現如今經銷商生意越來越不好做，一方面是因為市場競爭的越來越激烈，另一方面是因為沒有規劃好自己的產品線。作為長期直接面對消費者的經銷商，發財賺錢是很多朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是目前整體市場疲軟的大背景下，線下門店的生意越來越不好做了，要想更好地掙錢、掙大錢，非常不容易。那么在新的市場環境下，經銷商究竟應如何規劃自己的產品線？本文將重點分析。
產品線規劃的三個方向
一、根據經銷品牌的競爭策略來規劃產品線
明星產品：聚焦傳播品牌的知名度，通過高質高價高利潤的定位，實現銷量占總體的10%，利潤占20%。該產品要有核心技術和產品獨特功能，主打差異化賣點，其職能在于提升整個產品系列形象檔次，樹立品牌形象，引起消費者對整個系列產品的關注和好感。并滿足高端顧客的購買需要，由于購買高價位產品的顧客對價格并不敏感，因此可以適當提高售價，獲取高于平均水平的毛利。
利潤產品：聚焦獨特的核心賣點，通過合理的價格定位，實現好的利潤空間，實現銷量占總體的50%，利潤占50%。利潤產品處于整體市場的暢銷成交價格區間內，擁有市場主流的功能配置。擁有與明星機型相延續的外觀或賣點，主打性價比。
戰略產品：聚焦領先的功能特點，通過中檔價格定位，實現中高利潤，銷量占總體的20%左右，利潤占25%。處于市場暢銷價格區間內，比暢銷機型的多一些附加功能，而成本沒有明顯增長，使毛利水平高于平均水平。
防御產品：聚焦競爭對手，通過中低定位，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占5%。與競爭對手主銷機型的主要賣點（特點）或外觀風格相同或相似。在價格上極力打壓對手，形成同質低價之勢，但在終端銷售推廣上極力貶低該產品，不建議顧客購買，動搖顧客對該種類機型的購買信心。
體驗產品：聚焦客源，吸引眼球。低質低價，限制銷量，銷量占總體的10%，利潤占0%，阻擊競爭品牌的低價策略。產品以驚爆價、特價等形式在市場推出，通過超值低價吸引消費者的眼球。體驗機型在外觀造型或性能配置上應與主機型形成明顯差異，在終端售點限制供貨量，限制銷售。
通過對產品進行角色的分工，進行營銷交叉組合才能取得全面銷售成果，最好的銷售就是客戶體驗。很顯然，明星產品價格高，品牌溢價率高，主要功能是建立產品的品牌形象，應少做促銷，以為零售商創造高毛利為主；利潤和戰略產品主要以量取勝，爭取更多的促銷資源沖量，防御和體驗產品以量取毛利；產品主要為戰術性產品，應對競品競爭，為低毛利或無毛利產品，主要用于店慶或節日爆發量商品，吸引更多的人氣。
二、根據當地細分市場來規劃產品線
第二，根據當地細分市場來規劃產品線。一個產品要針對一個目標細分市場。
按功能來細分。比如家電產品類，儲水式電熱水器有電腦版、機械版，燃氣熱水器有恒溫、強排，洗衣機有滾筒、全自動、半自動。二、三級終端市場，大多以比較先進的功能機型為主，城鎮市場大多以實惠簡單功能的機型為主。
按渠道來細分。以家電業的業態來說，終端有KA連鎖、專賣店、夫妻店、建材賣場、水暖、禮品、工程團購、房地產配套等。家電類零售終端的特性是出規模跑量，以簡單功能為主；建材類終端一般面對的是中高消費群，以先進功能的機型出樣為主。
三、產品線的長度和寬度規劃
產品線的長度規劃主要以競爭對手為參考，以市場特性為依據，成長類品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以實現價格阻擊。剛進入市場的新品牌，要制定高中低全線覆蓋的產品線，在經過市場的銷售反饋后，再根據競爭對手和市場的特性來設計制定，適當壓縮產品線，做自己有相對優勢的產品系列。比如在廚衛行業，城市市場和縣域市場所面對的主要競爭對手類型不盡相同，為了方便根據不同類型市場和競爭對手制定不同的市場策略和競爭策略，我們可針對兩個不同市場做兩條分產品線規劃，這樣以形成兩條產品線兩個拳頭，拳拳有力。
產品線寬度規劃要根據不同階段的品牌競爭定位來設計，不同價格段產品投入相應的力度。每個價格段的產品線寬度應和該價格段售額占有率成正比。即主銷價格區間產品線寬度應加大，所提供機型款式數量占產品線總機型數量比例應等于或稍大于該價格段所占銷售額比例，充分保證該價格段產品線的競爭力度；而占銷售比例較小的高端和低端價格區間，產品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷價格區間產品讓出終端售點陳列空間。
