陳列對于經銷商來說是非常重要的,千萬不要小看終端陳列,陳列做得好,便于產品銷售氛圍的營造,能夠讓消費者第一眼看到產品,或者讓消費者對產品印象深刻。終端陳列做得好,真的能有效促進動銷!以下就是陳列的五個關鍵方面!
(一)好的位置
1、銷量大的地方
2、消費者最容易看見的地方
3、盡可能與相關產品放在一起
(二)擺放的原則
1、品牌垂直,包裝平行
2、舊貨在前,新貨在后
3、集中擺放
4、暢銷、促銷品種優先擺放
5、中文商標朝外,價格標簽清楚
6、不要讓產品的產品:放在了墻角;放在了其他產品下面;被藏在了貨架最底層。
(三)售點廣告
1、投放在顯眼的地方
2、與同類產品放在一起,但不能是比我們低檔的產品
3、不濫用
(四)產品存貨的重要性
1、不在貨架上擺放的產品是賣不出去的
2、斷貨會失去銷量
3、沒有產品消費者便無法選擇;店主也失去了銷量,店主失去了利潤;公司失去了利潤
4、存貨的原則:1.5倍原則;存貨周轉;先進先出
(五)產品陳列及陳列設備
1、設備及陳列可以幫助我們宣傳并銷售我們的產品
2、為我們提供更多的銷售機會
3、創造多種非計劃性,沖動性的購買機會