日(ri)前，江蘇揚(yang)州的盧先生(sheng)向媒體爆料(liao)，觀(guan)察了近兩個月發現(xian)，妻(qi)子李女士自(zi)從被卷入(ru)一(yi)家(jia)直銷公司后就像變了一(yi)個人(ren)，令他吃驚。
盧先生(sheng)說，李女士原本經營著一家(jia)小賣店，平時顧(gu)家(jia)愛(ai)業，在家(jia)相(xiang)夫教子，勤勞有(you)加(jia)。兩個(ge)月前，妻子自從經朋友介紹加(jia)入了一家(jia)名為羅麥的直銷后，整天(tian)早出(chu)晚歸，拋家(jia)舍(she)業，忙著參(can)加(jia)各種所(suo)謂(wei)的培訓、體驗和招商(shang)活動，有(you)時還神出(chu)鬼沒(mei)，鬼鬼祟祟。妻子變化之大(da)，令(ling)他詫(cha)異。
于是(shi)盧先生上(shang)網查詢(xun)發(fa)現，她妻子參加的這家名(ming)為北京(jing)羅麥科技(ji)有(you)限公司的直銷(xiao)企業(ye)，曾因涉嫌非法傳(chuan)銷(xiao)被多家媒體曝光和工商機關(guan)查處。仔細對(dui)比發(fa)現，妻子就(jiu)是(shi)說服親朋好友(you)加入，拉人頭，加入者以購(gou)買定額(e)產品(pin)(pin)獲(huo)取加盟資(zi)格，上(shang)線拿(na)下線購(gou)買商品(pin)(pin)的提成，雖然(ran)打著直銷(xiao)的名(ming)義，這明顯是(shi)地地道道的傳(chuan)銷(xiao)模式。
據了(le)解，北京羅(luo)麥科技有限公司成立于2001年(nian)，2007年(nian)獲取商務(wu)部(bu)直銷(xiao)(xiao)牌照，直銷(xiao)(xiao)產品以日化用品、保健品和化妝品為主。該公司的確以涉嫌傳銷(xiao)(xiao)、虛假(jia)宣傳、超范圍經營等事項被媒(mei)體多次(ci)曝光和各(ge)地工商機關查處。
事實上，北京(jing)(jing)羅(luo)麥(mai)(mai)科技就(jiu)是(shi)中(zhong)國直(zhi)(zhi)銷業的(de)縮影。直(zhi)(zhi)銷業的(de)混亂是(shi)有(you)目共睹，去年(nian)包(bao)括北京(jing)(jing)羅(luo)麥(mai)(mai)，廣東太陽(yang)神、富(fu)迪科技、康寶來、中(zhong)山完(wan)美等至(zhi)少(shao)八家持(chi)有(you)直(zhi)(zhi)銷牌(pai)照的(de)企(qi)業被工商機關以涉嫌傳銷約(yue)談(tan)、警告(gao)、處罰。
直(zhi)銷作為一(yi)(yi)種(zhong)營(ying)銷模(mo)式，是生產(chan)企業通(tong)過招募(mu)直(zhi)銷人(ren)員將產(chan)品直(zhi)接銷售給有消費需求(qiu)的(de)終端消費者(zhe)，通(tong)過簡(jian)化(hua)和消滅(mie)了中間商來降低流通(tong)成本，滿足了消費者(zhe)利益最大化(hua)。直(zhi)銷在國外已(yi)成為一(yi)(yi)種(zhong)比較成熟的(de)營(ying)銷模(mo)式，而進入中國后(hou)卻被(bei)淪為非(fei)法傳(chuan)銷組織(zhi)欺(qi)騙消費者(zhe)的(de)工具，因(yin)此被(bei)群(qun)眾廣為詬病，人(ren)人(ren)喊打(da)。鑒于此，2005年，國務院出臺《直(zhi)銷管(guan)理條例》和《禁(jin)止(zhi)傳(chuan)銷條例》，加強了對直(zhi)銷監管(guan)。
我(wo)國(guo)(guo)(guo)對(dui)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業實行許可(ke)證管理(li)制度，在我(wo)國(guo)(guo)(guo)境內從事直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)經(jing)營活動必(bi)(bi)須經(jing)商(shang)務部(bu)核準，目前已(yi)有(you)45家(jia)國(guo)(guo)(guo)內外企(qi)業取得直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)牌(pai)照。依(yi)據規(gui)定，獲(huo)取直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)牌(pai)照的直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業只能在指定區域內進行直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動和設立直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)分支機構，所直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)產品也必(bi)(bi)須經(jing)商(shang)務部(bu)備案(an)，不得超范圍經(jing)營，而且銷(xiao)(xiao)(xiao)售模式中只允許單層模式，禁止國(guo)(guo)(guo)外通(tong)常的多層次(ci)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。
而在現實(shi)的經(jing)營中，媒體頻(pin)頻(pin)曝光，工(gong)商機(ji)關約談、警告和處罰(fa)連續(xu)不(bu)斷，拿到牌照的直銷企業幾乎(hu)無一幸免，都不(bu)同程度存在這樣或那樣的問題。
通過拉人(ren)頭、上(shang)線發(fa)(fa)展(zhan)下(xia)線的(de)(de)團隊營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式是(shi)直銷(xiao)(xiao)(xiao)企業目前普遍存在的(de)(de)問題之一。上(shang)線通過發(fa)(fa)展(zhan)下(xia)線加入，下(xia)線再(zai)發(fa)(fa)展(zhan)下(xia)線，上(shang)線通過下(xia)線直接或間(jian)接發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)人(ren)員(yuan)數量為(wei)依(yi)據計算和給付報酬(chou)，而且被發(fa)(fa)展(zhan)下(xia)線是(shi)以(yi)交納費用或者以(yi)認購(gou)商品(pin)等變(bian)相交納費用，取得加入資格或發(fa)(fa)展(zhan)其他人(ren)員(yuan)加入的(de)(de)資格，并且以(yi)下(xia)線銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績為(wei)依(yi)據計算和給付上(shang)線報酬(chou)。這是(shi)《禁(jin)止傳銷(xiao)(xiao)(xiao)條例(li)》第七條所禁(jin)止的(de)(de)典(dian)型傳銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)為(wei)。
就(jiu)在記(ji)者(zhe)在網(wang)上查詢相關(guan)資(zi)料時(shi)(shi)，某直銷服(fu)務網(wang)客(ke)服(fu)人員給(gei)記(ji)者(zhe)彈出對話窗口，示意記(ji)者(zhe)加入直銷，并給(gei)記(ji)者(zhe)推薦(jian)一位(wei)做隆(long)力奇直銷的(de)小王(wang)。小王(wang)告訴記(ji)者(zhe)，她做這(zhe)個行業不(bu)到一年(nian)時(shi)(shi)間，現在已發展20多個下線，收入頗豐(feng)。
她(ta)勸記者(zhe)加盟(meng)隆(long)力(li)奇，前提是必須消費(fei)一定(ding)額度的(de)產品，先體驗一下。她(ta)建議記者(zhe)，如果把(ba)隆(long)力(li)奇當做事業(ye)來做最(zui)好做紫(zi)卡以上(shang)會(hui)員(yuan)，紫(zi)卡會(hui)員(yuan)需消費(fei)11500元產品，然后再(zai)購買產品可享受半價優惠。小王告(gao)訴記者(zhe)，想賺錢還得發(fa)展(zhan)下線創建自己的(de)團(tuan)隊，為此她(ta)還給記者(zhe)發(fa)來隆(long)力(li)奇豐厚獎勵制度。
在這份名為全球財富計劃(hua)的(de)獎金(jin)(jin)分(fen)(fen)配制度中(zhong)，隆力奇將會員(yuan)分(fen)(fen)為銀級店、紫金(jin)(jin)店、白金(jin)(jin)店、加強店、金(jin)(jin)鉆店，加盟金(jin)(jin)額最(zui)低2500元，最(zui)高5萬元。加盟任何分(fen)(fen)店都可享受直推利潤(run)(run)、拓(tuo)展利潤(run)(run)、培育利潤(run)(run)和管理利潤(run)(run)，周封頂利潤(run)(run)從2萬元到36萬元不等。
小(xiao)王告(gao)(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，隆力奇主要(yao)在網上(shang)(shang)運作，讓(rang)直銷(xiao)員坐在家里就(jiu)能創業(ye)。隨后她讓(rang)記(ji)者(zhe)下載一款YY軟件，并告(gao)(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)登(deng)錄號和密碼。記(ji)者(zhe)登(deng)錄發現(xian)，這(zhe)個聊天室設計別具(ju)匠(jiang)心，不僅有接待大廳、活(huo)動中(zhong)心、商務洽談室，還有貴(gui)賓室，完(wan)全模擬現(xian)實中(zhong)實體營銷(xiao)辦公格(ge)局。她告(gao)(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，每天晚上(shang)(shang)8點(dian)至10點(dian)都有老師給(gei)學員進行(xing)課程培訓。
記(ji)者(zhe)向小王(wang)提出想了解相關產品時，小王(wang)給記(ji)者(zhe)提供一個網(wang)址，讓記(ji)者(zhe)進(jin)去看。然(ran)而(er)，記(ji)者(zhe)打開網(wang)站卻發現問題(ti)，該(gai)網(wang)上明確標明，隆力奇在全國20多(duo)個省市都設有(you)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷分支(zhi)機構，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷產品達上千種之(zhi)多(duo)，而(er)商務部核準隆力奇的直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷范圍(wei)只有(you)江蘇(su)和云南兩省，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷產品也(ye)僅限三大類89種。顯(xian)然(ran)，隆力奇直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷顯(xian)然(ran)與《直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷管(guan)理條(tiao)例》規(gui)定不符，涉嫌存在雙重(zhong)超(chao)范圍(wei)經營(ying)。
對于當前直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)業出(chu)現(xian)的(de)種種問(wen)題，中國(guo)著名直(zhi)(zhi)銷(xiao)理(li)論研究專家、北京大(da)學亞太教育中心與社會發(fa)展(zhan)研究院特(te)聘教授王義認為，2005年，為了(le)指導(dao)直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)業發(fa)展(zhan)，同時也是為加入WTO而許下的(de)承諾(nuo)，國(guo)務院出(chu)臺(tai)了(le)《直(zhi)(zhi)銷(xiao)管理(li)條(tiao)例》和《禁止傳銷(xiao)條(tiao)例》，這兩(liang)部帶有較(jiao)大(da)行(xing)(xing)(xing)政(zheng)命令和計劃經(jing)(jing)濟色彩的(de)法(fa)律(lv)條(tiao)例，經(jing)(jing)過(guo)近十(shi)年的(de)發(fa)展(zhan)，與直(zhi)(zhi)銷(xiao)現(xian)狀(zhuang)出(chu)現(xian)較(jiao)大(da)脫節。為更好地規范直(zhi)(zhi)銷(xiao)行(xing)(xing)(xing)業，打擊(ji)傳銷(xiao)違法(fa)犯罪行(xing)(xing)(xing)為，修改(gai)直(zhi)(zhi)銷(xiao)條(tiao)例已經(jing)(jing)刻不容緩。
中(zhong)國對外(wai)經濟貿易(yi)大學(xue)、中(zhong)國WTO研究(jiu)院專家李楊(yang)接受媒體采訪時也表示，我(wo)(wo)國直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行業(ye)發展(zhan)環境并不(bu)(bu)樂(le)觀，最主(zhu)要的(de)(de)表現就是消(xiao)費者(zhe)對于(yu)(yu)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)行業(ye)的(de)(de)不(bu)(bu)認可和抵觸情緒(xu)。原(yuan)因一方面因為我(wo)(wo)國直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)歷史存在(zai)不(bu)(bu)光彩(cai)的(de)(de)一面，另一方面也是由于(yu)(yu)我(wo)(wo)國某些(xie)直(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)企業(ye)自身存在(zai)不(bu)(bu)規(gui)范(fan)問題造成。
記者也(ye)注意(yi)到，日前(qian)，國(guo)家工商總(zong)局直銷(xiao)監管(guan)局下發(fa)了(le)《關于(yu)開展直銷(xiao)行(xing)業規(gui)范(fan)(fan)發(fa)展法律法規(gui)問(wen)(wen)題研究的通知》，就完善(shan)直銷(xiao)行(xing)業法律法規(gui)和(he)規(gui)范(fan)(fan)行(xing)業發(fa)展等問(wen)(wen)題公開征(zheng)求意(yi)見和(he)建議(yi)。直銷(xiao)行(xing)業或迎來規(gui)范(fan)(fan)健康發(fa)展的春天。
