很多商家為了把顧客吸引到自己這邊來，通常會選擇打“價格戰”,例如打折、降價、促銷等。那么，價格在營銷中到底發揮了什么作用呢？
第一句話：高價代表價值！
客戶在前期階段無法對商品各個參數做逐一地了解，于是，價格成為評估產品價值與商家檔次的第一要素。
很多公司標榜自己是某某市最高端的英語培訓，最高端的時裝會所，引領行業標準。只因為，他們家有一款產品是這個城市最貴的。
試想：你判斷一個人是否有錢，是不是會看他家里最值錢的玩意兒是什么？同樣的，你判斷一家公司，一家店是否有價值，就會看他店里賣的最貴的東西是多少錢。
當然，你不能貴得太離譜，必須切合目標對象的心理判斷。看到這里，趕緊修改你的產品價格體系吧！
第二句話：中間價賺取利潤
中間的產品價格是我們利潤的來源區。客戶大部分的選擇都來源于這里。為什么呢？因為我們不喜歡廉價的感覺，我們也不喜歡上當受騙。既然我們不確定商品的價值多少，我們就會避開過高或過低的價格。商家就會利用我們對中庸的偏愛來對付我們。
第三句話：低價確保客流量，防御競爭！
為什么要設置低價產品呢？這是為了打贏那場最殘酷的“價格競爭”,你的競爭對手會通過低價來吸納客戶，如果你的店沒有客戶，那么麻煩就大了。
低價可以吸引大量的客戶流量，因為人們在消費時總在想：如果我被騙了，那要把被騙的損失降到最低，于是就會選擇最低價的先體驗。所以低價的第一作用在于吸引客流，吸引來了，可以培養他們消費中間價產品。
另一點在于，不能因為沒有低價產品，使競爭對手用價格優勢快速吸納客戶，客戶一旦被競爭對手吸走，就會形成多米諾效應，其它客戶都紛紛跑到競爭對手那里去了。
