很多經銷商每年都會合作一些新的企業，但是在選擇企業之前都需要考慮到很多的，同時也希望自己選擇的企業能夠給自己帶來跟多的利潤。那我們一起來看下，經銷商應該怎么選擇企業？
1、企業的野心夠不夠大？
企業對產品市場乃至整個行業有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰的決心和勇氣。這個企業如果不要命地往前沖殺的，經銷商跟著它就會有前途；如果這家企業走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業一定要看這個企業究竟有沒有戰略野心。
2、產品的賣點和品類占位突不突出？
如果該企業的產品是某行業第一個新產品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創一個品類，并占據了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。
3、有沒有系統的推廣策略支持
有的企業連產品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統的一環扣一環的精準策略了，選擇合作伙伴這一環節是非常重要的，如果廠家都缺乏系統策略，你一個區域經銷商即便有再大的智慧也無法扭轉消費市場。
4、有沒有能征善戰的執行團隊
有好的策略但沒有完善的執行體系和執行隊伍，一切也只是紙上談兵，經銷商完全可以與企業的營銷團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動作大不大？
很多經銷商盲目傾聽企業對未來投入的許諾，殊不知很多企業承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結果來定的，如果招商完不成任務，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！
當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標準了，現在事業很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。
我們希望廣大經銷商朋友在選擇合作伙伴時雖然要特別小心，但關鍵要有科學的評判標準，有了標準，項目的好壞，則不是企業自己說了算了！
