一個商人是不會放過任何賺錢的空間和機會,哪怕只是一條縫隙!但往往很多人卻忽視了這些小的縫隙。
記得去年的時候我進入到現在的這家公司,利用了很多的渠道,讓自己的銷售變得更好,去一些行業里影響比較大的網站上,請求前輩們給自己支個招,如何做銷售的問題,得到了很多網友的熱心支持,在此感謝幫助我的那些素未謀面的朋友。
因為我一直相信網絡上面處處是商機,只需要自己多去鉆研,認真的去做,那樣網絡上的信息也會變成實在的價值。后來接觸了中國鋼鐵現貨網,雖然時間也就僅僅三個月,但是自己的銷售也漸入佳境,呵呵,能有這樣的業績真的是很驚喜,也許這應該說是與公司的產品、信譽以及我們比較不錯的服務分不開的,同樣我覺得價格方面來說,應該也還會有一點點的優勢,因為我們公司是直接取得了鋼廠的代理權。同時,對于平臺上面每條有用的信息我都會認真的對待,說不定這些客戶就會成為自己的合作伙伴。
在鋼鐵現貨上面開一家商鋪,把自己的產品放上去,因為價格需要詳細的標明,同時每天的去更新資源庫,這樣你的產品排名就會靠前,采購方就很容易第一眼看到你的產品。
除了在上面展示自己的現貨外,我還充分的利用了他們新近推出的鋼鐵社區,我覺得任何地方都會成為推銷自己的最好途徑,因為社區所實行的是實名制交流,填寫自己真實的聯系方式,這也是有別于其他論壇的,所以在論壇里面與其他客戶交流的話,可以讓別人真實的了解到我的信息,每天我都熱心的去回復別人所發的帖子,當然并不是胡亂去頂貼,有關于鋼鐵方面的問題,我也會盡我自己所知道的給別人建議,這樣,論壇的活躍度高了,讓其他朋友記住的機會也會大很多,這也為公司的宣傳贏得了一個不錯的途徑。同時,也可以留下自己的QQ等聯系方式,方便與其他朋友進行在線的交流。
同時我也沒有放棄每個宣傳自己的機會,在社區里鋼企展示這個板塊,將自己公司的信息發布出來,呵呵,沒有人頂的時候就自己去頂下帖子,沒辦法,為了將自己的帖子排在前面,讓更多人看到,就先自己頂下帖子了。同時上面還有一個小字報的功能,只要我達到一定的積分,那么就可以發送自己的信息在小字報里,這個還是挺不錯的,因為小字報會出現在每個板塊的最上端。
同時我還開通了屬于自己的一個博客,平時發布一些自己關于市場方面的見解,或者是公司的一些新的動態,比如價格、資源等的信息,我強烈的建議各位朋友們在博客上面多放一些自己的原創文章,與鋼鐵沒有關系的也可以,其次就是多在其他的博客上面串串門,留下足跡,那樣才能與其他的博友們互動。同時呢,盡可能的將自己的地址貼出來,那樣才能讓更多的人知道,現在這個社會,自己不高調點,讓別人主動的發覺你還是有點難度的。
多與行業內的朋友交流,那樣才能結識到更多的朋友,對于自己以后的銷售會有很大的幫助。
總之,做銷售是有很多門路的,那就要看你自己怎么去對待這份工作,一些看似對自己工作沒有過多有用的方法最容易被人忽視,只要自己多加的用心,我相信總會有或多或少的幫助,誠誠懇懇,踏踏實實,一步一個腳印,相信你的銷售工作會越做越好!