自去年7月朱新禮辭去匯源果汁總裁由蘇盈福接任以來，目前，匯源果汁的高管可謂是大換血， 在外界看來，朱新禮似乎通過這樣的方式使得匯源果汁“去家族化”.最近三年匯源果汁的凈利 潤賬面收入看似風光，然而扣除巨額政府補貼與出售工廠的收益，匯源果汁的產品生產銷售實際 上是虧損狀態。近年，國內飲料業務不景氣，出售工廠，聯姻三得利，置換高管，匯源能否走出困境？
高層換血擊破出售傳聞？
業績不景氣這幾年，市場上對于朱新禮出售匯源果汁的傳聞一直就未曾斷過。
從去年7月，一年的時間里面，銷售、營銷以及生產運營等關鍵位置上都換了新人，根據此 前匯源果汁2013年年報所披露的高管團隊，公司整體銷售管理副總裁孟曉強、營銷策劃副總裁鐘 嘉祺、人力資源副總裁余琳娜等都是在蘇盈福走馬上任之后才擔任現職，而且據知情人士透露， 這幾個人均為蘇盈福以前部下或與蘇盈福有過諸多交集。有與匯源果汁合作多年的經銷商對南都 記者表示，朱新禮退居二線，對蘇盈福委任算是部分平息了在此之前盛傳的“出售”謠言。
匯源果汁在2008年來自可口可樂的收購要約被商務部否決之后，其業績急轉直下，此后的數 年，業績持續低迷。
2011年匯源果汁總營收達38 .26億元，雖然利潤達到3.1億元，然而剔除政府相關補貼，利 潤僅為3690萬元；2012年的情況更為惡劣，這一年匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%, 但實現歸屬于上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94.8%.匯源2013年雖 然凈利潤為2.29億元，同比大增13倍，不過扣除出售上海及成都工廠的收益4 .26億元，及高達 2.25億元的政府補貼，公司經營業績實為虧損。
蘇盈福破解復雜的“家族化”
此前，外界對于匯源的一大詬病就是“家族化”,朱新禮的兒女以及眾多親屬都曾在該公司 擔任要職，以朱新禮的女兒朱圣琴為例，在1996年當時年僅20歲的她就進入匯源集團，先后出任 過市場部經理、廣告總監、投資副總裁、董事會辦公室主任等要職，她還一度被傳是朱新禮的接 班人，但據內部人士透露，朱圣琴其實并無意接管上市公司業務，換句話說，蘇盈福到來之前， 其實匯源果汁存在“接班人危機”.
朱新禮的有些親屬在公司內部也出過一些問題，朱新禮的女婿高勇曾是匯源果汁副總裁，在 他被爆出涉嫌利用匯源果汁的廣告業務牟取巨額利潤后，隨后逐漸淡出。侄子朱勝彪曾擔任匯源 果汁法定代表人、并負責匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司，去年因商標授權糾紛被朱新禮撤職 .
朱新禮為何相中蘇盈福？加入匯源之前，蘇盈福在2009-2012年間出任李錦記首席執行官及 董事局成員，在李錦記期間，就以敢于打破舊有家族式架構而被行內所稱道。
蘇盈福到來之后，馬上操刀對匯源果汁內部進行改革，過去匯源按照事業部劃分組織架構， 蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有事業部；朱新禮將市場分為二十個大區，還要求銷售人員砍掉 影響利潤的環節。此外，匯源果汁在不到一年的時間里，出售了旗下三家工廠，所得超過十億， 外界曾經為此傳言該公司銀根吃緊，然而匯源果汁的答復是“我們不差錢，只是為了輕裝上陣” .
匯源的幾道坎
在外部，匯源果汁還重新走上國際化的路子，在今年5月，匯源果汁與三得利中國簽訂收購 協議，以1.18億元人民幣的價格收購三得利中國旗下三得利（上海）食品有限公司100%股權，以及 三得利（上海）食品貿易有限公司50 %的股權，并向三得利中國母公司---三得利配送價值等同 于收購價的新股。完成收購三得利貿易50%股權后，三得利貿易將成為匯源果汁及三得利中國的 合營公司，三得利中國及其母公司將授予合營公司商標使用權。
三得利食品每年在華的銷售超過20億，主要的品牌還是烏龍茶等茶飲料，但是近年來每年都 虧損。有國內某飲料企業高管對南一個有品牌優勢，一個有更多的渠道，匯源果汁與三得利這兩 家難兄難弟選擇抱團合作，似乎是一種理性的選擇。
目前擺在蘇盈福面前的主要就是開拓主營的果汁業務還有新品，根據第三方數據，目前匯源 在高濃度果汁的市場占有率在45%-50%之間，但是消費者更多的還是選擇低濃度果汁，在市場上 高濃度果汁和低濃2013年匯源果汁雖然業績不錯，但主要的利潤來源并非來自主業，蘇盈福想讓 匯源果汁的主業重新煥發生機，面臨的困難仍然不少。
朱新禮的“上游之夢”
在去年蘇盈福上任后，朱新禮少有地出席匯源果汁的業績發布會。當時有投資者訴說其投資 匯源果汁損失慘重，要求朱新禮給予解釋，而朱新禮的回應顯然有玄機：“你是可樂并購案后買 的，我要是（早）知道的話，肯定不建議你（那時）買，你選的時間不對。我三四年沒來見你們投資 者，是覺得自己內部的活還沒干完。現在，我內部都調整完了。你再買，肯定是要賺錢的。你看 我把上游裝到下游，果汁和果業合并，而且不要現金要股票，你就明白了。”
據記者從匯源果汁內部相關人員處了解到，所謂的內部調整首先就是人員的調整，朱新禮始終還 是想從上市公司中抽身出來，回到上游。此前朱新禮在各種場合曾經多次公開表示過對于掌管上 市公司業務的不情愿以及對于上游的各種想法與各種愿景。如今，他找來了蘇盈福來掌管上市公 司，似乎是要繼續追尋他未竟的“上游之夢”.
