許多朋友(you)在談論做貿(mao)(mao)易如何(he)如何(he)困難，有(you)很多可(ke)以成(cheng)功(gong)的貿(mao)(mao)易，許多人都(dou)無從(cong)下手或者比較茫然，從(cong)而失(shi)去機會。即使有(you)一天發現信箱里收到了一個(ge)公司的詢價信也(ye)成(cheng)為了新聞(wen)。那么(me)如何(he)做好貿(mao)(mao)易，應 當是大家了解和掌握(wo)的。
首(shou)先(xian)，作為一名(ming)業(ye)務(wu)人員(yuan)，這里(li)先(xian)不指明為什么業(ye)務(wu)或貿(mao)易，但首(shou)先(xian)應當了(le)解自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)特點(dian)。這包括自(zi)己(ji)(ji)(ji)公司主業(ye)，強項，產(chan)品特點(dian)、特色(se)，技(ji)術優勢，產(chan)品標準，價(jia)格(ge)，包裝(zhuang)，生產(chan)能力等等，同時還應 當了(le)解自(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)大客戶。我稱這個叫打基礎。如果(guo)一名(ming)業(ye)務(wu)人員(yuan)都不能很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)介紹自(zi)己(ji)(ji)(ji)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，介紹自(zi)己(ji)(ji)(ji)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)特色(se)，那(nei)么你(ni)很(hen)(hen)難立刻在(zai)客戶那(nei)里(li)建立良好的(de)(de)(de)(de)印象。打基礎是我們(men)對每一位做(zuo)業(ye)務(wu)或貿(mao) 易的(de)(de)(de)(de)朋友所做(zuo)的(de)(de)(de)(de)建議，也就是所謂的(de)(de)(de)(de)？°必先(xian)利其器(qi)？±。
其次，可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過網(wang)絡(luo)搜(sou)集(ji)資料。通(tong)過相關(guan)(guan)的(de)搜(sou)索你可(ke)以(yi)(yi)找到你的(de)同類公(gong)司(si)和貿易對象。建議大(da)家(jia)做一(yi)個小的(de)數據(ju)庫(ku)，包括客(ke)(ke)戶名稱(cheng)，產(chan)(chan)品(pin)名稱(cheng)，規格，價格，產(chan)(chan)品(pin)特(te)色聯(lian)系方式(shi)都做一(yi)個記(ji)錄。有些(xie)人(ren)(ren)(ren)會 說，客(ke)(ke)戶不(bu)多呀。沒關(guan)(guan)系，畢竟(jing)不(bu)是(shi)(shi)每(mei)(mei)家(jia)公(gong)司(si)都有網(wang)站，每(mei)(mei)個業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)都是(shi)(shi)上網(wang)的(de)，現(xian)在(zai)就是(shi)(shi)在(zai)英國、美國不(bu)也是(shi)(shi)窮人(ren)(ren)(ren)一(yi)大(da)片，業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員自(zi)己(ji)盡(jin)可(ke)能的(de)搜(sou)集(ji)自(zi)己(ji)相關(guan)(guan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)企業(ye)(ye)。曾經有一(yi)家(jia)德國公(gong)司(si)要求業(ye)(ye) 務(wu)(wu)(wu)每(mei)(mei)人(ren)(ren)(ren)每(mei)(mei)天打100個以(yi)(yi)上訪問電(dian)話并進行記(ji)錄，可(ke)能目的(de)是(shi)(shi)建立業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)人(ren)(ren)(ren)員對市場的(de)了解。
現在(zai)，你(ni)(ni)應當對自(zi)己(ji)(ji)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)又有(you)(you)了(le)進一步的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識，同時(shi)(shi)對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售市場也有(you)(you)了(le)一點感性認(ren)識，知道了(le)哪些(xie)人(ren)在(zai)生產，哪些(xie)人(ren)在(zai)購買或(huo)發出需求，中國的(de)(de)(de)(de)(de)、外國的(de)(de)(de)(de)(de)甚至也有(you)(you)幾個公司和(he)聯系人(ren)了(le)。這(zhe)時(shi)(shi) ,要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)工作是(shi)(shi)(shi)分析和(he)比較。別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特點是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，價(jia)(jia)格(ge)有(you)(you)沒有(you)(you)優勢(shi)，劣(lie)勢(shi)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，不足是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)，價(jia)(jia)格(ge)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)比別(bie)人(ren)高，服務(wu)內容有(you)(you)什(shen)么(me)(me)(me)變化和(he)多元的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方。大家不要(yao)小(xiao)看這(zhe)個比較工 作，這(zhe)也是(shi)(shi)(shi)再(zai)次的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，認(ren)識自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)特點，建立自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)信心。你(ni)(ni)如何說(shuo)服客戶購買你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，那么(me)(me)(me)就要(yao)靠你(ni)(ni)自(zi)己(ji)(ji)對自(zi)己(ji)(ji)產品的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識和(he)把握(wo)。準確(que)、快速、簡捷地(di)表達(da)產品特色是(shi)(shi)(shi)業(ye)務(wu)人(ren)員必須 做到和(he)具備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)能力。
