在今年的里約奧運會中，中國女排勝利了，獲得了冠軍。自上一次中國女排得到冠軍已經時隔12年了，那么我們就來看下，女排的勝利，給銷售管理帶來了什么啟示？
“不要因為我們贏了一場,就談女排精神,也要看到我們努力的過程。女排精神一直在,單靠精神不能贏球,還必須技術過硬。”
——郎平
一、精神+投入=勝利
2009年，許家印以500萬年薪把郎平拉回了中國，由此開啟了中國女排重回巔峰的歷程。這時候可以認為郎平是為了中國女排的振興而回國執教嗎？1995年可能是，2009年真不是。當2013年郎平再次接任中國女排主教練的時候，她確乎已經不是1995年的“樂于奉獻”的郎平了。她開出的條件幾乎就是要改造整個女排的原有管理體制。絕對的用人權，專業化的教練隊伍，都被排球管理當局一一接受。
點評
如果不是500萬年薪、每年上億的投入以及郎平強有力地推進手腕，中國女排里約奧運奪冠或許只是一個遙不可及的夢，在市場體制發揮其靈活性和自由性的今天，只有調動優秀的資源才能將事物領向好的發展方向。銷售管理也是如此，企業如果想要改善銷售管理效果，一要相信專業的人做專業的事，二要舍得投入足夠的資金和資源幫助他們更好地施展拳腳。
作為老板，要把大量的精力放在職業經理人的選擇和培養上，對于優秀的職業經理人，要舍得花錢去請。而不是指望事事自己親力親為，或者讓自己的親戚朋友來幫自己掌管公司，現代化的企業治理方法至關重要。專業的銷售管理軟件也一樣，好的東西從來都不便宜。
二、 科學+嚴格=突破極限
郎平接手后，女排隊員們每天都要保持高強度的訓練，每天也只有20分鐘的午休時間，在業內，郎平的“魔鬼訓練營”也一度令外媒驚嘆。無獨有偶，“游泳表情帝”傅園慧也在賽后說，鬼知道我經歷了什么，可見競技體育賽前的訓練強度之大。
然而，即使是如此高強度的訓練，女排隊員不但受傷頻率降低，而且爆發力更強。郎平掌印的中國女排教練組，在帶隊過程中注意與國際接軌。醫療團隊中包含中國、美國和澳大利亞的專家，通過動態監測隊員體能體質、做好訓練和賽后恢復，困擾中國多年的訓練與傷病之間的矛盾得以解決。
點評
大強度訓練，對運動員到底是好事還是壞事？很顯然，在加大訓練強隊時候，運動員肯定會不適應，甚至還會出現抵觸情緒，但是最后的成績和獎牌會讓運動員覺得，什么苦都值得了。反過來呢？如果訓練量少，最后成績不好，那么運動員會感謝教練嗎？我相信是不會的。
同理，如果對銷售管理很放松，最后銷售業績不好，銷售會感激老板嗎？自然不會，甚至會出現銷售離職的情況，而沒有離職的，多半只是些混日子的，老板你愿意留嗎？
在訓練的過程中，科學而嚴格的訓練方法是幫助中國女排一次次突破極限的法寶。銷售管理也是這樣，在嚴格的銷售管理中，科學的方法也非常重要，銷售過程標準化、銷售結果可監督、可量化，配合適度的獎勵和懲罰措施以及完善的規章制度，只有借助這些科學的管理工具，并且嚴格地推行下去，方能提升銷售管理效率。
三、 深度+溫度=提升效率
郎平借鑒美式思維，不讓隊員在嚴格的訓練比賽氛圍下太過壓抑自己，對女排的管理充滿人情味。郎平平時鼓勵隊員展示個性，朋友圈中的女排隊員經常靚麗出鏡；在國外比賽后，允許隊員們去逛街購物，整個球隊氣氛輕松融洽……這種改變，觀眾從賽場上也能感受到，每到緊要關頭，隊員們能迅速調整和調動起來，就像剛剛結束的對巴西這場1/4決賽，這種精神面貌的不同常常會決定比賽的走向。
點評
同樣，管理的施行對象是人，在深入業務管理的同時，也應該具備相應的“溫度”，冰冷的Excel表格和簽到的工具，只能是功能堆砌和羅列，淪為數據記錄的工具，不能給員工帶來“溫度”。而類似外勤365這樣的銷售業務管理平臺，能夠讓每一個銷售都變成一個獨立的個體，創造性地使用大數據分析技術，讓每一個銷售都能感知到自己的進步，感知到自己在團隊中的位置，徹底改變企業銷售團隊中容易出現的“劣幣驅逐良幣”的現象，充分發揮“人”的價值，創造“有溫度連接”。
綜上所述，找到合適的“人”，選用正確的管理“方法”和適合自己的“工具”，幫助銷售提升好自己，企業才能擁有一支突破極限的銷售團隊，在激烈的市場競爭中“奪冠”。
