對于每一個經銷商來說,產品的陳列是非常重要的,只有陳列好了,產品才有可能銷售的更好。所謂“正常排面陳列”是使商品陳列具有合理性和關聯性,因為商品陳列=銷售,店鋪便于管理和檢查,顧客便于尋找商品和購買。
一、正常排面陳列原則
1.根據賣場的主動線按分類陳列(先大后中再小)。
2.按品牌陳列(一線、二線、三線。)
3.按價格帶陳列(由低到高)。
4.同時還要考慮商品的外包裝、規格、顏色。
二、正常排面的陳列細則
1.商品陳列需遵循上下垂直。
2.正面朝外、前后沖齊。
3.層距合理、間距緊湊,天空線合理(層距以不露背板為準、間距以不相互遮擋商品全部信息為準、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準,需做到寧松誤緊)。
4.每個單品的陳列面積不小于20CM(不能少于兩個面)。
5.貨架卡(貨架標簽)放置在商品的左下角,與上下層貨架卡相垂直。
6.根據商品的規格、重量做到下大上小、下輕上重(食品區的兒童食品除外)。
7.同一商品原則上不能跨貝陳列(跨貨架)。
8.在陳列時要充分考慮單品的銷售數據,做到最大限度的提高商品陳列米效。
9.銷售數據很高的單品,應減少單層橫向陳列面,擴大多層縱向陳列面。
10.在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線,及黃金視線(70CM-140CM),在這一距離中間應陳列日均銷售數據高的商品。
三、正常排面的非銷售區陳列
1.展示區陳列的商品應該是這組貨架上所陳列的商品,陳列不得超過兩個單品。
2.原則上不能陳列非該區域(左右相鄰的貨架)的商品。
3.展示區上陳列的商品應該做到正面朝外,方向同一。
4.展示區的商品建議只陳列一層即可,以不露貨架背板為準。
5.根據不同商品的保質期做好定期更換陳列。
四、正常排面商品陳列的注意事項
1.當商品撤出或者暫缺時,排面的調整應該以上下為原則進行擴展,不能左右擴(優先選擇上下銷售數據高的商品擴展)、暫缺貨架卡應該保留。
2.當新商品出樣時,應該遵循前面的陳列原則。
3.在沒有主管同意或者指導下,任何人不能隨便調整商品排面。
4.在補貨后應做好排面的維護工作。