企業在不斷發展過程中，市場營(ying)銷(xiao)理(li)念也(ye)在不斷的提升，那么(me)什么(me)樣(yang)的營(ying)銷(xiao)理(li)論才是一(yi)流的營(ying)銷(xiao)理(li)念呢？我們對于(yu)現代營(ying)銷(xiao)既要(yao)關注(zhu)結果，又(you)要(yao)關注(zhu)過程；既要(yao)于(yu)外造勢，又(you)要(yao)于(yu)內奠(dian)基；既要(yao)研(yan)究(jiu)戰略，又(you)要(yao)苦練內功(gong)；既要(yao)講(jiang)究(jiu)模式，又(you)要(yao)開拓創新；既要(yao)研(yan)究(jiu)經(jing)營(ying)，又(you)要(yao)狠抓管(guan)理(li)。由此總(zong)結現代營(ying)銷(xiao)五大高山法則，也(ye)是企業市場營(ying)銷(xiao)必須關注(zhu)的五個理(li)念。
（1）營(ying)銷(xiao)，于(yu)外造勢(shi)(shi)(shi)，于(yu)內做實，勢(shi)(shi)(shi)為實之(zhi)(zhi)天，實為勢(shi)(shi)(shi)之(zhi)(zhi)地對于(yu)外部市(shi)場要造勢(shi)(shi)(shi)，聲勢(shi)(shi)(shi)在外，對于(yu)下(xia)(xia)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)有莫大的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助。當(dang)我(wo)們掃(sao)描近幾年來中國市(shi)場上極為成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)造勢(shi)(shi)(shi)案例(li)時，就可(ke)能輕易地發現，那些有著(zhu)強大影響力、高美譽度以及良(liang)好市(shi)場銷(xiao)售(shou)結果的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)事(shi)(shi)件(jian)，莫不是公共關(guan)系(xi)先行的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)件(jian)策劃：“世(shi)界上最(zui)好的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)”事(shi)(shi)件(jian)、蒙牛贊助超(chao)級女生、創維(wei)與(yu)華帝的(de)(de)(de)(de)家電下(xia)(xia)鄉工(gong)程、李寧的(de)(de)(de)(de)“非(fei)奧運”營(ying)銷(xiao)事(shi)(shi)件(jian)、封殺王老吉(ji)事(shi)(shi)件(jian)等等。這些事(shi)(shi)件(jian)都(dou)以巧妙的(de)(de)(de)(de)策劃思路與(yu)良(liang)好造勢(shi)(shi)(shi)效果，成(cheng)為經典的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)案例(li)。而(er)在經濟危機之(zhi)(zhi)下(xia)(xia)，在企業(ye)市(shi)場推廣費用大幅降低的(de)(de)(de)(de)前提下(xia)(xia)，公共關(guan)系(xi)營(ying)銷(xiao)更突現其(qi)強大的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用：以最(zui)低的(de)(de)(de)(de)投入獲得(de)最(zui)大的(de)(de)(de)(de)關(guan)注效應。
從營(ying)銷(xiao)造勢的(de)角度看，市場營(ying)銷(xiao)本質不(bu)是(shi)產品(pin)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，而是(shi)認(ren)知的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)：某種(zhong)產品(pin)在(zai)消(xiao)費者心目中“是(shi)什(shen)么”遠(yuan)遠(yuan)重要(yao)過其實際上“是(shi)什(shen)么”--這就(jiu)決定了(le)企業之間最高層面的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)不(bu)是(shi)產品(pin)功(gong)能的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，而是(shi)消(xiao)費者認(ren)知的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)。所以公共關系主導的(de)營(ying)銷(xiao)造勢在(zai)其中體現出強大的(de)作用：以卓越(yue)的(de)新(xin)聞策劃(hua)以及(ji)良好的(de)溝通手(shou)段，讓(rang)社會公眾全方位(wei)了(le)解(jie)企業，了(le)解(jie)品(pin)牌背后的(de)人、企業、文化和故事，促(cu)成他們對品(pin)牌由(you)認(ren)識而了(le)解(jie)，由(you)了(le)解(jie)而無限忠(zhong)誠，品(pin)牌得人心以得天下。
對于(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)內部(bu)要做實，基礎為(wei)本。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)于(yu)(yu)內要有(you)二件過(guo)硬產(chan)(chan)品：產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)、業(ye)務人員素質(zhi)。質(zhi)量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)是公司賴以生(sheng)(sheng)存的(de)(de)基礎；質(zhi)量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)是公司的(de)(de)生(sheng)(sheng)命。沒有(you)保證質(zhi)量(liang)(liang)管理措施，就(jiu)(jiu)不(bu)會有(you)更好的(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)，沒有(you)好的(de)(de)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)沒有(you)公司更美(mei)好的(de)(de)未(wei)來！產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)是企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)(sheng)命，目光(guang)長遠(yuan)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)應該是不(bu)惜一(yi)切力量(liang)(liang)抓產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)。營銷的(de)(de)根本是產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)、服(fu)務營銷質(zhi)量(liang)(liang)，無論是哪(na)一(yi)家企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)哪(na)一(yi)個(ge)牌，如果沒有(you)過(guo)硬的(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)服(fu)務，就(jiu)(jiu)不(bu)會長久的(de)(de)發展(zhan)下(xia)去。因為(wei)產(chan)(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)問(wen)題(ti)而一(yi)夜之間(jian)轟然(ran)倒(dao)下(xia)許多(duo)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)數不(bu)勝數。如，自(zi)1月28日起，豐田已在(zai)美(mei)國、歐洲和(he)亞洲召回(hui)總量(liang)(liang)逾800萬輛(liang)。本田2月10日宣布，將在(zai)全(quan)球范圍內對43.7763萬輛(liang)安全(quan)氣囊存在(zai)隱(yin)患的(de)(de)汽(qi)車作召回(hui)處理。這(zhe)個(ge)慘痛的(de)(de)教(jiao)訓，給國際上(shang)眾多(duo)知名(ming)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)敲響警鐘。
（2）營銷(xiao)，以(yi)(yi)奇(qi)(qi)勝(sheng)(sheng)(sheng)，以(yi)(yi)正(zheng)和，不奇(qi)(qi)無(wu)以(yi)(yi)速勝(sheng)(sheng)(sheng)，不正(zheng)難以(yi)(yi)長(chang)青營銷(xiao)，以(yi)(yi)奇(qi)(qi)勝(sheng)(sheng)(sheng)，以(yi)(yi)正(zheng)和。一棵(ke)樹有(you)基礎與枝葉，如果把正(zheng)比作基礎，那么奇(qi)(qi)就(jiu)是枝葉，可以(yi)(yi)說：沒(mei)有(you)正(zheng)，就(jiu)沒(mei)有(you)奇(qi)(qi)。奇(qi)(qi)是在(zai)正(zheng)的支(zhi)持(chi)上(shang)，才(cai)能稱(cheng)之為奇(qi)(qi)。
這是從“天(tian)下(xia)”的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略角度來看(kan)待的(de)(de)(de)，這里將正(zheng)看(kan)作是基(ji)礎實(shi)力，將奇看(kan)作是軍事進攻。連年揮軍作戰(zhan)(zhan)，沒有堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎是無法(fa)想(xiang)象的(de)(de)(de)。諸葛(ge)亮當年六出祁連山，真正(zheng)失敗的(de)(de)(de)原因，可以說(shuo)就是沒有堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎。以區區蜀國(guo)一堣之(zhi)地，根本沒有戰(zhan)(zhan)勝魏國(guo)的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略優勢；再加關(guan)羽、劉備兩次與東(dong)誤作戰(zhan)(zhan)失利，到諸葛(ge)亮連年用(yong)兵，蜀國(guo)勝魏已根本無望。
如果從戰略基地(di)(di)的(de)(de)角度來看，則這(zhe)是主載戰爭勝(sheng)負(fu)的(de)(de)深層次原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)。為什么項(xiang)羽、黃巢(chao)、李自成(cheng)之(zhi)(zhi)流，雖然能問鼎(ding)江山，卻終失(shi)之(zhi)(zhi)交臂的(de)(de)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)。我在(zai)前面幾篇文章中，曾(ceng)論述(shu)百戰百勝(sheng)，非善之(zhi)(zhi)善者中項(xiang)羽失(shi)敗的(de)(de)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)，這(zhe)里其實也(ye)是個(ge)深層次的(de)(de)原(yuan)(yuan)因(yin)(yin)。項(xiang)羽、黃巢(chao)、李自成(cheng)在(zai)戰術(shu)上，自然都很不弱，但是問題(ti)在(zai)于(yu)，它(ta)們都缺乏戰略基地(di)(di)，沒有(you)持(chi)久支(zhi)持(chi)戰爭的(de)(de)基礎。相(xiang)反，劉邦(bang)、李世民、朱元章等，都在(zai)未取得(de)天下時，就致力于(yu)戰略基地(di)(di)的(de)(de)建設。
古代(dai)戰爭(zheng)(zheng)、現代(dai)戰爭(zheng)(zheng)，乃至于商(shang)業競爭(zheng)(zheng)，沒(mei)有基礎及戰略基地(di)是很難(nan)想象的(de)(de)。比(bi)(bi)如(ru)，你也許(xu)擁有一個可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)配(pei)方(fang)，假(jia)設這(zhe)個可(ke)樂(le)(le)配(pei)方(fang)比(bi)(bi)可(ke)口可(ke)樂(le)(le)還好。但(dan)是，你卻(que)沒(mei)有資本(ben)去與可(ke)口可(ke)樂(le)(le)同臺(tai)竟爭(zheng)(zheng)。因為，不(bu)要說可(ke)口可(ke)樂(le)(le)的(de)(de)營銷費用(yong)，那(nei)怕是的(de)(de)生產(chan)基地(di)、物流(liu)配(pei)送的(de)(de)任何一個環(huan)節(jie)，你都無法匹敵。
（3）營(ying)銷(xiao)，要(yao)講(jiang)模(mo)(mo)式，更(geng)要(yao)創(chuang)新，模(mo)(mo)式為營(ying)銷(xiao)之(zhi)基，創(chuang)新為發展(zhan)(zhan)之(zhi)魂武(wu)術里面(mian)有套(tao)(tao)路(lu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，比如(ru)(ru)(ru)太極(ji)拳(quan)、少林拳(quan)、長(chang)拳(quan)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)套(tao)(tao)路(lu)，套(tao)(tao)路(lu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)編排好的(de)(de)(de)(de)拳(quan)法(fa)，它(ta)至少有兩個(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，平時(shi)可(ke)以不(bu)(bu)斷(duan)演(yan)練(lian)，強(qiang)身健體；戰(zhan)時(shi)可(ke)以拆解(jie)應(ying)敵，克敵制(zhi)勝(sheng)。套(tao)(tao)路(lu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經驗(yan)與知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)混(hun)合體，單(dan)純的(de)(de)(de)(de)說(shuo)它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)知(zhi)識是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)對(dui)的(de)(de)(de)(de)，單(dan)純的(de)(de)(de)(de)說(shuo)它(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經驗(yan)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)對(dui)的(de)(de)(de)(de)。所謂的(de)(de)(de)(de)套(tao)(tao)路(lu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)直(zhi)(zhi)接(jie)面(mian)對(dui)實(shi)(shi)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)，而且是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)經過實(shi)(shi)戰(zhan)考驗(yan)的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)如(ru)(ru)(ru)果(guo)映射(she)到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)上(shang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否可(ke)以明(ming)白我(wo)(wo)們(men)(men)(men)到(dao)底缺什么(me)(me)呢？一個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)總(zong)監，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你坐在(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)位置上(shang)，你必須知(zhi)道應(ying)當從哪(na)幾個(ge)(ge)方面(mian)開展(zhan)(zhan)工(gong)作(zuo)，先做什么(me)(me)？再做什么(me)(me)？如(ru)(ru)(ru)果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在(zai)面(mian)臨了銷(xiao)售方面(mian)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須能(neng)夠明(ming)確有哪(na)幾個(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)與這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)有關，什么(me)(me)工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，什么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)次(ci)要(yao)的(de)(de)(de)(de)，必須先做哪(na)一個(ge)(ge)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，然(ran)后(hou)快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)定解(jie)決(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)套(tao)(tao)路(lu)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)上(shang)面(mian)描述(shu)的(de)(de)(de)(de)動作(zuo)，一直(zhi)(zhi)在(zai)反(fan)復的(de)(de)(de)(de)強(qiang)調(diao)一件(jian)事情，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你必須明(ming)白：應(ying)當通(tong)過哪(na)幾個(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，就可(ke)以解(jie)決(jue)(jue)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。這(zhe)(zhe)里面(mian)不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，學會MBA的(de)(de)(de)(de)人(ren)未必能(neng)夠解(jie)決(jue)(jue)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。還需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，企業在(zai)面(mian)臨各種現實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)等(deng)(deng)在(zai)那里想(xiang)好了辦(ban)法(fa)，再去解(jie)決(jue)(jue)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)，必須是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一邊(bian)處理(li)(li)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，一邊(bian)想(xiang)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)。作(zuo)為優(you)秀的(de)(de)(de)(de)企業營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)者，他們(men)(men)(men)掌握的(de)(de)(de)(de)能(neng)力更(geng)像(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)面(mian)談到(dao)的(de)(de)(de)(de)套(tao)(tao)路(lu)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所謂的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)知(zhi)識。他們(men)(men)(men)在(zai)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐中，已(yi)經形成(cheng)了特有的(de)(de)(de)(de)分析(xi)事務和處理(li)(li)事務的(de)(de)(de)(de)角度、方法(fa)，這(zhe)(zhe)些(xie)方法(fa)在(zai)實(shi)(shi)踐中不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)得到(dao)演(yan)練(lian)與提(ti)升，在(zai)現實(shi)(shi)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)中，很(hen)多就像(xiang)條件(jian)反(fan)射(she)一樣，只(zhi)要(yao)按照慣性(xing)就可(ke)以解(jie)決(jue)(jue)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。它(ta)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，因(yin)(yin)為它(ta)比經驗(yan)要(yao)系統的(de)(de)(de)(de)多、理(li)(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)多，因(yin)(yin)此營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種體系或(huo)“套(tao)(tao)路(lu)”,而不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一種手段或(huo)方式。
營(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新是(shi)我國(guo)(guo)企(qi)業(ye)與國(guo)(guo)際競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)環境接軌(gui)的(de)(de)(de)必然結(jie)果，亦是(shi)企(qi)業(ye)在競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)中(zhong)生存與發展的(de)(de)(de)必要(yao)手(shou)段(duan)。國(guo)(guo)內(nei)市場與國(guo)(guo)際市場的(de)(de)(de)對(dui)接這直接導致我國(guo)(guo)企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)環境的(de)(de)(de)改變和(he)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)增強。而面對(dui)這一切，我國(guo)(guo)企(qi)業(ye)表(biao)現出諸多的(de)(de)(de)劣勢，尤其(qi)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)觀念落后這一致命弱(ruo)點，使企(qi)業(ye)面對(dui)強大的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)和(he)高超(chao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)不知所措(cuo)。還有(you)一些企(qi)業(ye)體制的(de)(de)(de)問題(ti)(ti)同(tong)樣(yang)表(biao)現出企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)弱(ruo)勢。而要(yao)解決這些問題(ti)(ti)，則(ze)須從營(ying)銷(xiao)(xiao)管理方(fang)面入手(shou)進行變革(ge)和(he)創(chuang)(chuang)新。因為營(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新是(shi)提高企(qi)業(ye)市場競爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力最根本、最有(you)效的(de)(de)(de)途(tu)徑。另(ling)外，通過營(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新，企(qi)業(ye)能科學合(he)理的(de)(de)(de)整合(he)各種(zhong)資源，并能提高產品(pin)的(de)(de)(de)市場占有(you)率。
（4）營(ying)銷，關(guan)注(zhu)過(guo)程(cheng)，贏在結果，沒有(you)過(guo)程(cheng)控制(zhi)，目標(biao)遙(yao)遙(yao)無期現(xian)代(dai)許(xu)多(duo)企業老總最關(guan)注(zhu)是營(ying)銷總額、銷量、利潤總額、利潤率(lv)等(deng)指(zhi)標(biao)，但是對于(yu)營(ying)銷過(guo)程(cheng)似(si)乎不太關(guan)心。
現代的(de)(de)營銷(xiao)，應該是(shi)一個(ge)(ge)企(qi)業對(dui)(dui)市場，對(dui)(dui)產(chan)品(pin)，對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)所有認識、責(ze)任及動作之(zhi)總和。從以(yi)往(wang)的(de)(de)單一的(de)(de)對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)結果負責(ze)正(zheng)轉(zhuan)變(bian)為(wei)“對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)價值(zhi)負責(ze)、對(dui)(dui)成(cheng)品(pin)負責(ze)、對(dui)(dui)服務(wu)負責(ze)”的(de)(de)全面體系，而完(wan)成(cheng)這一結果的(de)(de)部(bu)門也由(you)原來(lai)的(de)(de)單一的(de)(de)營銷(xiao)部(bu)轉(zhuan)化為(wei)全企(qi)業。美的(de)(de)集(ji)團第三代“微波爐”項目就是(shi)一個(ge)(ge)將營銷(xiao)貫穿整個(ge)(ge)產(chan)品(pin)開發(fa)周(zhou)期、銷(xiao)售(shou)周(zhou)期到(dao)后期服務(wu)的(de)(de)全過程營銷(xiao)產(chan)品(pin)。
現(xian)代(dai)企業倡導：營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是全員營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，全過(guo)程(cheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。由(you)此(ci)看來，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已經(jing)不再是某一(yi)(yi)部(bu)門(men)和某一(yi)(yi)個環節的(de)(de)(de)(de)事(shi)情了，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)本身(shen)就是一(yi)(yi)個過(guo)程(cheng)，從(cong)原料(liao)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)購(gou)、產(chan)品的(de)(de)(de)(de)生產(chan)加工到物流(liu)，一(yi)(yi)直(zhi)到售點終(zhong)(zhong)端甚至到售后服清(qing)區是在做(zuo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。因而，我們把關(guan)注目光投到更加細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環節，營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)主體、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)渠道、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技巧、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)推廣、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)終(zhong)(zhong)端、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)組織和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)流(liu)程(cheng)。
