隨著社會的發展，現在市面上出現很多的進口食品，然而進口食品也已經成為我們生活中的一部分，而且現在也有很多的經銷商會代理一些進口食品，那么進口食品經銷商應該怎么選代理產品？這點很重要。
1、首要品類
黃金單品往往是首要品類。品類不僅決定消費者的持續購買，而且決定企業的定價，甚至決定企業命運。
2、首想品質
黃金單品往往是首想品質，首要品質我們往往認為是技術問題，其實也是營銷FromEMKT.com.cn問題。
大多數人認為，顧客選擇過程是理性判斷的過程，但其實90%的時候都取決于客戶的感性決策。一見到某品牌，就會馬上浮現出它的特質，這就是品牌聯想；在品牌叢林中，如果做到消費者產生某種需求，或者想起某種商品特質，腦海中就會馬上浮現出某個品牌。
品質聯想是消費者根據品牌標志所產生的有關品牌對應物質量優劣的聯想，此類聯想是消費者對企業產品功能和品質抽象評價，它是在基于品類基礎之上所產生的聯想。我們把最佳品質聯想簡稱首想品質。
與國家相關部門規定的各項質量指標不同，首想品質是基于市場的，也就是說，食品經銷商選擇代理的商品，不僅要符合國家技術標準，更要符合消費者認同的標準。
特別是食品品質，功能、效果、口感、體驗等都是消費者更關心的實際需求，也是消費者的核心訴求；首想品質包含商品的環保性、營養性、方便性、節能性等；首想品質包含商品的大小、種類、顏色、包裝款式、攜帶等。
進口食品經銷商究竟該如何選代理商品？
3、首選概念
黃金單品往往具有首選概念和品牌觀點。
首選概念表述品牌終極價值問題——我們是做什么的。首選概念源于精準產品品牌定位，決定了你的產品有多大的市場號召力。產品購買理由、產品創意的銷售力決定了你的產品有多大的銷量。
品牌首選概念具有很強的競爭價值、溝通價值、指導價值，包括品牌核心價值、市場定位、溝通承諾、品牌個性（情感）等。在品牌首選概念的基礎上形成好的品牌訴求語，好的訴求語產生極強的品牌價值聯想。春旺食品是罐裝果仁專業制造商，出口30多個國家，原來的品牌訴求語是“享受每一顆。”
這“每一顆”憑什么值得享受？沒有品牌價值聯想。后來，公司根據春旺珍貴果仁讓人能夠讓消費者帶來精力旺的利益，結合品牌內涵，提煉出能夠產生價值聯想的核心概念和核心價值，最后，將品牌訴求語確定為：“春旺果仁，開罐香，精力旺”。有了價值聯想的品牌訴求語，改進了包裝，迅速贏得了海內外經銷商的青睞。
中外強勢品牌幾乎都有產生價值聯想品牌訴求語。農夫山泉的“有點甜”；農夫果園混合果汁的“搖一搖”等等。
很多食品經銷商選擇代理商品，栽在品牌基因上，品牌基因不好，成功很難，至少，要承擔虧損的風險。
如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優點，不是理想的代理商品。
4、首領形象
品牌是一種“人格化”的存在，產品極大豐富，競爭者的增加，品牌信息泛濫，顧客已經不再僅僅基于“需求和品質”，逐漸上升到一種對產品及服務提供者的“有意為之”的“情感關系”的需求。
品牌最佳“人格化”表現為偶像化。也就是品牌具有首領形象。首領形象是情感的集中表現，是品牌和顧客之間重要的“粘合劑”。
成為一個首選品牌，首先是占據首要的社會形象，就是社會對企業的整體認識與評價，社會形象包括自然屬性（科技與創新），社會屬性（倫理定位），行為屬性（角色定位）。
也就是說，廠家為品牌背書要好。
黃金單品品牌，進行全方位打造領軍形象，提升產品形象，包括產品外包裝、產品五感等方面，給消費者3F感覺：
一是“想要”（WishedFeeling）的感覺。
二是在渠道上，讓消費者有“時尚”（FashionableFeeling）的感覺，讓人有耳目一新的感覺。
三是通過輕松愉悅的促銷，讓消費者有“難得”（Hard-wonFeeling）的感覺。
5、首肯價格
營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫，不僅表現在對經銷商方面，還表現在市場的各個環節。
首肯價格首先體現在營銷代理政策上。沒有首肯價格，就沒有有利于經銷商的營銷獎勵、批零差價、任務返利、廣告宣傳、人員支持等。
6、首倡精神
當面臨不斷增加和日益多樣化的選擇時，消費者的購買傾向就變得更加受制于他的信仰，此時的購買動機產生于關于品牌的卓越性的信仰和本能。
如今的消費者，已經不是僅僅重視產品或服務本身帶來的功能效益，而更加關注自己購買和消費的產品、服務是否能給他帶來的精神和消費過程中的良好體驗。
黃金單品由物理價值（包裝外觀、功能等）和精神價值（品牌信仰、品牌個性、品牌態度等）構成。特別是酒類等精神需求顯著的品牌，往往提出一個影響全國甚至國家倡導的精神，這些品牌通過提出首倡精神，脫穎而出，后來居上。有首倡精神的黃金單品，非常有利于代理商開拓市場。
7、首席地位
消費者選擇一個品牌，不是看你的知名度，而是看品類、概念、進行品質聯想、形象和行業地位。領導地位是最大的品牌差異，競爭戰略的核心是地位的對抗，行業領導者地位是“進退有據”的最佳地位。
如果一種產品能夠讓人產生社會優越感，它的價值就難以估計。在消費者心目中建立行業領導者地位的認知，基本決定了代理品牌的勝局。
廠家推出的黃金單品，往往圍繞高端價格、首要品類、首選概念、首想品質、首領形象、首席地位、首倡精神七大核心元素打造并持續修煉，努力成為消費者首選的熱賣品牌，讓競爭對手難以企及。蘋果就是這樣，做到了這7首，既滿足了消費者的基本需求，也滿足了消費者的高級需求，賣得貴、賣得好、賣得多就不足為奇了。
另外，還要注意商品的市場調研，做到有的放矢，對于商品的質量、價格、規格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調研，跟現實市場接受度，以及競品、近似產品、替代產品做好比對。
“七首原則”，為經銷商選擇好商品代理提供了最基本的思路，需要經銷商在具體選擇代理商品時深刻領會和靈活把握。
