現在很多企業都在玩互聯網營銷,但是真正成功的卻沒有多少,我們說到過產品、管理、運營、服務等一系列內容,對于企業玩互聯網營銷最不能缺少的是什么?相信很多企業都沒有真正思考過,引發大家思考。
企業為什么玩不好互聯網營銷,企業的網絡營銷運營為什么沒效果了,相信這樣的話題大家都談到了很多。很多問題是企業一直存在的,這和網絡無關,而有些問題是實實在在和網絡相關的,企業玩互聯網營銷最不能缺少的是信任。
不少企業總是說互聯網太慢太虛,這句話真的對嗎?大家感覺到線下的活動馬上就來人了,馬上就有了成交。原因是你的品牌和口碑,這幾年甚至十幾年的沉淀。而互聯網上,你的一切還是0,不要想著一個策劃,一篇軟文就有好的效果。企業涉足互聯網應該先做基本功,積累與沉淀才是涉足網絡營銷應該做的事情。
為什么要做基本功,為什么要在全網布局自己的信息?其實原因很簡單,那就是:預埋答案。
我們知道成交離不開三個重要的點:營銷推廣(知道你)、產生信任(了解你)、獨特賣點(選擇你)。我們做的大多數基本功就是在做產生信任的過程,有這個基礎,在某些節點上做一些策劃,做一些品牌推廣,如果自己的產品真的是用戶所需,自己有獨特的賣點,用戶是非常愿意買單的。
企業玩互聯網營銷最不能缺少的是信任,主要是因為我們的企業在互聯網上一切還是0,所以需要有這個積累和沉淀。而布局這些內容相應的平臺相信大家也清楚,無外乎就是官方、博客、論壇、行業網站、搜索引擎產品和視頻類網站,當然少不了QQ、微博和微信等社交工具。而這些互聯網平臺或者工具都指向了一個詞:內容。
內容是根本,針對這個問題有很多解釋,比如以前的站長時代我們稱為原創、專欄作者,比如最近最兩年大家喜歡稱自媒體,現在大家喜歡稱內容創作者。只不過形式變了,最終做的事沒變:提供對用戶真正有價值有幫助的內容。針對于企業來說,營銷部門應該重視自媒體,重視內容創作,重視自己的信息發布。
每一個企業在線下都玩的很好,因為大家做了很多的信息鋪墊,做了太多的預埋答案。然而到了互聯網上為什么就不會玩了呢?其實原因太簡單了,因為我們看到了太多的成功案例,感覺互聯網就是那么快,我們也可以那么快。當然對于企業來說,不了解平臺屬性,不適應平臺的玩法也是很大的問題,根源問題還是沒有精力去玩。
有人說互聯網讓人看不見、看不懂、看不起、來不及,其實任何一個新生的模式出來,大家都是抱著謹慎的態度,誰都希望是第一個吃螃蟹的人,關鍵是毒死了怎么辦?
企業玩互聯網營銷最缺少的是什么?是互聯網上的信任,而這個信任是由于自己長時間的積累和沉淀,而這個積累和沉淀需要企業建立自己的內容機制,比如大家常說的自媒體、內容創作者,告知我們的用戶我在這里,告知我們的用戶我在做什么。自己的產品靠譜了,營銷靠譜了,加上運營者靠譜了,相信你的目的也達到了。