現在生意是越來越不好做，而且現在有很多的經銷商最擔心的就是銷售量的問題，銷售量是會直接影響到利潤的，因此，提高銷售量是經銷商都想要做的事，那么怎么樣才能提高銷售量，經銷商提高終端銷售量的方法是什么？
一般而言，區域市場銷量的計算公式為：區域銷量=終端數量×進貨批量×進貨批次/時間。由此可以看出，提高區域銷量的方法有兩種：一是擁有更多的有效終端，以此快速提升銷量；二是讓每個終端擁有更多的銷量。
零售終端利潤貢獻調查：利潤的80%，是由23%的優質終端創造的；虧損的80%，是有36%的劣質終端造成的。優質終端創造利潤，誰掌控了優質終端，誰就占有了持續賺錢的先機；劣質終端制造虧損，把誰擠到劣質終端，誰就會退出市場。
零售終端≠有效終端
隨著食品行業渠道下沉趨勢的到來，很多商貿公司開始直控終端以增強自己的市場把控力。一般商貿公司的直控終端少則幾十家，多則上千家，然而，對特定產品而言，并非所有的終端都能成為其有效的終端。
根據對食品行業多年的研究，我認為零售終端只有具備以下四個條件之一，才能稱之為有效終端：第一，終端產出（銷售利潤）大于開發與維護的投入，該類終端叫做贏利型終端；第二，對展示產品、宣傳品牌和中商企業形象具有較大的幫助，這類為廣告型終端；第三，適合于開展各類促銷活動的終端，即促銷型終端；第四對競爭品牌具有攔截作用，即競爭型終端。
而通常情況下，一個零售終端并不是僅有一種功能，只是重點作用不同。
如何擁有更多有效終端？
經銷商提升區域銷量需從有效終端的數量上著手，而非一味地開終端，否則對公司的人、車、資金等都形成一定壓力。那么，經銷商應該如何提高自己的有效終端數量？我認為可以從以下幾點著手：
掌控優質終端。
通過調查我們發現，現有經銷商在進行終端管理中，大多根據終端客戶的銷售規模，將終端客戶進行分類，如A類客戶、Ｂ類客戶、Ｃ類客戶等，這種單一標準的分類方法，無法達到公司對終端客戶的深入了解，而優質終端更不能僅僅依靠銷量來定義。在此，我認為對于優質終端客戶，經銷商應該從信息掌控，如產品流速、流量及流向等；資源掌控，如資金、倉庫、陳列位置等；心智掌控，如能夠積極向終端客戶推薦公司產品等。
挖掘培育潛力終端。
經過一段時間的市場運作，每個終端店的銷售往往維持在一個穩定的水平，而此時，區域增量更多地依靠公司新開發的有效終端，即潛力終端來拉動。怎樣判斷一個終端的潛力，我認為可以從店面位置、老板經營理念、店面裝潢情況、產品經營品項等方面進行判斷。如隨著市政建設的調整，原本人流量有限的終端店可能會增加客流，此類終端應及時納入公司優質終端客戶進行深入合作。
解決問題終端。
某些終端之所以難以起量，是因為存在各種各樣的問題，經銷商設法解決這些問題，就相當于在原有的基礎之上增加了銷量。常見的終端問題可以分為客情型問題、信譽型問題、質量型問題等。因此，經銷商應盡快對現有的問題終端進行梳理、總結，針對不同問題設計相應解決方案。
砍掉劣質終端。
該類終端包括沖突型終端、滯銷型終端等，這類終端不斷銷量難以提升，還在一定程度上浪費了經銷商的精力和資源，因此，對于該類終端應堅決“砍掉”，將公司的經歷和資源集中到優質及潛力終端上。
開發新的終端。
區域增量的另一個重要來源即是新終端客戶的加入，經銷商應該明確，只要存在競品就說明尚有空白市場，而填補一個空白市場就意味著區域銷量的進一步提升。
如何讓有效終端有更多的銷量？
開篇提到，區域銷量的增加，既需要終端數量的支持，又離不開單點銷量的保障，在介紹完提高優質終端數量的方法之后，我們應該思考如何讓有效終端擁有更多的銷量？首先需要明確的是，單點銷量的影響因素。
根據單點銷量影響因素分析，我認為提升單點銷量的關鍵是做好零售終端的維護和促銷、推廣工作，保持分銷網絡的高效率運轉，具體措施為以下幾方面：
★維持終端市場的秩序
★保持合理價差
★適當開展促銷活動
★終端生動化服務
★做好終端增值服務
★維持良好的終端客情
通過了解以上的方法，就可以讓經銷商再也不用擔心銷售量提不上去了。
