現在市場的情況對于經銷商來說是非常的困難,有的經銷商還是有利潤的,但是有的經銷商就非常的慘了,根本沒有利潤可賺。有些經銷商,曾有一段時間收益顯著,但一旦回落,便說市場不景氣;有些擁有好品牌,賣不出去,便說價格高;到了互聯網時代,傳統經銷商實現不了盈利,最后就歸咎于電商。但情況真的有這么嚴峻么?借助下面的3大提醒,希望經銷商能走出困境。
提醒一
市場不景氣?不,是頭腦不景氣!
經銷商的口頭禪是市場不景氣。其實家居建材行業和其它行業一樣,都存在市場規律,雖然的確有不景氣的時候,但也存在銷售旺季。家居建材行業的銷售旺季一般也是“金九銀十”,但這是放在全年來看,其實,每個周末和節假日都可以說是銷售節點,如果經銷商將銷售額低下的原因歸咎于市場不景氣,那試問,什么才是景氣?沒有不景氣的市場,只有不景氣的頭腦。當你覺得市場不景氣的時候,應該將問題往自己身上找,而不是推搪,從而拒絕思考。
提示:旺季做銷售,淡季做市場。淡季也是做品牌推廣的良機,經銷商可在這段時間里自我提升、自我調整,為銷路尋求突破口。
提醒二
消費者畏懼高價?不,他畏懼物非所值!
你的產品價格高,導致客戶減少,因此業績不振?經銷商需針對細分市場做定位,如果自我定位為高端產品經銷商,則需努力維護好高端客戶,據說現在中國消費者層次三等劃分漸呈橢圓形,高端客戶減少在所難免。但你能說客戶真的只對價格敏感么?好的經銷商,會在店面推行情景營銷,消費者或許會被產品體驗所吸引,從而跳出老掉牙的統計學劃分,變成你渴望的高端客戶。
提示:做好情景營銷,以“所見即所得”的方式,讓客戶擺脫對高價產品的抵觸心理。
提醒三
電商搶你生意?不,又不是手機貼膜,他不能搶多少。
“互聯網+”風云持續醞釀,廠家紛紛“觸網”或“觸電”,推行自己的線上策略,發展線上經銷商或授權專賣店。網店沒有租金和營業雜項,經營資金能降到最低,消費者最終到手的商品價格會比傳統經銷商更實惠。但事物總有好壞,實體店有很多優勢,是電商所不具備的,例如前者能提供給客戶對商品的親身體驗、更好的售后服務,并且能提高人與人之間的信賴感。
提示:利用好傳統實體店的優勢,并借助互聯網來提升品牌知名度以及做好售后服務。