現在很多企業都為了能夠做更好的市場，都會先做樣板市場，樣板市場的打造是一個需要長期堅持的系統化工程，企業不能顧此失彼，一味追求表面工程，造成品牌的發展后勁不足，市場沒有持續續航能力。
樣板市場的持續性具體表現有哪些？打個比方，我們把市場比作一顆小樹苗，在栽下去之后，還需要澆水、拔草、除蟲、修枝杈等等工作，要促進它不斷生長成參天大樹。打造樣板市場恰恰是要在持續的把品牌在區域市場的影響力提升、提升、再提升，直至品牌成為區域市場內同類產品的佼佼者，同時繼續加強和鞏固。
一、在渠道建設方面，必須做到三個完成。
一是，前期完成快速啟動市場。企業直營或者與經銷商的緊密合作，分工明確。需要說明的是，企業必須占據主導位置，掌握樣板市場渠道主導資源，經銷商負責協助，在投入方面，充分發揮經銷商的作用。那如何做到廠商共同完美協作？各企業情況不一樣，方法可能也各有不同，筆者認為，不論采取什么方法，都必須解決三個不可回避的關鍵點：
?企業能夠擁有什么。這是掌控市場資源的核心（核心、主導終端）；
?企業能夠改造什么。這是樣板市場打造行動力提升的關鍵（完善合理的運作模式）；
?能夠給經銷商帶來什么。這是控制經銷商的原動力（利潤）。
二是，中期完成網點全面覆蓋。企業依靠分銷商，或者直接依靠能力較強的二級批發商，達到網絡覆蓋的范圍，樣板市場的網點覆蓋率一般酒店60%以上，煙酒店90%以上。企業必須依靠這些網絡資源，進行密集性分銷，讓產品到達盡可能多的終端，通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近消費者。
三是，后期完成網點的有效分布和動態管理。淘汰無效網點，提升有效網點，強化形象網點，鞏固戰略網點，打擊競爭網點，建立起合理的網絡布局，注重終端網絡的生動化建設。要將主推網點與主流渠道并重。在渠道建設過程中，主流渠道應優先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網點來補充配合。
二、品牌建設方面，打造三個著重
一是，著重樣板街區銷售氛圍建設。建立樣板市場的生動化標準體系，樣板街或者樣板區為形象基地，生動化建設全面覆蓋，塑造濃厚的旺銷氛圍。具體做法下。
（1）選擇市場餐飲酒店或者煙酒店比較集中、消費影響力大、消費量高的餐飲或煙酒店的一條街；
（2）對這條街上對餐飲店的門頭、戶外宣傳支點（比如路燈桿、休閑島）、戶外墻體廣告進行包裝，黃金路口明顯位置制作戶外大牌等；
（3）在BC類酒店制作店內外墻體廣告、制作道旁落地燈箱（連續不低于5個）、投放產品模型、放臺卡、桌號牌、餐巾紙、掛畫、公益提示牌；
（4）在名煙名酒店制作店招，店內柜眉、墻體KT寫真畫、價格牌、促銷牌、店內外堆箱、海報等。
（5）特色化終端氛圍營造：選擇政府/機關療養處所、旅游景點度假村/特色菜品店、城郊農家樂等。制作店招，明顯位置的墻體廣告，燈籠懸掛（不限數量）大廳KT板，大廳墻體（文化墻）廣告，包廂KT板，產品最優位置陳列、最多數量陳列，以及其物料的擺放，如產品模型、臺卡、餐巾紙、桌號牌、價格牌、促銷卡、椅套等。
二是，著重消費者促銷推廣活動的開展，促銷本身是助推銷售的主要手段，但對品牌的建設同樣起著不可磨滅的作用，畢竟品牌是通過銷量托起來的。消費者促銷不僅可以產品本身自帶的刮刮獎，還必須要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎，買就可以參與砸金蛋、走進社區行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關贈送。
（1）核心店促銷：選擇人流量大，輻射力強，并且匹配本品銷售終端網點，尤其是餐飲終端，聯合終端在店內策略系列消費者促銷活動，并把促銷信息充分傳播出去，如買大贈小，買二贈一，買酒贈菜、用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）、抽獎活動等。
（2）核心區域促銷：針對終端網點比較集中、目標消費群體比較大的片區或者街區，如低端白酒之于大排檔群，集中銷售人員、促銷人員、市場人員在這個片區不間斷、循環的搞消費者促銷活動，直到這個片區的目標消費者在消費這個價位酒時，能夠自點本品。這樣的活動時間如果能持續堅持20天左右，效果還是非常顯著的，基本就可以轉移陣地或片區，開發第二個樣板區。
（3）核心消費領袖公關：在資源允許的情況下，建立一批意見領袖消費者，針對意見消費領袖的贈酒公關活動等等，不斷擴大核心消費人群，讓意見領袖去影響普通消費者，打造品牌消費勢能。
（4）喜宴市場促銷：利用五一、十一、春節等婚慶高峰期，利用七月份八月份、升學宴期間，策劃喜宴促銷活動，不僅助于提升銷量，更利于品牌塑造。如，婚宴贈酒，購買指定婚慶用酒3瓶本品酒，即贈1瓶同品相光瓶酒；購酒折扣，購買指定婚慶用酒滿1000元，即立減100元現金；購酒贈旅游，購買指定婚慶用酒滿20000元，即贈送價值5000元的雙人海南蜜月旅行等等。
（5）社區或城市廣場內的推廣：走到廣場、走進社區、下鄉進村，加強流動終端的創建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白酒的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果，更易于品牌推廣與傳播。
三是，著重產品結構化梳理。主力單品在渠道建設、氛圍打造、促銷推廣等方式獲得成功突破時，必須結合主力產品，構建合理和層次分明的產品線矩陣，豐富產品，封鎖渠道，通過不同的產品定位來進行品牌加速造勢與品牌維護，同時起到擠壓競品市場空間的目的。
三、樣板市場的打造需要一支強有力的團隊
筆者認為，打造出一個成功的樣板市場的團隊必須要有三大要素：把控全場的領導；靈活多變的一線負責人，執行力強的團隊。
很多時候打造樣板市場，筆者都有一個感觸，有道有術的一線負責人起著至關重要的作用，他所處的位置承上啟下，能夠達到很關鍵的作用。
其次，公司要源源不斷為一線提供支持服務，與一線營銷人一定要和諧團結，合作到位才有斗志。只有對人對事，對財對物管理到位，把人團結起來，做到人和人之間和諧相處，和諧奮斗，和諧進步，切實的培育出一支職務分明、敢打硬仗的營銷團隊。
最后，懂市場與銷售。要充分培訓銷售團隊，才能盡最大努力提高執行力。培訓經銷商，才能提高認同感和忠誠度，現在越來越多的經銷商希望從廠家學到先進的市場推廣方法與理念，如經銷寶潔的產品，經銷商可能不賺錢，但能從寶潔學到深度分銷的技巧與產品推廣的方法。只有具備了高質量的銷售團隊和經銷商，才能確保成功經驗的順利復制。
未來，區域白酒品牌的樣板市場運作思路與方法將會越來越科學，越來越貼近市場，但無論采取什么方法，樣板市場的打造都需要切身投入到一線工作中去進行，而不是單純只做表面。
四、樣板市場不可留給對手太多機會
很多企業打造樣板市場，在前期進行了充分調研的基礎上，開局非常順利，也取得了不錯的銷量。但當產品的銷量進一步提升的時候，對市場的敏感度和關注度便開始減少。很多時候，給競品送去了大把的機會，導致競品的瘋狂蔓延。這便需要企業不斷地對市場進行動態了解，時刻關注市場的變化趨勢。
操盤者應該從始至終把樣板市場專注在自己的眼皮底下，以極大的專業精神對待它確保市場永不倒。同時加強對樣板市場的管理和監督工作。沒有好的監督管理機制很容易讓企業陷入困局。等企業發現市場銷售額下降的時候，已經來不及了。因此，企業應該時刻對樣板市場的方方面面進行管理、培訓、監督，確保樣板市場專業專注。
