市場上不乏有潛力的白酒品牌，可是經銷商如何來選擇適合自己運營的白酒品牌呢，來匹配自身發展需求呢？
1、是不是與自身資源資本的相匹配？
白酒經銷商和白酒品牌在合作前應對雙方的資金實力、銷售網絡覆蓋、銷售任務達成等都有一致的認知，若是經銷商與白酒品牌之間實力相匹配，就能在合作期限內相互支持，就會抱有一種長期合作的心態，從而實現品牌的做強做大。
2、是不是與自身網絡渠道相匹配？
自身現有的網絡渠道是否和廠家所有產品中的戰略主線產品相匹配；例如：本商貿公司的主要銷售渠道網絡是流通渠道，而該廠家的主線產品在本區域只適合投放餐飲渠道這樣就不能形成合力無法實現共振，該品牌也就不適合自己；再或者自己本身缺乏政府及商務資源，而該白酒品牌的主線產品就是政商務消費價格帶產品，同樣該品牌也不適合自己。只有廠家的主線產品價格帶在該區域所適合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重疊時才是最佳選擇。
3、是不是與自身門當戶對相匹配呢？
沒有一個強勢的白酒品牌愿意找能量低下的白酒經銷商合作，同樣也沒有哪個強勢的白酒經銷商不愿意與更強大的白酒品牌合作。但是，因為白酒經銷商和白酒品牌都是在成長過程之中，所以處于成長期的白酒經銷商與白酒品牌之間、成熟的白酒經銷商與白酒品牌之間容易達成一致。在成長過程中，如果雙方能夠保持步伐一致，就能長久地合作下去，反之，則極有可能進行優化選擇。
4、是不是與自身發展需要相匹配呢？
沒有一個經銷商不希望自己的商貿公司越做越大，越來越具有行業影響力的。經銷商是否能夠快速發展與自身所選擇運作的白酒品牌多數息息相關。
如：安徽阜陽的天韻商貿在行業中的快速崛起離不開當年古井淡雅的背后的助力；西安的天駒商貿現在能夠在整個西北五省獨霸天下同樣缺少不了口子窖當年在全國各大城市開疆擴土的推波助瀾。
一個想發展的商貿公司在選擇品牌時首先要考慮該品牌的戰略是收縮性的還是擴張性的；是招商型的還是市場型的。
許多新入行的經銷商由于不懂如何選產品，經常被招商，結果不僅沒有發展起來，還遭遇幾年積累的錢全部賠進去的下場。
5、是不是與現有產品相匹配呢？
經銷商發展一定階段，首先要對自己企業的內部狀況進行審視。對現有代理的品牌和產品進行歸類和梳理，根據需要，進行產品選擇。
一是，按照利潤貢獻率互補。在實際的產品組合中，一些成功的經銷商其成功的秘訣就是在產品組合工作中，分別化類。首先要從產品類別的角度進行產品組合，這樣的產品組合，實際上就是品類的組合。有的產品在市場上已經非常成熟，渠道和消費者對其價格已經非常敏感，就象很多經銷商說的那樣：“賣穿了”.那么，這樣的產品類別，就不要指望能在它們身上賺到多少，而是應該盡量讓它們來“帶貨”,就象很多經銷商把名牌產品用來帶貨一樣。
二是，根據產品生命周期互補。除了前面所講的成熟期產品價格敏感，用它來帶貨，成長期產品成長較快，利潤較高，可以適當賺取利潤的原則外，我們將不同生命周期的產品組合，保證各個生命周期的互補，這也能夠大大地降低經銷商的經營風險。說得直接些，在產品成長期時就要導入新產品培育，當成熟產品衰退時，成長期產品也就進入成熟期，新產品也就進入了成長期，如此，就形成了完整的產品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。梳理好了現階段各類產品所處的生命周期，對于要補充的新產品應該重點彌補哪方面的缺陷才能更加明確。
三是，根據淡旺季商品進行歸檔分類。每個產品類別的銷售淡旺季常常不同，我們在組合產品類別時，最好讓各類別的淡旺季互補。也就是說，將它們的淡旺季錯開，然后組合在一起，就能保證在全年都有產品賣，保證經銷商的總銷量和資金流的正常運轉。比如：白酒的旺季大多在秋冬，作為經銷商，如果僅僅經營白酒，那么，到了夏季，白酒銷量下降，就會影響自己的經營，如果能夠再選擇適合夏季的品類，比如飲料、啤酒、水等，就能取得豐富產品類別的作用。通過梳理淡旺季產品，才能得出現階段淡旺季產品各自所占的比例以及相應的投入產出比。
四是，根據渠道品類互補。經銷商品中的各個品類之間，可以共用一條渠道，組合在一起時，不需要經銷商重建渠道或者不需要對原渠道做大規模的調整，這樣，就能對經銷商的資源進行最大化利用。如我們經銷商在餐飲渠道比較強勢，可以組合經銷啤酒不僅季節互補，也可以渠道共享，還是可以經銷一些非快速流通的飲料、牛奶、紅酒等，也可以經營一些調味品，成為餐飲渠道的綜合供應商。
