每個企業都會有很多的經銷商,因為需要經銷商來推廣產品。經銷商現在在我們生活中是非常常見的,但是現在有很多的經銷商都會面臨著缺少資金的問題,那是因為自始至終都沒有管理好=現金流,才會導致缺少資金,那么經銷商怎么樣才能管好現金流?這是很多人都比較關注的問題,我們一起來看下。
一、調整產品結構,做好產品組合保持資金良性周轉
經銷商在產品組合上要充分考慮各產品的盈利能力和資金周轉速度。盈利能力強、銷量大的產品要努力保持;盈利能力弱、銷量大的產品要選擇性培養;盈利能力強、銷量小的產品要重點培養;盈利能力和銷量都不行的產品要果斷放棄。一般來說,為了保證現金流,最好選擇盈利快、周轉周期較短的產品,這樣才能使公司現金流平穩。
二、創新營銷方式,向客戶要現金流
增加現金流,最直接的辦法就是把倉庫的貨物轉換成現金。首先經銷商可以通過創新營銷手段,比如通過策劃新的促銷活動,吸引分銷商提前打款。其次,經銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。值得注意的是,給分銷商壓貨的方法雖然直接,但操作起來很難,要根據自己的號召力、產品品牌力、市場對產品的接受度等因素而定。
三、提高回收應收賬款的能力,盡量加快資金的周轉速度
很多時候,應收賬款難收在于經銷商自己,比如回款期定的太長、沒有準確把握回款的信用期、催促不及時、對應收賬款作用認識不清楚等等。為了提高回收應收賬款的能力,經銷商可以做好應收賬款回收情況的監督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。
四、盡可能地減少日常開支,降低成本
一般來說,經銷商日常的開支包括各項經營成本、房租、倉儲成本、管理成本、稅費和財務成本等。在日常管理中,經銷商應該對這些成本費用做合理的規劃,減少不必要的開支。
五、實現規模盈利,賺取大量的現金流
經銷商可以通過規模盈利模式,降低成本,賺取大量的現金流。簡單地說,就是利用低成本高利潤優勢,擴大銷售區域和深度分銷,做細、做強、做大市場,形成規模效應。市場空間擴大,銷售額提升之后,利潤也就提高了。此外,值得注意的是,規模上去后,管理必須跟上,否則規模越大利潤越低。
六、增加融資手段,創新融資方式,增強融資能力
七、做好現金流量分析,合理分配現金,實現良性循環
經銷商做好現金流量分析,掌握企業的現金狀況,可以為決策提供依據,合理分配現金,做到量力而行,這是從根本上解決現金流減少的最可靠方法。