營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是一種銷(xiao)(xiao)售方式，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)就是企(qi)業(ye)發現(xian)或挖掘準消(xiao)費(fei)者需求，從(cong)(cong)整體氛圍的(de)營(ying)(ying)(ying)造(zao)以及自身產品形態的(de)營(ying)(ying)(ying)造(zao)去推廣和銷(xiao)(xiao)售產品，主要是深挖產品的(de)內涵(han)，切合準消(xiao)費(fei)者的(de)需求，從(cong)(cong)而(er)讓消(xiao)費(fei)者深刻了解該產品進而(er)購買該產品的(de)過(guo)程。
在全(quan)民崇尚虛華(hua)浮躁，都(dou)(dou)過度包裝并(bing)夸夸其談的(de)時候(hou)，你在簡樸方(fang)(fang)面做到極致，就(jiu)會(hui)被拋棄；相反當全(quan)社會(hui)都(dou)(dou)鄙(bi)視奢華(hua)浪費，都(dou)(dou)在倡導清廉并(bing)在享受方(fang)(fang)面如履薄冰的(de)時候(hou)，你偏(pian)偏(pian)要(yao)推出奢侈(chi)品與帝王般(ban)的(de)享受，以奇(qi)高的(de)價(jia)格(ge)標榜自己的(de)高品質，這就(jiu)是(shi)逆市場潮(chao)流而(er)動，是(shi)尋(xun)死的(de)策略了。
在制訂市場(chang)謀略的(de)時候，大的(de)金(jin)融環境、政策環境、產業與行業現狀，甚至供應(ying)鏈與輿論導(dao)向等因素都是(shi)需要深入(ru)研究的(de)基礎功課，這些基礎功課沒做(zuo)好就瞎指揮，能取(qu)得成功才是(shi)咄咄怪(guai)事。
獨(du)特的(de)定(ding)位，你所提(ti)供的(de)絕對不(bu)(bu)能是(shi)(shi)(shi)模棱(leng)兩可的(de)東西，絕對不(bu)(bu)能跨界，讓(rang)人感覺你是(shi)(shi)(shi)“四不(bu)(bu)像(xiang)”你就(jiu)完(wan)了。你需(xu)要(yao)找到市場空白，在特定(ding)消費人群的(de)痛點上做(zuo)(zuo)文章，即使是(shi)(shi)(shi)在細微的(de)點上，以偏執狂的(de)境界去(qu)做(zuo)(zuo)，要(yao)做(zuo)(zuo)就(jiu)做(zuo)(zuo)到極致，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)在設計環節(jie)、包裝環節(jie)，品控環節(jie)還(huan)是(shi)(shi)(shi)在市場營銷環節(jie)，都(dou)需(xu)要(yao)有(you)苛(ke)嚴(yan)的(de)要(yao)求。
做到(dao)極(ji)致的(de)品質，至少專業人士都對你(ni)的(de)品質有所(suo)(suo)認(ren)同(tong)，擁有一些對手想擁有，想模(mo)仿卻(que)又偷不走的(de)東西，那是(shi)你(ni)所(suo)(suo)打造的(de)優勢資源，也是(shi)為自己營造的(de)市場壁(bi)壘，同(tong)樣是(shi)取(qu)得(de)客戶(hu)認(ren)同(tong)的(de)核(he)心標志。你(ni)需要(yao)得(de)到(dao)權威(wei)認(ren)證，不單純是(shi)“贊不絕口(kou)”,還要(yao)以公認(ren)的(de)方式確定(ding)下來。
去貨幣(bi)化的門(men)檻(jian)。當你(ni)的產品具有獨特(te)性(xing)，你(ni)就有權利選(xuan)擇自己的消費者，對他們提出基本的硬性(xing)要(yao)(yao)求，為了(le)顯出難以取代(dai)的獨特(te)的氣質，需要(yao)(yao)為自己的領域設定進(jin)入(ru)門(men)檻(jian)，絕(jue)對不允許任何不合條(tiao)件的蒙混過關，在客戶體驗方面，也需要(yao)(yao)用挑(tiao)剔的標準來要(yao)(yao)求。同時必須注意，那并不是以金錢(qian)這個數量為評(ping)判標準的。
財務(wu)(wu)數(shu)據是(shi)最(zui)直觀(guan)，也(ye)是(shi)最(zui)害(hai)人(ren)(ren)的(de)。當你(ni)(ni)(ni)設(she)定(ding)的(de)標準(zhun)，假如是(shi)以(yi)財務(wu)(wu)數(shu)據與規(gui)模作為核心(xin)的(de)，那么除(chu)了(le)被鄙夷被拋棄，什么都得(de)不到。在財務(wu)(wu)標準(zhun)執行(xing)的(de)過程(cheng)中，有(you)錢人(ren)(ren)覺得(de)是(shi)包養了(le)你(ni)(ni)(ni)，不會給(gei)你(ni)(ni)(ni)基本(ben)尊重與話語權，沒錢的(de)人(ren)(ren)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)勢利眼，由于你(ni)(ni)(ni)的(de)膚淺(qian)也(ye)會遠離你(ni)(ni)(ni)。
沒(mei)有爭(zheng)議的(de)代(dai)言(yan)人(ren)(ren)（與機(ji)構）。你(ni)的(de)供應量可以少，但(dan)必須(xu)(xu)能(neng)有人(ren)(ren)推崇。所以你(ni)必須(xu)(xu)有明星級(ji)別(bie)的(de)代(dai)言(yan)，或許那(nei)個代(dai)言(yan)人(ren)(ren)沒(mei)有廣泛的(de)群眾基礎，但(dan)卻是一種健康陽光、身價與地(di)位(wei)的(de)象征，成為市場(chang)粉絲的(de)偶像與教父級(ji)別(bie)的(de)人(ren)(ren)。
粉(fen)(fen)絲的擁護。沒(mei)有腦殘粉(fen)(fen)還想(xiang)玩饑餓(e)營(ying)銷，那是自取(qu)滅亡。網絡(luo)時代(dai)流行一個說法“腦殘粉(fen)(fen)”,含義是“即使被嘲笑為腦殘，都(dou)要去成為粉(fen)(fen)絲”,腦殘粉(fen)(fen)會在市場中迸發難以(yi)想(xiang)像的力量。由粉(fen)(fen)絲之類的忠誠擁躉所形成的支撐是生(sheng)命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍(zhen)惜。
饑餓從來都(dou)不是理(li)性(xing)的(de)(de)東西，從感覺到饑餓到由于饑餓而死的(de)(de)整個(ge)過程，理(li)性(xing)僅僅是在生命終結的(de)(de)那一瞬(shun)間(jian)，其他的(de)(de)時候都(dou)是在貪婪與(yu)恐慌(huang)的(de)(de)心(xin)理(li)狀態(tai)中，而這些心(xin)理(li)狀態(tai)所(suo)表現出來的(de)(de)基本都(dou)是感性(xing)的(de)(de)。
