一個已經快要消失的市場，前景不景氣，是自身問題，業務員的問題，還是經銷商的問題，那么如何開發一個做爛的市場？下面我們來分析一下。
1、了解區域的受災程度，對于重災區進行戰略性撤退。把精力和資源放在有潛力的市場，讓時間沖淡記憶。
2、找到受災較輕的局部區域，通過政策誘導找到經銷商。在局部區域投入更多資源，做出樣板。并注意開發節奏，逐步覆蓋到整個區域市場。如該飲料品牌東莞九進九出，最后在東莞北部一鎮小范圍操作，逐步打開市場。
3、可以找相近行業甚至行業外的經銷商。如該飲料品牌可找休閑食品經銷商操作市場。
4、可以先做細分渠道、新渠道、沒有受重災的渠道。如該飲料品牌在東莞避開受災嚴重的傳統批發渠道，找到商超渠道經銷商打開市場。
5、可以先做新產品。如該飲料品牌在東莞市場推廣新品XXXX,甚至避談公司品牌，以品名推品牌，在一定程度上減輕了市場的負面影響。
6、公司領導出面表示重視。如可把經銷商請到公司來，領導接見。在受到高層重視或承諾的情況下，經銷商更有信心，推動市場前行。
總而言之，還是要回到“信心”這個關鍵字。對于做爛了的市場，信心往往不能一蹴而就，需要一點一點重拾。總結起來，就是要從小到大（區域），從細到全（渠道），從新到舊（產品），甚至要由外而內（經銷商選擇，找不到行業內的可以找行業外的），由高就低（公司高層重視某區域市場），逐步打開市場，建立渠道當中各級客戶的信心。
