竄貨對于經銷商來說，是再熟悉不過的。說到竄貨，可以說是每個經銷商都非常深惡痛絕，但是又不得不面對現實的問題。然而每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨！發現重罰等等重力度的話語，但是竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生！而且有很多是一年比一年嚴重。
今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢？且聽小編給您說一說：
1、問：什么產品會竄貨？
答：名牌產品。
分析：沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩！
2、問：為什么名牌產品會竄貨？
答：因為完不成任務！不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。
分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。
（1）經銷商完不成任務，怎么辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。
（2）大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦？給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高！多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊！這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。
3、問：我經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢？
答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！
分析：國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力！不增長個20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢？原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那么快！經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰！
4、問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要！怎么回事？
答：這得問區域經理。
分析：如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。
