場越發需要強烈的層次感，照明、色彩、墻體造型、道具、特殊區域……各種設置劃分出的層次感，讓顧客有明確的位置感，為顧客帶來選購便利，促進自主選購的習慣，促進她對店鋪及商品位置的熟悉——提高返單和客單價。
優勝劣汰引發新陳代謝
突出暢銷的商品，淘汰滯銷，結構不斷調整，優質品種不斷豐富……商品的更替與調動，店鋪的商品管理都是在日常的陳列工作上表現——提高坪效。
進店率、成交率、成交數、客單價、連帶率等，所有陳列的設置最終都能為這些營業數據起到幫助。
比如：
動線設計——提高在店鋪里逛的時間，充分展示商品，提高成交量；
商品搭配——提高連帶率；
減速道具——增加在店鋪里逛的時間，觀察商品更仔細，提高成交率；
導購與輔助道具——突顯商品價值與特色，提高成交率。
