現在夏季來臨了，是飲料比較熱銷的季節。但是有很多的經銷商都沒有更好的方法來應對這個季節，那么接下來我們就來看下經銷商如何在夏季出爆款飲料？
在食品飲料行業，鋪貨的重要性無需多言。其中，終端生動化更是鋪貨乃至產品銷售過程中極為重要的一個環節。經研究發現，消費者（特別是女性）的購買行為多為無計劃消費——看到產品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產品的展示效果，激發他們的購買意愿。
隨著夏季旺銷期的到來，飲料產品的競爭進入你死我活的白熱化階段，只有那些吸引顧客注意力的商品才更容易賣得掉！做好終端生動化，走遍天下都不怕，小樣乳酸鹽就是一個最好的例子。自從去年異軍突起以來，它在全國市場不斷掀起動銷狂潮，以下這些陳列妙招讓人贊嘆。
貨架黃金位，選好才算對
貨架陳列位的選擇：同一種商品在同一賣場，由于貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。
貨架黃金位：60-4000px平視可見，伸手可得，出貨率占50%；次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出貨率占30%；上下端：4500px以上、750px以下，出貨率占15%。
始終堅守產品固定的陳列位，防止競爭對手擠占。另外，消費者在賣場的行走方向，絕大多數是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來回走動。普通人方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。
要數量，更要沖擊力
產品陳列要有量感才能引起消費者的興趣，再好的位置如果沒有一定的數量，照樣達不到陳列效果。
當然，產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起，而是要聚焦、聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。
搶占冰柜，我的地盤我做主
在夏季，對于飲料而言，冰柜乃企業必爭之地。讓自己的產品“鉆進”冰柜，就能贏在起跑線。因此，在夏季“沒有冰凍化，就沒有銷售”成為了飲料銷售界公認的市場定律。
小樣乳酸鹽充分利用好終端客戶的自有冰箱、冰柜以及競品投放的展示柜。與終端售點簽訂《冰凍化有獎陳列協議》，約定陳列位置、陳列排面、陳列數量、陳列時間、陳列費用以及陳列費用的兌現方式等。尤其是在KA賣場，賣場內的CVS（冰槽）、冷風柜都是必爭之地。
割箱陳列法則，要學會借勢
在無固定、特制的堆頭及陳列架情況下，將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。
割箱陳列要巧妙利用“傍術”。比如收銀臺附近或對面，或者消費者經常停留的區域，可刻意擺放在其附近“借勢”，來提升關注度。
應陳列主銷品牌的主要規格，產品包裝正面均應面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿取。
堆箱陳列法則，總有一款適合你
堆箱陳列，注意墊底的穩固性，可以使用交叉堆法，POP及產品包裝正面均應面對消費者，高度適宜，容易拿取。
島形落地陳列：位于客流主通道中央，可以從四個方向拿到產品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標。
梯形落地陳列：背靠墻壁，可以從三面拿產品，層層縮進。
金字塔陳列：四方型，下大上小，一圈一圈多層陳列。
當然，若想做好生動化，創新必不可少。小樣乳酸鹽的這些陳列，就讓人眼前一亮。特殊陳列，特別有效果。
另外，補充產品時應遵循著由后向前，由上向下的原則；陳列最好為一個產品規格，且為大包裝。堆頭的高度應以方便消費者拿取為準；地堆上一定要有明顯的促銷信息或價格常標識；地堆四周一定要有公司的圍幔或貼上POP。
看過這些陳列之后，或許你就明白，為什么短短一年多的的時間，好彩頭的小樣乳酸鹽就能貨賣全國了吧。除了概念創新、掀起輕運動風潮之外，小樣乳酸鹽最讓人稱道的地方就是接地氣，以口感吸引你、以視覺沖擊你！
