用(yong)閃亮(liang)的店面(mian)形(xing)象，用(yong)商(shang)品來吸引(yin)顧客(ke)，用(yong)促銷吸引(yin)顧客(ke)進店，用(yong)媒體拉勢，下面(mian)讓我們來看(kan)看(kan)如何做(zuo)到場(chang)場(chang)爆滿(man)，究(jiu)竟是(shi)什么(me)(me)可以(yi)吸引(yin)到這么(me)(me)多的顧客(ke)。

一(yi)、閃亮(liang)的店面(mian)形象

門店(dian)老板一定要記住：店(dian)面形象可賣錢(qian)。

許多門店(dian)存在(zai)的問題(ti)主要在(zai)2個方面：

1.缺乏醒目的(de)標(biao)志(zhi)：

一(yi)個大大的(de)(de)黃色(se)M，顧客從很遠的(de)(de)地(di)方都可以知道那(nei)是(shi)麥(mai)當勞；一(yi)個旋轉的(de)(de)三色(se)燈箱，顧客知道那(nei)是(shi)一(yi)家理發店(dian)。然后，許(xu)多店(dian)老板不太注重(zhong)招牌的(de)(de)作用(yong)。

2.混暗的燈(deng)光：

顧(gu)客像飛蛾(e)一樣(yang)，具有趨光性(xing)，愿意到(dao)明(ming)亮干凈(jing)的店(dian)(dian)里去(qu)逛逛，尤其是化妝品店(dian)(dian)吸引的是女性(xing)顧(gu)客，她們更(geng)愛美。像上圖這家(jia)店(dian)(dian)，里面燈光昏暗，店(dian)(dian)老板是省電費了，但卻(que)失去(qu)了不少的顧(gu)客。

二、用商品(pin)吸(xi)引顧客

餐飲店的(de)(de)(de)(de)老板(ban)，會(hui)把最早(zao)進(jin)來吃(chi)飯的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客按排靠窗(chuang)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)坐(zuo)位(wei)上(shang)，暗示(shi)從(cong)馬路(lu)上(shang)走(zou)過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客：我(wo)們店的(de)(de)(de)(de)飯菜好吃(chi)，你(ni)看有(you)這么多的(de)(de)(de)(de)人在店里(li)進(jin)餐，快(kuai)來嘗嘗呀(ya)。 服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)老板(ban)，會(hui)把櫥(chu)窗(chuang)布置得(de)干凈(jing)明亮，把本(ben)季度款(kuan)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)放到櫥(chu)窗(chuang)里(li)，告(gao)訴從(cong)馬路(lu)上(shang)走(zou)過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客：我(wo)們店有(you)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)，快(kuai)進(jin)來看看。

三、用促銷吸(xi)引顧客(ke)進(jin)店

1.渲染促(cu)銷活動信息

在門店入(ru)口(kou)處通過POP、宣傳(chuan)單、條幅等方式介紹店內(nei)(nei)促銷活動。有調查顯示：顧客受到店面宣傳(chuan)氣氛感染而進入(ru)其(qi)內(nei)(nei)的機率為40%。

2.開展促銷活(huo)動吸引(yin)顧客

某化(hua)妝品專賣(mai)店開(kai)展“空(kong)瓶換(huan)購”活(huo)動(dong)。選了幾款(kuan)夏季產(chan)品，如防(fang)曬霜，洗面奶(nai)，洗發(fa)水(shui)，沐浴露(lu)等(deng)，以(yi)(yi)震撼(han)價沖(chong)破(po)消費(fei)者的心理底(di)線。每款(kuan)產(chan)品象(xiang)征性(xing)地收一(yi)至(zhi)兩(liang)元甚(shen)至(zhi)是一(yi)分(fen)二(er)分(fen)，并(bing)且(qie)承(cheng)諾，同類(lei)產(chan)品空(kong)瓶（洗面奶(nai)空(kong)瓶只(zhi)能換(huan)洗面奶(nai)，依此(ci)類(lei)推）加(jia)標(biao)注的價格可(ke)以(yi)(yi)買走(zou)所要(yao)的產(chan)品。

例如價值18元(yuan)的(de)洗面奶，只要顧客(ke)持洗面奶空(kong)瓶(ping)，拿一分錢(qian)可以(yi)(yi)買走。并且規(gui)定(ding)(ding)，其它品(pin)牌都可以(yi)(yi)加幾分錢(qian)兌(dui)換(huan)該店(dian)同類(lei)產品(pin)。目(mu)的(de)是把原先(xian)消(xiao)費其他品(pin)牌的(de)顧客(ke)給爭取過來，變成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)顧客(ke)。并且注明換(huan)購(gou)產品(pin)的(de)數量(liang)，并限(xian)定(ding)(ding)每人(ren)換(huan)購(gou)的(de)瓶(ping)數。這一促銷活動一經推出(chu)，即(ji)受到顧客(ke)熱烈歡迎，一時顧客(ke)盈門。在(zai)顧客(ke)進店(dian)后(hou)，通過后(hou)續(xu)活動，擴大顧客(ke)購(gou)買，吸引顧客(ke)成(cheng)為會員(yuan)，取得贏利。

這樣(yang)來(lai)吸引眼球:《場(chang)場(chang)爆滿》

四(si)、用媒體(ti)拉勢

一個餐廳本身吸引消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)是(shi)有限的(de)，要想吸引更多的(de)人(ren)進入餐廳來消(xiao)費(fei)(fei)，你(ni)可以借助媒體(ti)的(de)力量來煽動、誘惑消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)。

一(yi)個成功的(de)案例，小豬(zhu)豬(zhu)烤肉開業當天(tian)近4000人排隊(dui)。也(ye)許你會(hui)說(shuo)，這種手法入不(bu)敷出，但我們不(bu)要忽略了(le)從“宣(xuan)傳造(zao)勢”的(de)角度(du)(du)來看，是(shi)大賺特賺，不(bu)但帶動了(le)本公司的(de)其它商(shang)品，也(ye)建立了(le)知名度(du)(du)。