價格體系是企業產品的生命,經銷商切記終端售賣產品時,要嚴格控制終端的價格體系。那么,如何才能有效的進行價格體系管控呢?
首先,合適的產品要鋪到合適的終端,價格體系才不會混亂。2L的飲料要放在社區煙酒店、商超售賣,如放在學校門口售賣,只能讓店老板降價促銷。
第二,合適的促銷力度給到合適的終端。促銷活動時,有的零售店老板總是高估自己的銷量水平,本身能賣10箱的貨,卻進了30箱,心想哪怕降價也要全部賣出去,結果貨可能賣出去了,卻導致整個渠道的價格混亂,終端店也無利可圖。
第三,價格體系的管控。一個路口假設有三家店,三家店都售賣你的產品,三家店很可能為了互相競爭降價賣貨,從而導致價格體系混亂。這時可以跟三家零售店老板溝通,約定只要將產品的價格保持一致,沒有降價行為,到月底就會分別給每家店獎勵,但只要有一家店出現降價行為,獎勵就會取消,這樣三家店就形成了互相監督制度,從而保持了價格體系正常。