華東地區是我國乳品消費重地，尤其以巴氏奶潛力最為巨大。身處東北市場的輝山乳業垂涎已久 ,再也坐不住了。據其公司最新發布公告稱，擬投入25億元在江蘇鹽城市建廠打造一條全產業鏈 ,包括飼料種植以及加工、奶牛養殖、乳品加工、銷售及營銷。
輝山投25億巨資建全產業鏈 劍指華東巴氏奶市場
輝山乳業江蘇設廠的本意即劍指華東巴氏奶市場，公司在公告中明確：華東市場消費人群為 東北（輝山大本營）的五倍，射陽全產業鏈廠地位置優越，輝山乳業可以借此在東北以外開拓新 巿場，“尤其專注于上海以及江蘇、浙江及安徽等省份的巴氏奶市場”.
對于輝山乳業此舉，一位在液態奶領域卓有成績的某乳企高層昨日告訴《第一財經日報》記 者：“在常溫奶增長乏力以及進口奶高速增長的環境下，巴氏奶以其獨特的產品特性和較高的營 養價值，將成為下半場乳業競爭的利器。”
雄踞東北多年的輝山乳業此前就揮動了走出東北、挺進全國的大旗。公司在2014年年報中介 紹，自2013年11月底，輝山乳業的液奶產品開始走出東北區域，完成了對山東、河北、四川等新 區域市場的初步布局。“液態奶業務是公司收入和利潤的主要來源，深耕東北市場和精準進軍全 國重點區域是輝山乳業的兩個主攻方向。”
數據顯示，2013年，以零售額計算，輝山乳業的液態奶產品在東北地區的市占率由上一年的 13.7%升至19.5%,在全國液態奶零售市場排名中位居第五。
然而，作為一家上市公司，輝山乳業顯然不愿意局限在東北，公司方面分析稱，巴氏奶市場 的增速將繼續高于整體液態奶市場的增長，以上海地區為例，按零售額計算，巴氏奶占液態奶市 場接近一半。“（鹽城全產業鏈）輻射的市場較東北市場大數倍”,因此，此次進軍華東是公司 向全國化跨進的重要一步。
根據計劃，項目將在今年9月至2018年12月推進，約需要投入25億元，用于包括收購土地、 興建農場及建造加工廠房等全產業鏈建設。
值得關注的是，輝山乳業這次并非在異地單打獨斗，而是引入了一個當地合伙人。公司介紹 ,公司將與南通綜藝投資有限公司（下稱“綜藝投資”）成立合資公司，后者將出資3.5億元并 持股35%,最終通過該合資公司來負責上述項目的推進。
本報記者了解到，綜藝投資主要從事股權投資、新能源業務及信息科技業務，其母公司綜藝集團為江蘇洋河酒廠股份有限公司的原始股東。
對于輝山乳業此次“南征”,一位乳業分析師向本報記者稱，資金并不是問題，核心問題是輝山乳業募集到大把資金后，需要做點事，但東北市場畢竟有限。如何消化奶源并做大業績？本 報記者就此致電輝山乳業，截至發稿仍未得到公司方面的回應。
在東北市場游刃有余，并不意味著能夠順利打開全國市場的大門，東方艾格乳業首席分析師陳渝昨日向本報記者稱：“常溫奶打不過伊利、蒙牛，液態奶方面，當地企業又有地方保護，且 具有多年的口碑積累和渠道網絡優勢。外來者憑什么來對抗？”他表示，實在看不出來輝山乳業 有什么優勢。
接受本報記者采訪的多位乳業人士并不認為機會屬于每個企業：“巴氏奶對冷鏈要求很高，稍有疏漏就很容易壞掉，奶瓶的處理方面目前投訴頻繁，并不是那么好做的。”
“光明牢牢把控上海及周邊地區；南京有衛崗，解放前至今都在做巴氏奶；徐州有綠健，巴氏奶做得也很好，基本控制了當地的各大超市。”西部乳業協作會秘書長王偉民向本報記者稱， 輝山乳業想進軍華東巴氏奶，不是想進來就能進來的。
