現在市場競爭是非常的激烈，生意也是越來越不好做。我相信在新環保法的驅動下，經銷商的市場即將集中化，未來的競爭將越演越烈，不久進入白刃化階段，之后才是我們共同的春天。然而當下，經銷商該做什么，怎么做？請認同成功一定是留給有準備，而且是準備充分、全面的人。與時俱進，適者生存是經銷商的生存法則，只有提升自己的核心競爭力，才能矗立在不敗之峰，瞰視自己的一片天地。核心競爭力的核心是什么，你知道嗎？“變”。
1.建立良好的資源
※人脈管理：成功人士李家誠前輩曾說：“在中國經商，70%靠人脈”，可見人脈占據了顛覆性的位置。“財聚人散、財散人聚，幫助別人、快樂自己，誠信經營、互尊互重”等是老祖宗留給我們提高修養，快樂人生，成就自我的指南針。然而生活的快節奏蕩起了我們內心平靜的湖水，迷失了原有的高尚風俗。人脈中不應該有等級之分，最容易忽視的當然要屬業務人員，請不要面對業務員的時候抱著上帝般的優越感，其實我們的合作是公平的，雙贏的，也是可以成為良師益友的了，因為世界上最偉大的職業就是推銷員了，其實你對他好點，他把老底都賣給你了啊！所以業務員是你的忠誠伙伴，他們能給你帶來產品的同時，還能給你帶來行業信息、公司新動向還有其他附價值服務……
※資金管理：你不理財，財不理你，“經濟基礎決定上層建筑”多么具有深刻含義的一句話，說明資金具有不可多得的重要性。所以在你的經商或說人生中要做好可行性的理財計劃，有效的資金管理是你在商海戰役中強而有力的后勤保障！然而誠信的經營，良好的人脈是你在商海危難時為有岸可靠奠定了根基。
※信息管理：21世紀是個信息的時代，撐握第一手信息，讓你在朋友圈子的價值瞬間提升。讓你的事業總是比別人更有競爭力，熱愛學習，多交朋友是你信息的重要來源。
2.明確化的價值觀
價格不等于價值，價格是表面的，價值卻是實踐出來的，沒有效果的產品才是最貴的產品。所以說，也很多朋友是這樣，產品還沒試用，就說貴，悉不知每一個產品的定價廠家都是經過深思酌慮的。
10年前，很多經銷商朋友認為產品單價貴沒市場；10年后的今天，事實證明，有價值的產品不但有市場，而且后勁力還在持續發酵，更是引領著市場的消費與品質標準。什么是價值呢？適合現在與未來，有核心科技、有品質、適時升級的產品才有價值。
3.優化服務質量—培養你的核心客戶群
※個性化服務：性格不是千篇一律的。每個人都有自己的性格，同流才能交流，交流才能交心，交心才能成交。合作是以公平、雙贏為基礎，以從心溝通為準則。
※差異化服務：別人沒做的，你在做；別人做了的你比他做得更好。把自己的優勢發揮到極致，讓模仿的他們離你總是有所差距。
※專業化服務：21世紀要想成為贏家，先把自己成為專家。專業是你經銷的基礎，當你成不了專家時，你要學會利用專家，只有專業，才能幫助客戶解決實際問題，才能更好的贏得客戶。
