經銷商在運作商超市場中，該如何做好費用管理，達到事半功倍的效果呢，趕緊從這6招入手吧！
一聯合廠家一起攻克商超
1、經銷商在與商超的合作談判中，一定不要孤軍奮戰。
2、品牌、產品都是公司的，經銷商們經銷的產品是公司整個品牌的一部分，廠家對市場渠道有自己整體的規劃，經銷商只有跟著廠家品牌推廣思路開展工作，才能有事半功倍的收效。
二因地制宜地制定不同商超的政策
1、面臨激烈的市場競爭，各大商超也在做自身的市場定位，發展自己的核心競爭力。例如：大潤發、家樂福、沃爾瑪是大規模店面商超，山東統一銀座、益康是連鎖便利店等等。高、中、低檔產品在不同商超的份額比例也不一樣。
2、所以經銷商要結合自身經銷產品情況，針對不同商超給出有區別的費用、促銷支持，做好市場細分、渠道選擇，往往會有意外收效。
三派駐促銷人員掌控促銷方案
1、一個完整促銷方案應該包括：促銷形式、促銷時間與費用預算。為了保證促銷方案的順利進行，達到預期的目標結果，在費用預算中很有必要加上招聘臨時促銷員費用。在商超的終端促銷方案中，最主要的就是給消費者贈送禮品。
2、在促銷活動期間，派駐到商超的長期或者臨時促銷人員，可以做好禮品的派發表格登記，防止商超截留。另外，促銷人員可以協助經銷商在商超中進行活動的終端宣傳、禮品堆頭擺設、及時掌控到第一手的銷量數據，評估促銷效果。針對臨時促銷人員，如果經銷商經常性地在商超開展促銷活動，可以長期穩定地保留一批表現良好的人員，以備不時之需。
3、活動期間，業務人員定期對商超進行巡店檢查，與商超隨時保持緊密的聯系，掌控促銷方案。
四利用貨款抵扣商超費用，增加商超的購銷庫存
1、經銷商對商超供的貨，基本上是月結。這樣，財務永遠都是掛著應收賬款，對于經銷商來說，現金流不暢成為老大難問題。在與商超的談判中，最關鍵的砝碼就是能不能盡快收到貨款，如果貨未上柜、在商超中未成為熱銷產品、貨款還壓在商超手上，商超永遠都處在優勢位置，他們會以種種費用拖延、扣減經銷商的貨款。相反，就是經銷商占著有利位置了。
2、在商海中，有些經銷商已經明白一個道理：加快資金的周轉率，也等于賺取了利潤。例如，某經銷商用10萬元的本錢，這10萬元1個月能周轉5次，等于是在做著50萬的生意；如果只能周轉1次，那就是做著10萬的生意。
3、在業務規模與利潤中找到平衡，公司才能健康發展。其實，經銷商與商超，雙方都在財務賬上考慮著如何進一步提高現金流的周轉率。在這場現金流的博弈游戲中，經銷商可以利用貨款抵扣給予商超的費用，增加商超的購銷庫存。這樣，經銷商大大地減少了現金支出，無形中等于增加了其他業務經營方面的現金儲備，保證了正常經營的現金流量。另外，在費用支持的談判中，經銷商巧妙地要求商超縮短結算貨款的賬期，使自己立于不敗之地。
4、通過各種途徑增加大商超的購銷庫存，也加大了大商超的銷售壓力，讓他們主推該產品，形成良性循環。
五過程評估，不單純看結果
1、區域業務人員及經銷商的高層決策者，對銷售人員的成績往往只看結果，而且只是簡單的出貨、回款數據，對中間的過程如何操作不聞不問。這樣，就給了銷售人員很多鉆空子的機會，與商超互相勾結，發生腐敗現象。財務人員及稽查人員需回訪，注重過程控制，保證開源節流，杜絕鋪張浪費。
六與商超建立公司之間的戰略合作關系
1、真正成熟的公司合作，是建立在雙方公司與公司之間的合作。粗放式的依靠一兩個業務高手英雄式的表現，合作是不能長久和深入的。
2、現在，很多商超為了杜絕采購人員腐敗，重要崗位的負責人員會頻繁地更換，區域業務人員及經銷商不可能通過江湖式的私交，與商超保持長期良好的合作。所以，區域業務人員和經銷商要從長遠目光考慮，注重與商超建立公司之間的戰略合作關系，避免某些個體獨大，造成一時的工作效率低下。
