現在有很多的經銷商都是不(bu)主動，不(bu)積極的銷售產品，因此才(cai)會有很多的經銷商(shang)廠家都不(bu)愿意合作(zuo)，那么經銷商(shang)怎么做才(cai)能不(bu)被“掃地出門”？
真誠跟廠家(jia)分享銷售(shou)數據(ju)，用實力來向廠家(jia)爭取更多(duo)的認可與支持，與廠家(jia)合(he)作，從合(he)作中(zhong)尋找商(shang)機，將銷售(shou)的壓力轉嫁給廠家(jia)。
占據核心的(de)(de)渠(qu)道資源，建議經銷商(shang)分(fen)解過大的(de)(de)二(er)批商(shang)，尤其(qi)是傳(chuan)統批發市場里的(de)(de)二(er)批商(shang)，在(zai)物流方便的(de)(de)區(qu)域實施“分(fen)而治之”的(de)(de)策略。因為在(zai)市場成熟、交通便利(li)的(de)(de)地(di)(di)方的(de)(de)二(er)批商(shang)最容(rong)易被(bei)廠家(jia)看重，要盡早解決(jue)這一隱(yin)患。同時可以在(zai)一些市場薄弱(ruo)地(di)(di)區(qu)設(she)立(li)大型的(de)(de)二(er)批商(shang)，這些二(er)批既(ji)不會(hui)對自己(ji)產生(sheng)威脅，還能夠為自己(ji)整合市場，用策略來設(she)置(zhi)市場屏障，為自己(ji)掃清障礙。
合(he)理規劃批(pi)發量(liang)與直控終端(duan)銷量(liang)在生意(yi)結(jie)構中(zhong)的(de)(de)份(fen)額。成熟的(de)(de)產品建議采用(yong)直供模(mo)式(shi)，因(yin)為其利潤空間透明，直控渠道可(ke)以增加(jia)經銷商(shang)(shang)的(de)(de)利潤，維(wei)持與廠(chang)家(jia)的(de)(de)密(mi)切合(he)作關系。而新(xin)品因(yin)為毛(mao)利空間較高，反而更加(jia)適(shi)合(he)廣泛分銷布(bu)點的(de)(de)形式(shi)。一般情況下，代理的(de)(de)產品還屬于新(xin)品時，市場批(pi)發量(liang)與直控量(liang)應保持在5：5或(huo)者6：4的(de)(de)比例(li)，而成熟時期則要穩定到(dao)2:8或(huo)者3:7的(de)(de)比例(li)，這(zhe)樣(yang)才能夠(gou)最大限度地保持經銷商(shang)(shang)的(de)(de)利益。
當廠家(jia)(jia)出(chu)現接管市(shi)場的(de)(de)苗頭時，要(yao)(yao)(yao)即刻放(fang)棄非盈(ying)利性渠(qu)(qu)道。真(zhen)的(de)(de)到了(le)(le)這一(yi)步(bu)，經銷商就沒(mei)有必要(yao)(yao)(yao)維持全渠(qu)(qu)道銷售(shou)了(le)(le)，可以不(bu)和廠家(jia)(jia)鬧掰，但是一(yi)定要(yao)(yao)(yao)最(zui)大程度(du)維護好自己的(de)(de)利益(yi)。先不(bu)動聲色地對分(fen)銷廠家(jia)(jia)每一(yi)條渠(qu)(qu)道的(de)(de)銷售(shou)利潤進行單獨分(fen)析，減少盈(ying)利率(lv)低的(de)(de)渠(qu)(qu)道的(de)(de)投入，甚(shen)至放(fang)棄掉這一(yi)渠(qu)(qu)道。一(yi)定要(yao)(yao)(yao)注(zhu)意(yi)不(bu)能夠漲(zhang)價，一(yi)旦漲(zhang)價，企(qi)業會以此為理由(you)迅速直接掌管市(shi)場，將經銷商“掃地出(chu)門”。
