每年(nian)6月，化(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)、百貨(huo)、KA各(ge)渠(qu)道(dao)逐漸步入(ru)淡季(ji)，如何做到淡季(ji)不淡，這是行(xing)業一直永垂不朽的話題，中國彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)自2014年(nian)來近(jin)50%的增長率(lv)無(wu)疑(yi)是推動(dong)整(zheng)個化(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品市(shi)場(chang)發展的“火車頭”,彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)則成為渠(qu)道(dao)獲取新(xin)增長點的最(zui)大品類(lei)。而(er)卡婷精準(zhun)地把握住了市(shi)場(chang)的命脈，2015年(nian)由南向(xiang)北成功(gong)拉(la)開全國巡演--大型(xing)動(dong)銷活動(dong)，每場(chang)活動(dong)以(yi)高(gao)標準(zhun)、高(gao)執行(xing)取得了良好的戰績。
本月(yue)3日至7日，卡婷在上海舉(ju)行了(le)(le)由丸美(mei)護(hu)膚中心、易美(mei)購、美(mei)膚寶(bao)體驗中心三(san)家大(da)型日化店(dian)作(zuo)為(wei)主(zhu)力店(dian)鋪，并(bing)帶動12家日化店(dian)共同舉(ju)辦動銷活(huo)動，形成三(san)“店(dian)”一線(xian)的(de)市場動銷戰略，并(bing)以100%的(de)完(wan)(wan)成率，成功完(wan)(wan)成了(le)(le)銷售目標，其中三(san)家主(zhu)力店(dian)鋪銷售額突破(po)30萬元。
三家主力店鋪如何突破30萬業績？
1、活動前期培訓
許多失敗的(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)，是銷(xiao)售人員對活動(dong)的(de)(de)組織、政策(ce)、銷(xiao)售技巧等不(bu)熟悉，以及執行不(bu)到位(wei)導(dao)致而成。而卡婷在(zai)活動(dong)前舉行了(le)(le)一場為期兩(liang)天的(de)(de)促銷(xiao)培訓大會，正確地(di)傳達了(le)(le)活動(dong)的(de)(de)宗(zong)旨與(yu)目標，并且簽下(xia)軍(jun)令狀鼓舞銷(xiao)售人員的(de)(de)士氣，為促銷(xiao)活動(dong)做(zuo)好萬全準(zhun)備。
2、不做消極的活動
消極(ji)的(de)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)，多數指的(de)是(shi)店(dian)家(jia)(jia)(jia)對(dui)促(cu)銷活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)不抱(bao)太大(da)的(de)希(xi)望，對(dui)店(dian)家(jia)(jia)(jia)來說做(zuo)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)就(jiu)是(shi)對(dui)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)和上游的(de)代理商(shang)伸手(shou)，甚(shen)至把促(cu)銷活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)直接拋給廠(chang)家(jia)(jia)(jia)和代理商(shang)做(zuo)，自己(ji)(ji)成了看客。實際上終端(duan)活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)要取得(de)成功，需要門店(dian)、代理商(shang)和廠(chang)家(jia)(jia)(jia)三方共(gong)同努力，各方把自己(ji)(ji)的(de)優勢體(ti)現出來，積極(ji)的(de)參與到活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)中，才能(neng)促(cu)使活(huo)(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)取得(de)最大(da)成效。
俗話(hua)說得好：“一(yi)個(ge)賺錢的(de)企業，是讓(rang)員(yuan)(yuan)工先賺錢”,卡婷此次活(huo)動設(she)置了(le)團(tuan)隊(dui)(dui)PK、大(da)單兩個(ge)獎(jiang)項，團(tuan)隊(dui)(dui)獎(jiang)獎(jiang)勵(li)設(she)定(ding)為200元(yuan)，大(da)單獎(jiang)獎(jiang)勵(li)設(she)定(ding)為50元(yuan)，凡1000元(yuan)以(yi)上都視為大(da)單。大(da)幅度的(de)獎(jiang)勵(li)制(zhi)度，成功地調動了(le)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)的(de)積極性、榮譽感及(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)配合能(neng)力，促使活(huo)動順利(li)進行(xing)，高效完(wan)成。
3、活動要做出影響力
一場活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)力除了(le)實際盈利效果(guo)，還依托活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)宣傳力度。預(yu)售(shou)是對活(huo)動(dong)(dong)最好的(de)(de)宣傳及把控，通過預(yu)售(shou)可以(yi)推算出(chu)這場活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)成功(gong)率(lv)。卡婷上海站促銷活(huo)動(dong)(dong)，前期展(zhan)開10天預(yu)售(shou)，共售(shou)出(chu)600張預(yu)售(shou)卡，為(wei)團隊增強了(le)信心。同時活(huo)動(dong)(dong)期間，參(can)與(yu)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)所有終端店統(tong)一了(le)店鋪形象與(yu)店員銷售(shou)話術，極大地擴展(zhan)了(le)活(huo)動(dong)(dong)影響(xiang)(xiang)范圍，提高了(le)參(can)與(yu)活(huo)動(dong)(dong)店鋪在(zai)當地的(de)(de)影響(xiang)(xiang)力。
4、做消費者認可的活動
做消費(fei)者認可的(de)(de)(de)(de)活動，首先(xian)要(yao)了解消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)需(xu)求是什(shen)么。隨著潮流(liu)，時(shi)尚等(deng)元素的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)爆發，很多白領，或是從事(shi)服務(wu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)女(nv)性(xing)，自身形(xing)象尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，想要(yao)讓自己(ji)的(de)(de)(de)(de)面子(zi)更得體，那么就離不開彩(cai)妝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)幫助，在此(ci)背景下，我國彩(cai)妝(zhuang)市場發展前(qian)途一片光明。據(ju)相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)調(diao)查，消費(fei)者在購買彩(cai)妝(zhuang)時(shi)，更注重(zhong)彩(cai)妝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)所帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)效果，然后是功能，最后是品(pin)質。卡婷根據(ju)彩(cai)妝(zhuang)獨有的(de)(de)(de)(de)特性(xing)，制定出(chu)(chu)合理的(de)(de)(de)(de)體驗式(shi)營銷模式(shi)，由專業(ye)的(de)(de)(de)(de)美導(dao)老師為(wei)顧客打造適合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)妝(zhuang)容，讓顧客體驗到立竿見影(ying)的(de)(de)(de)(de)彩(cai)妝(zhuang)效果，同時(shi)用專業(ye)的(de)(de)(de)(de)知識(shi)對產(chan)(chan)品(pin)做出(chu)(chu)分析，幫助顧客找到適合自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，于此(ci)同時(shi)提高(gao)成交率。
