現在有很多的經銷商為了發展，會選擇接手一些小的品牌。而且有很多的經銷商在剛接手小品牌的時候不知道怎么怎么操作，那么接下來就來看下，經銷商剛接手小品牌應該怎樣操作？
僅僅一年時間，互聯網基因已經逐漸全面滲入烏鎮水鄉。即使相信該產品會成功，也應做到謹慎從事、穩步發展。為確保新品運作成功，接手前期應做好“十要十不要”。
1、要品齊量少，不要品少量多代理小品牌，前三次發貨要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全，無法檢驗哪類品種、哪個規格適合本地銷售，無法為今后的市場重點推廣篩選產品；單品發貨量過大，一旦有不適銷產品，則會造成經濟損失。
2、不要量入為出新產品進入市場前期，廠家會給予相當誘人的政策，以此激勵經銷商多進貨。經銷商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人，根據市場實際訂貨。否則，就會因貪小利而吃大虧。
3、要提供差異化方案不要盲目地接受統一方案。有些經銷商代理新品時，不懂得向廠家提供針對本市場實際情況的差異化方案，而是盲目地接受廠家的統一方案。這樣做雖然省心省力，但往往因不切合本地市場而導致效果不佳。
4、要以老品帶新品，不要以新品促新品。很多廠家在新市場開發前期會給市場一定力度的支持，采用的方法多數是買本品送本品，以此達到較高鋪市率的目的。
從道理上講，這種力度較大的促銷活動應該具有一定吸引力。但是，作為一個新品的小品牌，這樣的促銷方式往往收不到理想的效果。原因很簡單：渠道銷售商們原本就對剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至懷疑的態度，而你又用新品促新品，這對他們沒有太大的吸引力。
對此，經銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費用折算成自己代理的成熟產品，以其作為新品牌產品的促銷品，達到以老促新的目的。二是把老產品廠家促銷費用折算成新品牌產品，買老產品搭贈產品，達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步推向市場。
5、要點多、品齊、量少，不要點少、品少、量多新品鋪市時，對渠道、網絡的售點要盡可能地做到點數多、品種多、數量少，而不要點數少、品種少、數量多，只有這樣才利于產品的全面推廣，提高成功概率。
6、要制定新品專案推廣不要由其自然銷售。有些大經銷商接手小品牌后，認為憑借自己現有網絡和影響力可以順其自然地帶動新產品。新產品依托原有網絡、渠道是可以得到有效帶動，但問題關鍵在于，不同的產品具有不同的屬性和特征，其相對應的網絡、渠道、售點、消費群體、推廣方法等均有不同的要求。因此，制定新品推廣專案，更有利于新品有計劃、有效地推進。
7、要提高獎勵政策，不要等同于成熟產品考新上市的小品牌推介成功與否，除品牌自身的產品力以外，經銷商業務員盡力與否是小品牌成敗的關鍵。市場反映的實際情況是80％以上的經銷商業務員不愿推新品，尤其是小品牌。
因為成熟產品已不用推介，省心省力出業績，而新品推介費心費力卻難保效果。為此，經銷商在新品上市之初，應給予業務員較好的獎勵政策，以激勵其盡力推介。
8、要跟蹤管理，不要一推了之小品牌產品推廣過程中，經銷商要密切關注其市場情況，及時調整和改進推進方案，不斷跟進管理，做到“扶上馬再送一程”，直至走上成功軌道。
9、要及時反饋信息，不要坐等廠家向你了解情況代理商要及時準確地向廠家反饋市場信息，并就此提出合理化建議，爭取廠家政策支持；不要坐等廠家向你了解市場信息后再制訂應對方案，這樣往往會延誤市場，失去最佳機會。
10、要穩步發展，不要急于求成一般來說，新上市的小品牌，不可能在瞬間催生成“巨人”。因此，經銷商市場操作要穩步發展，不能急于求成。
第一單貨銷完后，不要急于追加第二次發貨。因為短時間內銷完貨只是新品上市初次鋪貨的假性銷售，此時鋪出去的貨尚在渠道鏈上，還沒有到達消費者手中。即使有少數客戶第二次要貨，也不是真正意義上的銷售。
經銷商應等到產品真正進入銷售環節后再追加第二次發貨。一般情況下，這種周期計算時間是特殊渠道：15天～25天；現代渠道：20天～30天；傳統渠道：25天～35天。
