日前，記者在走訪河南市場時發現，許多大賣場及中小型商超都上架有一種超級大棒棒糖而且非常熱銷。經了解，這是上海金絲猴公司出品的，隨后記者又采訪了金絲猴廠家 的銷售人員，他們說：“這支產品是先從山東市場賣開的，那里比河南市場賣得還好，春節后一 直供不應求，經常出現斷貨。”記者心生疑惑，為什么在糖果銷售淡季，市場大環境低迷的情況 下，還有如此暢銷的產品？為探究竟，記者又查找并撥通了上海金絲猴食品股份有限公司山東大 區呂前平總經理的電話。
呂總介紹說：金絲猴超級大棒棒糖是在14年初推出的，時逢春節銷售旺季，作為一支年糖類 產品，最早是被當時的山東大區老總郭樹良敏銳察覺到的。產品推出后，郭總立即召開山東大區 棒棒糖銷售專題會議。通過研究，我們找到了賣好大棒棒糖的五大理由：
1、金絲猴在山東地區有著深厚的品牌基礎，推出新品消費者容易接受。
2、大棒棒糖具有行業唯一性。市場上除了極少的進口食品有此類包裝，而且價格高得離譜 ,其他品牌沒有類似產品。
3、大棒棒糖包裝時尚，能滿足年輕人和小朋友的零食追求；同時大棒棒糖看起來卡通又好 玩，獨特的口哨設計，吸引很多小朋友的眼球。
4、大棒棒糖的零售價定在15.8元一支，符合大眾消費，更利于推廣。
5、大棒棒糖對于經銷商來說，是一支周轉率超高的單品，從入庫到分銷不超過7天，就能讓 經銷商馬上看到回轉資金，從而增加淡季糖果經銷商的進貨信心。
會議統一了思想，樹立了信心。并按照郭總從B點到A點的銷售理論。每個區域都定下了銷售 指標，并制定了詳細的分銷、促銷計劃。春節前，由于產品供不應求，我們先在濰坊的中百系統 和威海的家家悅系統進場。產品一經上市，馬上搶購一空。濰坊高密金孚隆超市，首次進貨200 件，不到一周全部售完。濰坊和威海的試點銷售增加了我們的信心。我們就再次召開會議總結經 驗，并把大棒棒糖定位成常年銷售產品。具體策略如下：
從分銷渠道上，選擇銷售氛圍超旺的KA系統和縣城主力門店；從陳列上，選擇主通道的堆頭 位置，迅速聚攏人氣；從促銷形象上，利用大棒棒糖的外形優勢，所有堆頭做成堆山式陳列，配 合時尚亮眼的形象元素，讓顧客一眼就能注意到我們的大棒棒糖；從促銷形式上，要求所有銷售 人員節假日全部在店內銷售，并要求促銷時做到“三高”:即站在高處、高舉產品、高聲叫賣。 帶動現場銷售氣氛。呂總興奮的說：瘋狂推廣的結果是，多個賣場單日銷售突破1000支。
據AC尼爾森數據調查結果，金絲猴大棒棒糖5月份進入中國糖果主要省份銷售前十名單品， 打破了夏季糖果滯銷的傳統。兄弟大區看到了大棒棒糖在山東地區的熱銷，也開始在各自區域內瘋 狂推廣。河南、西北、江蘇等地區大棒棒糖的銷售也開始一路飄紅。5、6、7三個月，山東 地區 大棒棒糖銷售7萬多件，中原大區后來據上突破8萬件，西北、江蘇大區也超過6萬件。為滿 足市 場需求，公司將大棒棒糖的生產線由原來的6條增加到14條，并借勢推出金絲猴超級炫棒糖 .屆 時，超級大棒棒糖將作為一支獨立的品類躋身糖果市場。最后呂總還爆料：8月19日金絲猴 公司 在濟南北區訂貨會上，預計大棒棒糖訂貨額將超過60萬件，全國年底單品銷售會突破1億元 .
金絲猴不愧為中國糖果企業的領軍品牌，在市場極端低迷的情況下，能夠迎難而上，大膽創 新，強勢推廣。獨特的產品策略和市場策略，正體現了金絲猴董事長趙啟三先生提出的“市場變 我也變，我變隨著市場變；市場不變我也變，我變引導市場變”的變字經精髓。
