在之前很多經銷商發展都非常的快，無論是從城市，縣城，到鄉村，都被經銷商覆蓋。一個個的品牌被經銷商捧起，從默默無聞變得家喻戶曉。但是現在，很多經銷商的地位變得岌岌可危。銷量下降，一年過去一半，銷量還不到原來的三分之一。人員出走，一個個的精英人員流失。利潤變薄，收益越來越差……好像所有的問題都在短短的一年半的時間完全的爆發出來。那么之前，經銷商為什么能夠快速的發展？
1、經濟快速發展，消費能力不斷提升
黃金的十幾年時間里，是中國經濟快速發展的十幾年，每一年的增長率都在7%以上，甚至達到10%。經濟的快速發展，生活水平不斷提高，消費者的購買能力不斷的提升。經銷商所經銷商的產品，在市場狀況下，銷量不斷的攀升。
2、房市大發展，便利店，超市不斷變多
經濟的發展，城市建設更加快速，更多的人涌進城市，隨之房市快速發展。出現越來越多的便利店，超市，商場，經銷商的網絡觸及也更加的廣泛。
3、掌握終端，市場控制能力強
對區域之內的終端便利店，超市，商場有一定的掌控能力。從貨物，到配送，都是有經銷商完成，與客戶有良好的客情。品牌進入市場，必須經過經銷商。
4、物流快速
每一個經銷商都有自己的區域，在區域之內配貨一般在短時間之內就能夠達到，十分的便利。特別是在道路不便的鄉鎮之中，更加的明顯。
5、市場覆蓋廣，推廣效果明顯
小的經銷商，覆蓋一個區域，大的經銷商可以覆蓋整個城市。可以覆蓋產品的大部分渠道，在各自的渠道之中都有良好的客情。通過經銷商的推薦，各種活動，可以很明顯的帶動產品的銷量。
6、資金回籠較快
在過去的十幾年的時間之中，壓貨往往是等于賺錢的，終端的回款速度比起現在也要快速的很多。而且可以將資金壓力轉向下游的一些二批商，終端之上，可以很大的緩解資金的壓力。
7、分銷，鋪貨能力強
在鴿子的區域之內，只要經銷商的業務員能夠勤跑，勤配貨就能夠形成很牢固的網絡。在新品鋪貨的時候，可以發揮很強的作用，在極短的時間之內就可以完成80%的鋪貨任務。
