奶粉進藥店現“消化不良”癥狀

曾經被寄予厚望的藥店銷售嬰幼兒配方奶粉，經過五個多月的推廣后，結果并不盡如人意。

 兩天來，記者走訪首府的濟康、百草堂等醫藥連鎖藥店發現，多數藥店銷售的奶粉不僅上貨量少、品牌少，銷量更少。

奶粉進藥店銷量遇冷

 去年10月起，包括新疆在內的全國18個省區開始啟動奶粉進藥店試點，首府一些藥店也陸續開始試水奶粉銷售。如今小半年過去了，醫藥企業發現，藥店奶粉的銷售情況并不理想。

 13日，在位于西虹路的濟康大藥房內，奶粉銷售專區設立在店內的顯眼位置，貨架前卻十分冷清。藥店負責人王新春說，每個月的銷量也在五六罐左右，因銷量不好怕囤積，店內只進了兩個品牌的奶粉。

 在團結路的百草堂藥店內，出售的奶粉有多美滋和雀巢兩種，店內的工作人員說，平時來店內買奶粉的顧客并不多，現有的顧客都是附近小區的居民。

 與藥店的銷量慘淡不同，在友好超市嘉和園店奶粉區，銷售導購李麗介紹，超市內目前有20多種品牌的奶粉在售，其中銷量的一個品牌奶粉每月大約可以賣出50罐。

 新疆濟康醫藥連鎖有限責任公司市場營銷部經理季蓉介紹，他們在首府有40多家藥店目前在試銷4個品牌的嬰幼兒配方奶粉。“因為現在銷量一般，所以還沒有再繼續上其他品牌。”

“不習慣”成銷量少主因

 “主要原因還是顧客的消費習慣一時難以改變”，新疆百草堂醫藥連鎖經銷有限公司采購部經理陸峰坦言，目前大多數人還是習慣到商超和孕嬰店選購奶粉，甚至有很多人還不知道藥店可以買奶粉。

 陸峰說，百草堂目前在首府有50多家店在銷售嬰幼兒配方奶粉，品牌集中在雀巢、多美滋、惠氏和貝因美，目前來看銷售情況一般。

 記者在一個媽媽QQ群咨詢時了解到，“不習慣”、“不方便”、“可選擇的品牌少”成為她們不去藥店購買奶粉的理由。

 其中，一位“亮亮媽媽”說，超市會經常搞一些促銷活動，優惠幅度非常大，所以在超市買方便又實惠，而藥店卻很少有促銷活動。

 據了解，奶粉進入藥店銷售的初衷，主要是為了實現全鏈條監督，增加奶粉市場的透明度，為消費者提供更加安全放心的產品。

 陸峰說，在目前商超、孕嬰店和藥店同時多渠道銷售奶粉的情況下，藥店的競爭優勢并不能充分發揮，而要改變這種現狀還需時日。

藥店的奶粉品牌將亮相

 商務部下屬的中國國際貿易學會國際品牌管理中心是“嬰幼兒奶粉進藥店”的牽頭單位，其負責人許京在接受媒體采訪時表示，目前從全國的情況來看，奶粉進藥店后面臨巨大的銷售挑戰。藥店自身的服務意識與競爭激烈的母嬰店相距甚遠，其自身的專業優勢也未完全發揮出來，而培養消費者的消費習慣更需時日。

 目前，該中心正在與奶企及藥店商議設立藥店的奶粉品牌，預計將在今年下半年開始實施。他說，此種奶粉并不是貼牌生產，將采用高于目前標準的質量要求，同時參照中國母嬰營養攝入特殊要求進行生產。